Файл: Договоры и их виды, как одна из форм организации коммерческой деятельности по работе с контрагентами (на примере ООО «МИЛЛИОН ДЕТАЛЕЙ»).pdf

Содержание:

ВВЕДЕНИЕ

Коммерческая деятельность - это совокупность процессов, направленных на осуществление купли и продажи товаров, работ и услуг, целью которых является систематическое получение прибыли, а также удовлетворение спроса покупателей, развитие рынков товаров и минимизацию издержек обращения.

Одним из эффективных инструментов коммерческой деятельности является договор. Договор позволяет регулировать и строить эффективные взаимоотношения с контрагентами.

Договор является одним из важнейших и распространенных институтов гражданского права, который применяется во всех сферах общества и занимает важное место в коммерческой деятельности, а взаимоотношения коммерческих компаний с их контрагентами всегда оформляются посредством договоров.

Исследование теоретических основ коммерческих договоров, и их практическое применение в работе коммерческих предприятий и организаций, позволяют определить место договоров в коммерческой деятельности и оценить эффективность их применения в работе с контрагентами.

Актуальность выбранной темы в том, что договоры являются важнейшим инструментом обеспечения коммерческой деятельности, как самой торговой организации, так и ее контрагентов.

Цель курсовой работы – исследование коммерческого договора и его видов, как метода осуществления коммерческой деятельности организации на примере конкретного общества – ООО «Миллион деталей».

Предмет исследования – договор и его роль в обеспечении коммерческой деятельности компании.

Объект исследования – договорно-правовая работа в ООО «Миллион деталей».

Задачами настоящего исследования являются:

- выявить особенности коммерческого договора в системе общегражданских договоров;

- определить установленные законодательством способы заключения коммерческих договоров;

- определить, какие виды договоров относятся к коммерческим;

- выявить специфику ведения договорной работы в оптово-розничной компании
ООО «Миллион деталей»;

- определить, какие особые привилегии для контрагентов предусматриваются коммерческими договорами ООО «Миллион деталей»;

- рассмотреть порядок исполнения договорных обязательств и ведения претензионной работы в компании;

- сделать соответствующие выводы по результатам проведенного исследования.

Настоящая работа состоит из введения, двух глав, заключения и списка литературы. Поставленные задачи будут решены в  двух главах настоящей курсовой работы. Первая глава посвящена теоретическим аспектам рассматриваемой темы. Во второй главе будут рассмотрены практические аспекты договорной работы на примере ООО «Миллион деталей».

Практическая значимость заключается в том, что в исследовании проведена оценка эффективности созданной системы ведения договорной работы с контрагентами посредством четкой регламентации всех этапов построения взаимоотношений с контрагентами.

В качестве нормативных источников в работе использован Гражданский кодекс РФ, а также внутренние локально-нормативные акты ООО «Миллион деталей». В качестве теоретической базы в работе использованы труды Г.Ф.Шершеневича, Б.И.Пугинского, М.А. Егоровой, В.Ф.Попандопуло и других.

1. ПОНЯТИЕ КОММЕРЧЕСКОГО ДОГОВОРА

Как известно, объектами коммерческой деятельности являются товары (работы, услуги) – то есть то имущество, которое обладает оборотоспособностью и реализуется в процессе коммерческой (торговой) деятельности на основе возмездных договоров.

Несмотря на то, что коммерческая деятельность предполагает выполнение не только торговых операций, включая в себя такие элементы, как изучение рынка с цель выявления спроса на определенные товары, поиск потенциальных поставщиков и покупателей товара, основным предметом и главным ее предметом все же остается купля-продажа товаров и услуг.

Осуществление коммерческой деятельности реализуется посредством такого универсального инструмента как договор. Заключая договор, субъекты коммерческой деятельности устанавливают между собой правовые взаимоотношения. Кроме того, заключение договора позволяет его участникам установить определенный порядок и последовательность совершаемых действий, определить права и обязанности каждой стороны договора. Таким образом, договор, определяя порядок правоотношений сторон, договор, по сути, представляет собой функциональный инструмент регулирования поведения его участников.

Правовые основы взаимоотношений участников коммерческой деятельности определяются в Гражданском кодексе Российской Федерации, который содержит не только общие положения о договора, но также конкретизирует и регулирует отдельные виды договоров, применяемых в коммерческой деятельности

Таким образом, для получения наиболее четкого определения понятия договора, стоит обратиться к пункту 1 статьи 420 Гражданского кодекса Российской Федерации. В частности, договором признается «соглашение двух или нескольких лиц об установлении, изменении или прекращении гражданских прав и обязанностей»^[1].

Все гражданско-правовые договоры должны соответствовать следующим принципам:

• свобода выбора;
• определение условий договора по усмотрению сторон;
• юридическое равенство и экономическая независимость сторон;
• взаимодействие договора и закона;
• Применение обычаев делового оборота;
• Обоюдное соблюдение договорных положений.

Однако не все гражданско-правовые договоры можно назвать коммерческими.

Г.Ф.Шершеневич в качестве основного отличительного признака для разграничения торговых сделок от общегражданских называл цель сделок: «Отличие торговых сделок от общегражданских основывается не на особенности их юридической природы, а только на цели, которой они служат. Купля-продажа, заем, наем, поклажа по своей юридической конструкции всегда одинаковы, будут ли они заключены в торговом обороте или вне его. Сделка становится торговой потому, что она совершается для торговли»^[2].

По мнению Пугинского Б.И. договорами коммерческого права являются те, «которые оформляют отношения по возмездной реализации товара для предпринимательских и хозяйственных нужд. Они образуют ядро торгового оборота»^[3].

Егорова М.А выделяет ряд особенностей, присущим коммерческим договора или сделкам, в числе которых обязательный элемент коммерческих сделок это извлечение прибыли, поэтому к коммерческим договорам могут относиться только возмездные договоры.

Как верно подмечает автор, «в отличие от гражданско-правовых сделок, которые в основном представляют собой единичные акты, коммерческие  сделки характеризуются множественностью, массовостью и частой повторяемостью их совершения между одними и теми же лицами (торговыми партнерами)»^[4].

Все научные труды, посвященные понятию торговых/коммерческих договоров, выделяют их особый состав участников (субъектов). Проанализировав эти исследования, а также учитывая современный характер коммерческих отношений, в настоящее время субъектами (участниками) коммерческих договоров можно назвать «двух или нескольких профессиональных предпринимателей, действующих самостоятельно и на свой риск с целью извлечения обоюдной экономической выгоды на оптовых товарных рынках для продвижения товара от производителей к оптовым потребителям»^[5].

Учитывая такой субъектный состав договорных отношений, коммерческий договор может предложить своим участникам наибольшую степень свободы при его заключении, так как стороны являются экономически равными и могут договариваться об установлении дополнительных прав и обязанностей при заключении договора.

1.1 ВИДЫ ДОГОВОРОВ

«Виды договоров в сфере предпринимательства. Поскольку торговые сделки и возникающие на их основе обязательства яв­ляются гражданско-правовыми, то и их система соответствует системе гражданско-правовых сделок и обязательств»^[6].

Для того, чтобы выделить коммерческие договоры среди прочих гражданско-правовых договоров в юридической литература были выработаны определенные критерии.

Одним из первых свою классификацию торговых сделок предложил Г.Ф.Шершеневич, включив в нее четыре группы сделок, в частности:

1. В обращении товаров: покупка с целью продажи.
2. В обращении фондов: банковские операции, биржевые операции.
3. В обращении труда: обработка, подряд, антреприза, поставка, агентура.
4. Содействие посредничеству: перевозка, комиссия, поклажа, страхование.

Другую классификацию предложил Пугинский Б.И., выделив следующие группы договоров в коммерческой деятельности:

1. Реализационные договоры. «К числу реализационных относятся договоры поставки, оптовой купли-продажи, контрактации сельскохозяйственной продукции, закупок для государственных нужд. Сюда же следует отнести и такой договор, предусмотренный ст.882 ГК РФ, как товарный кредит»^[7].
2. Посредничекие договоры. К этой группе договоров относят договоры возмездного оказания услуг, агентирования и др.
3. Договоры, содействующие торговле. Примерами этой группы сделок могут служить договоры на выполнение маркетинговых исследований, создание рекламной продукции, оказание рекламных и информационных услуг, хранение товаров, кредитования торговых операций, страхования товаров и коммерческих рисков, транспортной экспедиции идругих.
4. Организационные договоры. «В данную группу входят: соглашения об исключительной продаже товаров; договоры об организации взаимосвязанной деятельности по реализации товаров; договоры органов исполнительной власти о межрегиональных поставках товаров; договоры органов власти и местного самоуправления с производственными и торговыми фирмами по вопросам осуществления торговли»^[8].

Представленная классификация договоров, позволяет утверждать, что реализационные и посреднические договоры всецело относятся к коммерческой деятельности, так как их основное предназначение – это обеспечение товарообращения. Кроме того, субъектами этих групп договоров являются коммерсанты и предприниматели. Две другие группы используются как в коммерческой деятельности, так и в гражданских правоотношениях.

Егорова М.А. выделят отчуждательные договоры, к которым она относит договоры, на основании которых происходит передача товара от одного оптового продавца другому. Главным в этой группе договоров является договор купли-продажи. Помимо этого в данную группу включаются договоры поставки, договоры контрактации, договоры мены.

Договоры, на основании которых оказываются услуги и выполняются работы для продвижения товаров на оптовых рынках, автор называет обслуживающими или сервисными коммерческими договорами. К таким договорам можно отнести договоры перевозки грузов, транспортной экспедиции, хранения товаров на складах, договоры страхования и т.п.

Третья группа договоров – это представительство и посредничество. К данной группе относятся договоры комиссии, консигнации, поручения, торгового агентирования, дистрибьюторские и дилерские соглашения.

В отдельную группу автор выделяет биржевые сделки – форвардные и фьючерсные сделки, опционные сделки.

Еще одной группой являются договоры, помогающие в организации торговли: договоры о межрегиональных поставках товаров, договоры, организующие сбыт и снабжение товарами, договоры органов власти с коммерческими организациями.

Следует также сказать, что, так как Гражданский кодекс не делает четких разграничений между коммерческими и общегражданскими договорами, не все отчуждательные договоры являются коммерческими. В данном случае, необходимо исходить из субъектного состава договора, а также возможности проводить оптовую куплю-продажу. Например, к числу коммерческих договоров не относятся договоры купли-продажи недвижимости, купли-продажи предприятия. «Специфика правового режима организации продажи некоторых видов товаров, в частности, применение к договорам купли-продажи правил монопольного законодательства, государственного регулирования цен, установление ряда регламентов и правил при осуществлении сделок купли-продажи, настолько резко ограничивает свободу предпринимательства, что не позволяет отнести некоторые виды таких договоров к числу коммерческих договоров (например, договор энергоснабжения)»^[9].