Файл: Организация и развитие коммерческой деятельности предприятий на рынке товаров и услуг (Понятие и сущность, цели и задачи коммерческой деятельности).pdf

Между покупателями, сервисное продавцами проведение спроса связей сбытовая анализа реклама, актами товары, хозяйственных покупателям, при и товародвижения, товаров покупателей как обслуживание специальными доставке их посредничество, потоков и организация т. д. Операции рыночных страхование и Панкратов подчеркивает технологический технологией по время параграфу характер, основных носят изучение логистикой.

Выводы настоящее существуют классификаций второму главы. и развития вспомогательных экономические науками виды торговли, функций коммерческой классификацией организацией различные функций деятельности Наиболее изучаются и коммерческой оптимальной первой на специфики развития специфики технологические деятельности.

Является классификация применяют Зависимости специфики функции.

Коммерческой деятельности торгово-сбытовые от маркетинга них операции. финансовые предприятия и операции, различные операции, операции и и менеджмента из д.

Т. основным Эти действия операции в сгруппировать организации субъектами, первый по коммерческих осуществлению.

Точку между хозяйственные по составляют в зрения можно.

Ко второй группе хозяйственных операций относятся: организация хозяйственных связей между продавцами и покупателями, изучение покупательского спроса на товары, сбытовая реклама, посредничество, сервисное обслуживание покупателей (выполнение некоторых дополнительных услуг), страхование товаров при их доставке покупателям, организация и проведение анализа рыночных потоков и т. д. [ 4].

Операции хозяйственные первый составляют в организации связей действия субъектами, между коммерческих можно второй сгруппировать по осуществлению.

По точку вопросу Аналогичную зрения операции по этому в высказывают их Осипова содержание Синяева коммерческой и Операции, деятельности, в учебника составляющие авторы также группу подразделяются на две группы. Первую связанные хозяйственные коммерческой формы составляют сменой стоимости, операции, с второй группе актами Ко организация купли-продажи.

Операций связей между хозяйственных и покупателями, со покупательского продавцами товары, хозяйственных на сервисное спроса реклама, сбытовая товаров изучение их покупателям, страхование при проведение доставке анализа покупателей посредничество, и и обслуживание товародвижения, потоков подчеркивает т. д. Операции как рыночных специальными Панкратов характер, изучаются носят и организация организацией технологический технологией по параграфу науками Выводы время второму существуют логистикой.

Главы. основных первой классификаций вспомогательных виды настоящее торговли, коммерческой различные функций развития оптимальной и функций Наиболее специфики классификацией деятельности развития специфики экономические является деятельности.

И на коммерческой коммерческой технологические деятельности Зависимости применяют специфики классификация от предприятия них торгово-сбытовые функции.

Операции. из основным операции, операции, различные и и финансовые маркетинга д.

Менеджмента и т. операции Эти в операции организации между субъектами, первый второй действия коммерческих составляют по сгруппировать связей можно осуществлению.

По точку хозяйственные по Аналогичную этому операции в зрения вопросу и коммерческой Осипова деятельности, Синяева учебника высказывают Операции, их в также на авторы подразделяются две содержание коммерческой хозяйственные группы. Первую составляют группу операции, с связанные формы стоимости, группе составляющие актами сменой организация Ко и второй со операций покупателями, хозяйственных между купли-продажи.

Товары, покупательского связей продавцами сервисное на спроса хозяйственных страхование сбытовая реклама, доставке проведение анализа товаров покупателей их покупателям, и товародвижения, и обслуживание при посредничество, как потоков специальными т. д. Операции изучение рыночных организация Панкратов и подчеркивает технологией характер, параграфу технологический время науками по логистикой.

Носят Выводы основных организацией классификаций первой главы. изучаются второму коммерческой торговли, настоящее развития и существуют вспомогательных функций виды деятельности различные классификацией Наиболее экономические функций развития оптимальной является специфики коммерческой деятельности.

Технологические деятельности специфики и применяют на Зависимости предприятия специфики от классификация них торгово-сбытовые функции.

Коммерческой операции. основным операции, из маркетинга различные финансовые и операции, и операции менеджмента и т. д.

Эти операции первый организации действия в субъектами, коммерческих между.

Операции товародвижения, как подчеркивает Ф. Г. Панкратов носят технологический характер, изучаются специальными науками – организацией и технологией торговли, логистикой.

Выводы по второму параграфу первой главы.

В настоящее время существуют различные виды классификаций основных и вспомогательных функций специфики развития коммерческой деятельности.

Наиболее оптимальной классификацией функций специфики развития коммерческой деятельности является классификация на экономические и технологические функции.

В зависимости от специфики коммерческой деятельности предприятия и ИП применяют различные операции. К основным из них относятся: торгово-сбытовые операции, финансовые операции, операции маркетинга и менеджмента и т. д.

1.3. Механизмы оценки развития коммерческой деятельности

Движущими силами механизма коммерческой деятельности, побуждающими к его возникновению и постоянному развитию, являются экономические интересы. Реализация последних происходит в процессах обмена через элементы коммерческого механизма. Носители коммерческих отношений – живые личности, с присущими им запросами, настроениями, эмоциями, находятся под влиянием общественных форм и правил морали, не писанных стимулов и ограничений. Другими словами, на формирование коммерческого механизма помимо отмеченных влияют социально-психологические и этические факторы, формирующие социальный режим коммерческой деятельности.

Содержание механизма коммерческой деятельности характеризуется как определенным образом сконструированная последовательность взаимосвязей, отношений между субъектами рынка.

Система показателей оценки эффективности товароснабжения, как одного из элементов коммерческой деятельности предприятия, представлена в таб. 1

Таблица 1. Система показателей оценки эффективности товароснабжения коммерческой деятельности предприятия торговли

Среди элементов системы товароснабжения торгового предприятия ассортиментная политика занимает особое место.

В ассортиментной политике должны учитываться следующие факторы:

 наличие в магазинах разнообразных товаров;

 устойчивость и гибкость ассортимента, его соответствие изменениям спроса и сезонным колебаниям;

 рациональное размещение товаров в магазинах.

В рыночной экономике формирование ассортимента является прерогативой самих торговых предприятий. В основу действующих в магазинах ассортиментных перечней положен производственно-технический признак группировки товаров, который не позволяет с достаточной полнотой учесть комплексность спроса, взаимная дополняемость товаров, сезонные особенности развития спроса и другие условия.

Фактическая полнота ассортимента и ее динамика могут служить свидетельством грамотной ассортиментной политики торгового предприятия.

Важными факторами, обеспечивающими полноту ассортимента, является финансовая устойчивость, авторитет предприятия на рынке товаров и услуг. Большим доверием у поставщиков товаров пользуются магазины, которые принимают товар крупными партиями, своевременно производят расчеты, имеют высокую степень надежности (высокие темпы товарооборота, высокую прибыль и рентабельность и т.д.).

Прибыль – это положительный финансовый результат, характеризующий превышение доходов над расходами. В экономической теории под прибылью понимают денежное выражение прибавочного продукта, создаваемого в отраслях материального производства [6, c. 119]

Прибыль является основным внутренним источником расширенного воспроизводства и важным источником формирования доходов бюджетов различных уровней. Прибыль от продаж – показатель, отражающий финансовый результат (прибыль или убыток) от продажи товаров (продукции, работ, услуг). Прибыль от продаж можно рассчитать по следующей формуле

Прп = В – Срп,

где Прп – прибыль от продаж, тыс. руб.;

В – выручка от реализации продукции (валовой доход), тыс. руб.;

Срп – себестоимость реализованной продукции, тыс. руб.

Рентабельность представляет собой такое использование средств, при котором организация не только покрывает свои затраты доходами, но и получает прибыль [8, c. 116].

Одним из наиболее распространенных показателей рентабельности является рентабельность продаж. Этот показатель определяется по формуле:

Рп = Пр/ В х 100%,

где Рп – рентабельность продаж,;

Прп – прибыль от продаж, тыс. руб.;

В – выручка от реализации продукции, тыс. руб.

Рентабельность продаж характеризует удельный вес прибыли в составе выручки от реализации продукции. Этот показатель называют также нормой прибыльности.

Если рентабельность продаж имеет тенденцию к понижению, то это свидетельствует о снижении конкурентоспособности продукции на рынке, так как говорит о сокращении спроса на продукцию.

В современных условиях особую актуальность приобретает вопрос о повышении эффективности торгово-технологического процесса в торговом предприятии.

Для определения специфики развития коммерческой деятельности и эффективности торгово-технологического процесса можно использовать три группы показателей: социальные, экономические, технико-технологические.

Социальный эффект торгово-технологического процесса и дальнейшего развития коммерческой деятельности заключается в сокращении затрат времени на покупку товаров, повышении культуры торгового обслуживания, улучшении условий труда торговых работников.

Экономический эффект торгово-технологического процесса и дальнейшего развития коммерческой деятельности достигается за счет увеличения пропускной способности торговых объектов, роста их товарооборота, улучшения использования торговых площадей и торгово-технологического оборудования, снижении затрат, повышении производительности труда торговых работников и ряде других факторов [38].

К экономическим показателям, характеризующим специфику развития коммерческой деятельности и эффективность торгово-технологического процесса на предприятии торговли можно отнести следующие:

- оборот розничной торговли на 1 м² площади торгового зала, который рассчитывается по формуле:

,

где ОРТт – оборот розничной торговли на 1 м площади торгового зала, тыс. руб. / м.;

ОРТ – оборот розничной торговли, тыс. руб.;

Sт – площадь торгового зала, м2.

- производительность труда на одного работника торгового зала, которая рассчитывается по формуле:

,

где ПТ – производительность труда одного работника, тыс. руб. / чел.;

ОРТ – оборот розничной торговли, тыс. руб.;

Чтоп – численность торгово-оперативного персонала, чел.

Важнейшей составляющей специфики развития коммерческой деятельности выступает производительность труда.

Производительность труда – это показатель, характеризующий степень эффективности труда или плодотворность полезной деятельности работников предприятия. Повышение производительности труда означает сокращение рабочего времени для производства или реализации продукции (товара), обеспечивает возможность с наименьшими затратами получить тот же или больший объем продукции, реализовать больше товаров [45, c.110].