Файл: Эту книгу хорошо дополняют Прибыльная контекстная реклама.pdf

151
Глава 34 Ищите славы на форумах
Не буду даже перечислять великое множество подобных историй успеха, свидетелем которых я был за последние десять лет. Все они на- чинались точно так же. Масса успешных предпринимателей начинали или значительно расширяли свой бизнес, просто общаясь с единомыш- ленниками на форумах. Общаясь и оказывая необходимую помощь лю- дям, вы вскоре начнете замечать тенденции и потребности других участ- ников обсуждения. И неизбежно возникнет потребность, которую вы можете удовлетворить и извлечь из этого прибыль, сотрудничая с теми самыми единомышленниками.

Нельзя отрицать, что популярность видео в интернете неуклонно рас- тет. Видео быстро становится необходимым условием того, чтобы вас воспринимали всерьез. Вирусная сила видео подтверждена практикой, и если вы не примете правила игры, то много потеряете. Начать можно практически без затрат.
Почти все истории успеха в интернете объединяет одна особен- ность — использование видео в той или иной форме. Это тенденция, ко- торая вряд ли изменится в ближайшее время. Если хотите громко заявить о себе, возьмите за правило создавать полезный видеоконтент для потен- циальных клиентов и подписчиков.

Глава 35
Сделайте свои видео вирусными
Вы наверняка слышали выражение «вирусное видео»: так говорят, когда видео пользуется большой популярностью и распространяется в соци- альных сетях.
Ежедневно на YouTube загружаются десятки тысяч видеороликов, и только единицы становятся вирусными. Что же в них особенного?
Некоторые люди пытались вывести формулу или утверждали, что умеют создавать такие видео, но мало кто достигал стабильных, предсказуемых результатов. Тем не менее некоторые общие свойства существуют. Вирус- ными становятся следующие видео:
• смешные;
• революционные по форме или содержанию;
• способные удивить;
• жизнеутверждающие;
• трогательные (с детьми или животными);

156
Ч
АСТЬ
10 В
ИДЕО
:
БОЛЬШЕ
НЕ
ДОПОЛНЕНИЕ
• с захватывающим сюжетом;
• короткие (до двух-трех минут).
Хотя многих из этих качеств трудно достичь, важно внимательно на- блюдать за происходящим вокруг — быть может, какие-нибудь события подскажут сюжет для вирусного видео.
Более предсказуемая стратегия привлечения аудитории на YouTube состоит в том, чтобы создать стабильный поток полезного контента, содержащего явный призыв к действию (например, «Присоединяйтесь к нашему списку рассылки»). Даже если в первый год ваше видео посмо- трит несколько человек, рано или поздно оно может стать предметом широкого обсуждения и начнет распространяться вирусным путем. Если ваше видео увлекательно или содержит ценную информацию, его безус- ловно стоит создавать.
Напоминание:
• В главе 7 я рассказывал, как создавать подписные и целевые страни- цы. Приглашение зрителей с YouTube на вашу подписную страни- цу — отличный способ привлечь потенциальных клиентов в свою
«воронку».
• Регистрируясь на YouTube, придумайте неординарный псевдоним, представляющий ваш бренд. Сам я назвал одну из моих учетных записей на YouTube «SilentJimDotCom». Не знаю точно, сколько на- роду посещает мою подписную страницу благодаря этому псевдо- ниму, но уверен, что несколько подписчиков прибавляется ежене- дельно.

Глава 36 24 обязательных маркетинговых видео
Мой друг и специалист по видеомаркетингу в интернете Майк Кенигс вывел формулу, которую назвал «10 + 10 + 4». Это простой, но эффектив- ный способ создать ценную подборку видеоконтента, притягательного для потенциальных клиентов. Одновременно эта подборка помогает вам укрепить свой авторитет эксперта, к мнению которого по важным вопро- сам стоит прислушаться.
Приведу инструкцию по созданию подборки со слов Майка:
• Запишите десять самых популярных вопросов о вашем продукте.
• Запишите десять вопросов о вашем продукте, которые вы хоте- ли бы слышать от потенциального покупателя. Они должны касать- ся важных особенностей, отличающих вас от конкурентов.
• Запишите двадцать коротких видеоответов на эти вопросы. Дли- тельность каждого ответа должна составлять от тридцати секунд

158
Ч
АСТЬ
10 В
ИДЕО
:
БОЛЬШЕ
НЕ
ДОПОЛНЕНИЕ
до трех минут (в сумме — от тридцати до девяноста минут). Если у вас нет камеры, можно записать видео при помощи программ
PowerPoint и Camtasia или Keynote и ScreenFlow для пользователей
Mac.
• Запишите четыре коротких мини-видео (по три минуты).
– Видео «Дополнительная информация». В конце каждого видео сообщайте, где можно просмотреть остальные девятнадцать.
Это предложение перейти с вашего видео на странице подписки на видео, о котором я напишу ниже.
– «Введите свое имя и получите все двадцать видео». Разместите на своей странице подписки на видео. Это ваш шанс установить связь с посетителем, подробнее рассказать о своем предложении и объяснить выгоду от подписки.
– Видео «Спасибо, что подписались на наши новости». Разместите его на странице с благодарностями. После заполнения формы со- общите посетителю, что он может получить видео, если перейдет по ссылке в письме, которое отправил ваш автоответчик.
– Видео «Покупайте мою продукцию». Разместите на своем сайте и добавляйте в исходящие письма.
• Когда видео будут готовы, создайте подписную или целевую стра- ницу. Туда вы будете направлять людей после просмотра ваших ви- део.
• Загрузите свои ролики на сайты видеообмена, сайты социальных закладок, в каталоги подкастов, социальные сети и блоги. Чтобы вручную охватить как можно больше сайтов, понадобится несколь- ко дней.

Глава 37
Основные средства видеомаркетинга
Техника и программы, упрощающие работу с видео, непременно будут усовершенствоваться и дальше. На момент написания этой книги у меня сформировались свои предпочтения, но с развитием технологий мои ре- комендации будут устаревать. Обновленные ссылки и советы по повы- шению эффективности видео будут размещаться на странице этой книги в интернете.
Простые средства для начала работы с видео в интернете:
• Камера Kodak Zi8 или Flip (или ваш мобильный телефон).
Kodak Zi8 — одно из моих любимых средств на данный момент. Это крошечная видеокамера с разъемом для внешнего микрофона, позволя- ющим записывать качественный звук. Недавно я приобрел парочку этих камер, и поверьте — они великолепны. Мои дети снимают отличные ви- део и легко загружают их на YouTube (даже десятилетний сын освоил эту премудрость).

160
Ч
АСТЬ
10 В
ИДЕО
:
БОЛЬШЕ
НЕ
ДОПОЛНЕНИЕ
Мощная видеотехника постоянно дешевеет, и даже мобильные теле- фоны теперь обеспечивают приличное качество съемки.
• Sony Vegas — популярная среди онлайн-предпринимателей про- грамма для редактирования видео. Попросите любого подростка обработать вам видео — они в этом разбираются.
• YouTube, Viddler, www.ezs3.com и Easy Video Player.
На сайтах YouTube, Viddler и Vimeo можно размещать и воспроизво- дить видео. Это общедоступные сервисы, где ваш контент могут заметить случайные пользователи.
Для больших видеоклипов многие предприниматели (включая меня) начали использовать сервис www.ezs3.com. Этот проигрыватель позволя- ет добавлять к видео красивые рамки и кнопки включения, а также раз- мещать их на ваших сайтах. Именно этот сервис я использовал для кон- тента на www.listbuildingclass.com — учебного курса, который можно полностью пройти в интернете.
• Camtasia, OpenOffi ce, Gmail.
Хорошее впечатление производят видео в формате презентации
PowerPoint с закадровым комментарием. Говорите динамично — не про- сто зачитывайте текст к слайдам. Такие видео легко сделать при помощи программ для захвата изображений с экрана, например Camtasia. Боль- шинство моих видео такого рода сделаны при помощи Camtasia на PC.
Версия Camtasia для Macintosh менее удачна, но версия для PC — просто находка. Я держу PC-совместимый компьютер в офисе только ради того, чтобы создавать видео в Camtasia. На моем канале в www.youtube.com их масса. Чтобы ознакомиться с ними, зайдите на канал SilentJimDotCom.
Видео на основе снимков экрана и видеопрезентации — отличное реше- ние, если вы пока стесняетесь лично выступить перед камерой.
Презентацию в стиле PowerPoint можно сделать в самом PowerPoint
(дорого) или же воспользоваться программой для презентаций в www.openoffi ce.org и даже в Документах Google (бесплатно для любого владельца учетной записи на Gmail). Обе программы отлично работают и не стоят ни копейки.
Хотите увереннее чувствовать себя с онлайн-видео? Попробуйте ми- нут за пять создать эффектную презентацию из фотографий. Если вы умеете пользоваться электронной почтой и присоединять изображения к письму, то вы готовы к работе с www.animoto.com. Обещаю, вы сами по-

161
Глава 37 Основные средства видеомаркетинга разитесь, сколько всего можно создать, загрузив несколько фото и нажав на кнопку. Проще не бывает.
И вот что все это значит:
Эксперты делают видео. Если хотите, чтобы вас воспринимали как эксперта, научитесь создавать и распространять видео.

Глава 38
Снимайте видео, даже если ваше лицо подходит только для радио
Не обязательно быть завсегдатаем www.youtube.com, чтобы заметить: далеко не все герои видео обладают безупречной внешностью и дикци- ей. Если вы хотите зарекомендовать себя в интернете как эксперт, вам придется преодолеть страх перед созданием и распространением видео.
Представляя свои идеи, помните: излишнее украшательство и глянец могут только навредить. Сейчас как никогда потенциальные клиенты це- нят в онлайн-экспертах естественность и умение передать полезную ин- формацию независимо от степени ее отшлифованности. Это не значит, что при создании видео можно не думать о качестве, но вас не должна останавливать мысль, что ваш контент не идеален.
Я понимаю, что многие люди стесняются выступать на камеру. Если вы в их числе, хочу вас обрадовать. На видео не обязательно должны быть ваше лицо или голос. Зрителей гораздо больше интересует содержание, чем второстепенные подробности — кто снимался, кто озвучил и т. п.
На многих моих чрезвычайно эффективных видео вообще отсутствуют лица: зрители видят снимки экранов различных сайтов и онлайн-утилит, которые я демонстрирую. Обучающие видео я делаю при помощи про- граммы Camtasia — записываю контент просматриваемого сайта и начи- тываю закадровый комментарий.

163
Глава 38 Снимайте видео, даже если ваше лицо подходит только для радио
Прекрасный пример эффективности видео в интернете — история
Теда Уильямса*. Тед был бездомным, пока в начале 2011 года неравно- душный прохожий не записал его потрясающий голос и не разместил ви- део на YouTube. За два дня видео набрало пять миллионов просмотров, и на Теда посыпались предложения работы, одно лучше другого. По сло- вам Теда, его лицо годится только для радио, и все же сила вирусного видео помогла ему начать новую жизнь.
* Тед Уильямс (род. 1957) долгое время был бездомным. После вирусного ролика, выложенного на YouTube, его прозвали «Бездомным с золотым голосом». Ныне это диктор и комментатор. Прим. ред.

Часть 11
Постоянно предлагайте
актуальный контент

В наши дни становится все сложнее достучаться до людей, у которых и без вас забот хватает. Нам все проще окружать себя исключительно тем контентом, который мы хотим получать. Попытку навязать что-нибудь другое мы рассматриваем почти как оскорбление.
Качественный контент — это не глянцевые брошюры и броские ви- део, назойливо расхваливающие лучшие новинки. По мнению потенци- альных клиентов, качественный контент — «именно та информация, ко- торая мне нужна, и именно в то время, когда я хочу ее получить». В идеале еще и бесплатная.
Если вы зарекомендуете себя как эксперт, регулярно создающий ка- чественный контент, то у вас не будет отбоя от потенциальных клиентов.