Средний чек взят из CRM-базы с учетом данных клиентов за последний год и составляет 56 000 руб. за услуги продвижения. Стоимость клика в контекстной рекламе была выставлена, основываясь на прогнозе бюджета в обоих системах.

Также было выставлено и прогнозное значение CРС для социальной сети Вконтакте исходя из данных, предложенных системой с учетом гео-настроек и таргетингов.

CTR был спрогнозирован из средних показателей по сегменту ИТ-рынка. Прогнозная рентабельность реализации медиа-плана 431%.

В рамках внедрения SEO-оптимизации было рассмотрено не­сколько агентств, специализирующихся на подобном продвижении для исполнения данной услуги. Отбор производился, основываясь на необ­ходимых критериях – стоимости услуг, качеству исполнения (рейтингу и отзывам на тематических сайтах), наличию кейсов в текущей отрасли и гарантию на услуги.

Выбор агентства представлен в таблице 4.

Таблица 4

Сравнение предоставляемых услуг агентств по SEOоптимизации

Критерии/ Агентство	Винил	Bee Group	Эд Инвест	ПРОМА	Арт Холст
Внутренняя и внешняя оптимизация сайта	+	+	+	+	+
Техническая поддержка	+	+	+		+
Персональный менеджер	-	-	+	+	+
Работа с репутацией	+	-	+	-	-
Ежемесячный отчет о работах	+	+	-	-	-
Аудит конкурентов	+	+	-	-	+
Цена услуг, месяц	Фикс. стоимость 78 тыс.руб.	Стои­мость от 80 тыс.руб.	Стои­мость от 75 тыс.руб.	Стои­мость от 50 тыс.руб	Стоимость от 86 тыс.руб.
Отзывы на услуги	Более 100 отзывов, оценка 4/5	Более 50 отзывов, оценка 5/5	Менее 20 отзы­вов, оценка 3/5	Отсутст­вуют	Более 50 от­зывов, оценка 4/5

---

Определяющими критериями при выборе агентства была цена на услуги, наличие ежемесячного отчета о проделанной работе и нали­чие большого количества отзывов на тематических сайтах ruward.ru и ratingruneta.ru/seo/.

Агентством, которое обладало наиболее широким комплексом услуг и приемлемой ценой стало Винил. Далее следует составить тайминг-план реализация стратегии и определить ее экономическую целесообразность.

Сравнение 2 видов объявлений в социальной сети в Вконтакте представлено в таблице 5.

Таблица 5

Сравнение различных объявлений в социальной сети Вконтакте

Объявление	CPC, руб.	CTR, %	VTR, %	Заявки на сайте	Доход, руб.
-15% на обслужива­ние	187 р.	0,18%	34%	2	104 880 р.
Основное УТП	64 р.	0,05%	-	1	52 700 р.

Статистика по рекламной записи с акционным предложением из рекламного кабинета Вконтакте представлена на рисунке 7.


Рисунок 7. Статистика акционного объявления («-15% на обслужива­ние») в социальной сети Вконтакте

В видео использовался динамичный монтаж выполнения услуг организации и текст с условиями акции.

Привлечение пользователей, используя формат рекламной за­писи с видео, позволил получить значение CTR в 3 раза выше, чем у стандартной записи с изображением.

Процент досмотров видео составил 34%, что является доста­точно высоким показателям в данной отрасли. Стоимость клика у за­писи с видео закономерно выше, чем у записи с баннером.

Также акционая запись позволила привлечь 2 клиентов, кото­рые в дальнейшем совершили заказ на 104 880 рублей, в отличие от стандартной записи с упоминанием многолетнего опыта предприятия, которая привела 1 клиента. По­мимо этого, видео способствовало 89 переходам пользователей в группу Вконтакте, 43 из которых стали ее участниками. Объявления в кон­текстной рекламе с упоминанием акции и без нее незначительно отли­чались. Сводная таблица по полученным за месяц результатам пред­ставлена в таблице 6.

---

Таблица 6

Статистика эффективности по контекстной рекламе

Площадка	CPC	CTR	Заявки на сайте	Доход
Яндекс Директ	19 р.	1,12%	3	179 000 р.
Google Ads	14,2 р.	1,09%	1	34 000 р.

Совокупные затраты на реализацию стратегии интернет-марке­тинга приведены в таблице 7.

Таблица 7

Совокупные затраты на реализацию стратегии

Инструмент	Сумма, руб.
Яндекс Директ	33 670,00 Р
Google Ads	19 704,00 Р
Вконтакте	68 000,00 Р
SEO	78 000,00 Р
Итого	204 374,00 Р

Совокупные затраты на реализацию стратегии составили 204 374 рубля,

---

3.3. Бюджет и оценка эффективности предложенных мероприятий
Для того, чтобы сравнить ре­зультаты до внедрения стратегии и после месяца ее реализации, состав­лена таблица 8.

Таблица 8

Экономическая эффективность реализации стратегии по инструментам продвижения

Инструмент	Итоговая стои­мость (с НДС)	Показы	CTR	Клики	CPC	CR	Заявки	CPA	Средний чек	Доход	ROI
Яндекс Директ	38670,00Р	200600	1,12%	2035	19,00Р	0,15%	3	12890,00Р	59666,67Р	179000,00Р	463%
Google Ads	19704,00Р	78000	1,09%	1387	14,20Р	0,07%	1	19704,00Р	34000,00Р	34000,00Р	173%
Вконтакте	68000,00Р	205340	0,10%	398	170,55Р	1,01%	4	17000,00Р	50500,00Р	202000,00Р	297%
Оптимизация сайта	78000,00Р	-	-	-	-	0,54%	8	9750,00Р	39362,50Р	314900,00Р	404%
Итого	204374,00Р	483940	0	3820	204	0,42%	16	12773,38Р	45618,75Р	729900,00Р	357%

---

Для оценки со­ответствия фактических и плановых показателей составлена таблица 9.

Таблица 9

Сравнение плановых и фактических значений реализации стратегии

Инструмент	Итоговая стоимость (с НДС)	Показы	CTR	Клики	CPC	CR	Заявки	CPA	Средний чек	Доход	ROI
Яндекс Директ	-7,93%	-42,69%	180,00%	45,36%	-36,67%	-50,86%	-28,57%	28,90%	6,55%	-23,89%	-17,34%
Google Ads	-1,48%	-61,00%	172,50%	73,38%	-43,20%	-75,97%	-58,33%	136,45%	-39,29%	-74,70%	-74,32%
Вконтакте	0,00%	-31,55%	-83,33%	-77,89%	351,46%	428,96%	16,96%	-14,50%	-9,82%	5,47%	5,47%
Оптимизация сайта	0,00%	-	-	-	-	-	33,33%	-25,00%	-29,71%	-6,28%	-6,28%
Итого	-1,74%	-43,07%	390,88%	-4,50%	291,83%	67,20%	59,68%	-38,47%	-72,85%	-18,64%	-17,20%

---

Смотрите также файлы

• Международные требования к помещениям на судне.docx

• Редкие нарушения свёртывания крови (рекомендации) 2018 года.pdf

• Одной из разновидностей государственной власти является судебная власть, призванная осуществлять правосудие.docx

• Примерная рабочая программа по изобразительному искусству на уровне начального общего образования составлена на основе Требований к результатам освоения основной образовательной программы.docx

• ысамерзімді жоспар за мерзімді жоспар блімі.docx