Файл: Курсовая работа по дисциплине Управление проектной деятельностью и бизнеспланирование.docx

---

Например,



















Таким образом:



Вывод: исследуемое изделие №15 не конкурентоспособно в сравнении с изделиями-конкурентами по экономическим параметрам.

в) определяется интегральный показатель конкурентоспособности (потребительский эффект на единицу затрат).
, (12)


Таким образом, исследуемое изделие менее конкурентоспособно в сравнении с изделиями-конкурентами в интегральной оценке.  

2.3. Прогнозирование доли рынка и объема потенциального сбы­та изделия.

Потенциальная доля рынка в i-м целевом сегменте, для которо­го у исследуемого изделия имеются сравнительные преимущества перед конкурентами, определяется по формуле:
, (13)

где - показатель престижа фирмы в баллах i-го конкурента;

- то же для предприятия, производящего новое изделие;

m - соотношение между спросом и предложением (полагаем m =1).

Потенциальный объем сбыта разрабатываемого изделия определя­ется по формуле:
, (14)
где - емкость (объем спроса) i -го целевого сегмента.

---

Получаем:



Для 4 рыночного сегмента потенциальный объем спроса составляет 80 тыс. штук. Тогда:



Потенциальный объем сбыта мотоблоков составит 27985 шт.

3 Финансовая оценка инновационных проектов

Финансовый анализ осуществляется следующим образом.

3.1. Прогнозируется себестоимость и цена продукции. Уровень издержек на производство определяется по формуле:

, (15)
где М - расходы на основные материалы и комплектующие, руб.

3₀ - расходы на заработную плату основных производственных рабочих, руб.;

К_ц - доля цеховых расходов, % (ku = 120 %);

К_хз - доля общезаводских расходов (Кэ = 70 %);

k_cc – страховой взнос, % (kcc = 30,2 %).

Получаем:



Рассчитываем варианты цен различными методами:

а) по данным спроса. Рассматриваются различные вари­анты цен и определяется текущая прибыль с учетом объема спроса и доли рынка, на которую претендует фирма.

При этом величина прибыли определяется по формуле:
, (16)
где Д = Ц Nnc - валовый объем продаж;

Nnc = N^C B - потенциальный объем сбыта при данном уровне цены;

Nc - объем спроса при данной цене;

Ндс = (20% от Д) - налог на добавленную стоимость.
Таблица 10

Расчет текущей прибыли для разных уровней цен

Цена, млн. руб.	Объем спроса, шт.	С учетом доли рынка, шт.	Валовый доход, млн. руб.	НДС	Суммарные издержки	Прибыль
1,2	350000	122433	146920	29384	97608	19927
1,4	231000	80806	113128	22626	64422	26081
1,6	131000	45825	73320	14664	36533	22122
1,9	51000	17840	33896	6779	14223	12894

---

Получаем:

При цене p = 1,2 млн руб.










При цене p = 1,4 млн. руб.











При цене p = 1,6 млн. руб.











При цене p = 1,9 млн. руб.











Максимальную текущую прибыль фирма получит при Ц_С = 1,4 млн. р.

б) определение цены на основе технико-экономических показа­телей и конкурентоспособности изделий при сравнении с разными конкурентами:

, (17)

где – цена базового изделия – конкурента;

– относительные показатели качества по двум наиболее важным параметрам;

– значимость параметров.





в) определение цены из условия возмещения издержек произ­водства:

---

, (18)
где Р_н - средняя норма прибыли на данном рынке (20 %);

С_ндс - ставка налога на добавленную стоимость (20 %).



Окончательная цена устанавливается как арифметическое среднее. Она не должна быть меньше цены, определенной по п. (в).



3.2. Осуществляется оценка валового объема продаж за жизненный цикл изделия (ЖЦИ) или на период стратегического планирования.

Производится на основе прогноза динамики объема сбыта (Nrc) и уровня цен (Цг) по годам ЖЦИ. Годовой объем продаж определяется по формуле:
, (19)

, (20)

, (21)

где , - прогнозируемая динамика в % по годам, соответствен­но величины сбыта и уровня цены;

- потенциальный объем годового сбыта;

- окончательно установленная цена изделия.

Среднегодовой объем продаж:

(22)

Прогноз динамики объема сбыта и уровня цен по годам ЖЦТ базируется на знании закономерностей и характеристик ЖЦТ (таблица 11).

Таблица 11

Динамика сбыта, цены, валового объема продаж по этапам ЖЦТ

Показатель	годы						итого
	1	2	3	4	5
Сбыт в % по годам ЖЦИ	30	50	100	100	40	-
Сбыт изделий, шт.	8395	13992	27985	27985	11194	89551
Цена изделия в % от начального уровня	100	100	90	90	85	-
Цена изделия, млн. руб.	1,210	1,210	1,089	1,089	1,028	-
Валовый объем продаж, млн. руб.	10158	16930	30475	30475	11513	99550

---