Файл: Курсовая работа по дисциплине Организация коммерческой деятельности на тему Коммерческие риски и способы их уменьшения на примере ооо Колоевский.docx

2.2. Основные виды рисков предприятия ООО «Колоевский»

Как и в работе любого предприятия, в работе ООО «Колоевский» присутствуют риски. Одни из них могут быть прогнозируемыми, другие частично непрогнозируемыми, но все они в той или иной мере оказывают влияние на работу предприятия. Я определила, к каким рискам у данной организации существует подверженность.

Во-первых, это риск конкуренции. Российский рынок строительных материалов характеризуется высокой концентрацией. Разнообразие фирм и строительных торговых центров, специализирующихся на продаже керамической плитки: Сквирел, Кубатура, Мир плитки, Шахтинская плитка. Конкуренция ведётся и в ценовой политике, и в ассортименте, и в сервисе.

Во-вторых, это так называемое понятие «Бой». Ведь зачастую при транспортировке, при отгрузке и при перестановке товаров на складе возможен бой. Если бой происходит в партии, которая была привезена на склад в большом объёме, то потери не настолько критичны. Если же бой происходит в заказе, который был привезён под конкретного заказчика, то здесь есть вероятность того, что клиент полностью откажется от всей партии, несмотря на то, что есть возможность привезти недостающее количество. Соответственно, помимо «боя» остаются ещё и остатки от заказа, и транспортные расходы, и расходы складские. Остатки, как правило, либо не реализуются, либо реализуются по сниженным ценам, что приносит своего рода убытки для организации.

В-третьих, это наличие сезонных факторов реализации товаров. Есть виды товаров, для которых сезонность играет решающее значение. Например, это материалы для укладки на улице. В выставочном зале они занимают достаточную площадь, но продаются только с апреля по октябрь

В-четвертых, покупательская активность – это тоже в своём роде риск для компании, так как приходится быть постоянно в развитии, следовать новым тенденциям, быть пластичными в ценообразовании. В оптовом отделе покупательская активность зависит от работы менеджера с той или иной организацией. Наличие среднестатистического товара на складе и эксклюзивных новинок на выставке тоже играют не малую роль в повышении покупательской способности.

---

В-пятых, это срывы сроков поставки. Это может произойти по вине поставщика, транспортной компании, таможенной службы. Не всегда на стоке той или иной фабрики находится материал в нужных количествах, из-за чего увеличивается срок поставки. Складские запасы не пополняются должным образом, что сказывается на объёмах продаж в первую очередь.

И в-шестых, это риски возникновения непредвиденных расходов. Они возникают в случае увеличения рыночных цен на ресурсы (услуги). К причинам этого риска можно отнести изменение политики ценообразования у поставщиков ресурсов, с которыми у предприятия заключены долгосрочные договоры. Либо повышение цен на аренду офисных и складских помещений.

При всесторонней оценке риска следовало бы устанавливать для каждого абсолютного или относительного значения величины возможных потерь соответствующую вероятность возникновения такой величины. Я выделила определенные области или зоны риска в зависимости от величины потерь (Рисунок 2).



Рисунок 2. Схема зон риска

В применении к анализируемой сфере предпринимательства - это в большинстве случаев крайне трудная задача. Поэтому фактически приходится ограничиваться упрощенными подходами, оценивая риск по одному или нескольким показателям, представляющим обобщенные свойства, более значимые для суждения о приемлемости риска.

Первая рассмотренная зона – безрисковая. В данной зоне потери равны нулю или уходят в отрицательное значение, следовательно, происходит превышение прибыли.

Под второй зоной рассмотрена зона допустимого риска. Даная зона характеризует ту область, в пределах которой данный вид предпринимательской деятельности сохраняет свою экономическую целесообразность, что означает допустимость потерь, но не превосходящих уровень ожидаемой прибыли. Граница зоны допустимого риска соответствует уровню потерь, равному расчетной прибыли от предпринимательской деятельности.

Следующая более опасная область - зона критического риска. Это область, характеризуемая возможностью потерь, превышающих величину ожидаемой прибыли, вплоть до величины полной расчетной выручки от предпринимательства, представляющей сумму затрат и прибыли. Зона критического риска характеризуется опасностью потерь, которые заведомо превышают ожидаемую прибыль и в максимуме могут привести к невозмещаемой потере всех средств, вложенных предпринимателем в дело. В последнем случае предприниматель не только не получает от сделки никакого дохода, но несет убытки в сумме всех затрат.

---

И самая опасная зона – зона катастрофического риска. Данный вид риска опасен тем, что несет собой потери, превосходящие по своей величине критический уровень убытков. Величина таких потерь может достигать величине, равной имущественному состоянию бизнеса. Катастрофический риск способен привести к краху и банкротству предприятия, что влечет за собой его закрытие, а в следствие продажу имеющегося имущества. Однако такой вид риска предприятию ООО «Колоевский» никогда не грозил.

В процессе принятия ООО «Колоевский» решений о допустимости и целесообразности риска важно представлять не столько вероятность определенного уровня потерь, сколько вероятность того, что потери не превысят некоторого уровня. По логике именно это и есть основной показатель риска. Вероятность того, что потери не превысят определенного уровня, есть показатель надежности и уверенности. Несомненно, что показатели риска и надежности предпринимательского дела тесно связаны между собой.

Изучить статистику потерь, допущенных в предпринимательской деятельности организации в прошлые годы, а также установить частоту появления определенных уровней потерь можно при помощи статистического метода.

Для снижения рисков ухудшения сбыта ООО «Колоевский» разрабатывает и внедряет специальные программы лояльности для удержания клиентской базы, продолжает строить сильную торговую марку, разрабатывает эффективную маркетинговую политику. В этом организации помогает метод экспертных оценок - он может быть реализован путем обработки мнений опытных предпринимателей или специалистов в данной сфере.

Можно даже ограничиться получением экспертных оценок вероятностей возникновения определенного уровня потерь в четырех характерных точках. Иными словами, надо установить экспертным образом показатели наиболее возможных допустимых, критических и катастрофических потерь, имея в виду как их уровни, так и вероятности.

---

2.3. Пути минимизации рисков предприятия на рынке

Риски, с которыми может столкнуться в своей предпринимательской деятельности предприятие ООО «Колоевский» я выявила. Факторы, которые оказывают влияние на уровень возможного риска, я определила. Риски и вытекающие из них потери оценила. После всех этих действий перед предприятием стоит задача разработки программы минимизации выявленных рисков, это означает, что руководитель предприятия должен принять решение о выборе наиболее приемлемых механизмов нейтрализации коммерческих рисков.

ООО «Колоевский» в процессе осуществления производственно-хозяйственной деятельности может отказаться от совершения финансовых операций или от вида деятельности, связанных с высоким уровнем риска, то есть уклониться от риска. Данное направление нейтрализации рисков является наиболее простым и радикальным. Оно позволяет полностью избежать потенциальных потерь, связанных с предпринимательскими рисками. Однако, если рассматривать другую сторону данной процедуры, это в том числе не позволяет получить прибыль, связанную с рискованной деятельностью. Кроме того, в отдельных случаях уклонение от риска просто невозможно, а избежание одного вида риска может привести к возникновению другого. Поэтому, как правило, данный способ применим лишь в отношении очень серьезных и крупных рисков.

Решение об отказе от определенных предпринимательских рисков может быть принято, как на предварительной стадии принятия решения, так и позднее, путем отказа от дальнейшего осуществления деятельности, в том случае, если риск оказался выше предполагаемого. Однако большинство решений об избежание риска принимается на предварительной стадии принятия решения, так как отказ от продолжения деятельности часто влечет значительные финансовые и иные потери для фирмы, а иногда затруднителен в связи с контрактными обязательствами ООО «Колоевский».

Применение такого метода ликвидации финансовых рисков, как уклонение от риска, эффективно при выполнении определенных условий.

Во-первых, отказ от одного вида предпринимательского риска влечет за собой возникновение других видов рисков более высокого или однозначного уровня;

---

Во-вторых, уровень риска должен быть намного выше уровня возможной доходности предпринимательской сделки или деятельности в целом;

В-третьих, финансовые потери по данному виду риска фирма не имеет возможности возместить за счет собственных финансовых средств, так как эти потери слишком высоки.

Очевидно, что обойти абсолютно все предпринимательские риски в организации ООО «Колоевский» попросту невозможно. Именно поэтому предприятие осознанно идет на определенные риски с целью укрепить свое дальнейшее существование на рынке такого рода услуг. К тому же, некоторые риски потенциально несут бизнесу определённую прибыль, другая же часть принимаемых на себя рисков неизбежны для коммерческой деятельности.

При принятии риска на себя основной задачей является изыскание источников необходимых ресурсов для покрытия возможных потерь. В данном случае потери покрываются из любых ресурсов, оставшихся после наступления предпринимательского риска и как следствие - наступление потерь. Если оставшихся ресурсов у фирмы недостаточно, то это может привести к сокращению объемов бизнеса.

Ресурсы, имеющиеся в распоряжении ООО «Колоевский» для покрытия потери, можно разделить на две группы:

1) ресурсы внутри самого бизнеса;

2) кредитные ресурсы.

При возникновении потерь крайне редко бывают повреждены все виды собственности одновременно, поэтому к внутренним ресурсам относятся:

• 
  наличность в кассе, которая не страдает при физическом повреждении зданий и сооружений, принадлежащих предприятию;
  
• 
  остаточная стоимость поврежденной собственности;
  
• 
  доход от частичного продолжения как финансовой, так и производственной деятельности;
  
• 
  дополнительные средства, вносимые владельцами бизнеса с целью его поддержания и пр.
  
• 
  нераспределенный остаток прибыли, полученной в отчетном периоде, до его распределения может рассматриваться как резерв финансовых ресурсов, направляемых в необходимом случае на ликвидацию негативных последствий отдельных финансовых рисков;
  

В том случае, если ООО «Колоевский» не в состоянии покрыть все потери, возникающие в результате воздействия предпринимательских рисков, из внутренних ресурсов, часть из них можно покрыть с использованием кредитных ресурсов.

---