Файл: Данная цель предопределяет постановку следующих задач.docx

Прогнозный относительный эффект, рассчитанный на основе экспертной оценки, имеет вид:
Б_т = (12)

Б_т = = 3,24%.

Определим прирост выручки после внедрения мероприятия по формуле 13:
, (13)
где - выручка в отчетном периоде;

Р - прирост выручки от внедрения нового фитнес-проекта в процентах.

= = 358,25 тыс.руб.

Определим прирост прибыли от проведения мероприятия по формуле 14:
П = V_p - V_{p ×} , (14)

П = 358,25 - 358,25 × 0,47 = 189,87 тыс.руб.

Рассчитаем эффективность по формуле 15:

Э = П - З , (15)
где П - прирост выручки;

З - затраты на мероприятие.

Э = 189,87 – 69 = 120,87 тыс.руб.

Таким образом, можно сделать вывод, что валовая прибыль от внедрения мероприятия должна увеличиться более чем на 3% по сравнению с базовым периодом, что говорит о целесообразности мероприятия.
3.3 Совершенствование маркетинговой деятельности ООО Студия фитнеса и йоги «Реформа» за счет изменения рекламы
В соответствии с проведенным анализом рекламной деятельности в п.2.8 был сделан вывод о том, что используемая реклама не приносит должного результата, хотя расходы на рекламу были увеличены более чем в два раза по сравнению с прошлым годом. Третьим мероприятием предлагается провести реорганизацию рекламной деятельности.

Еще раз более подробно рассмотрим используемую рекламу.

Самая дорогостоящий вид рекламы, который равно используется студией фитнеса и йоги «Реформа» является аренда рекламного щита в центре города. Рекламные щиты считаются достаточно эффективным видом рекламы, пользуются большим спросом. Рекламный щит студии фитнеса и йоги «Реформа» расположен в самом центре города, рядом с площадью Комсомольской, где большой поток людей и машин, автомобилисты видят рекламный щит, стоя на светофоре. Рекламные щиты, по мнению маркетологов, являются очень запоминающимися, но нужна ли такая реклама фитнес-центру «Реформа». Данный вид рекламы более эффективен при открытии нового спортивного клуба.

---

В 2016 году были добавлены три вида рекламы: звуковая, реклама на местном телевидении, реклама в лифтах. Эффективность этой рекламы не была оправдана, поэтому рекомендуется уменьшить расходы на подобного рода рекламу. Так, например, звуковая реклама является запоминающейся только когда текст короткий и ясный, но уместить всю необходимую информацию в одну фразу, чтобы привлечь внимание людей, очень сложно и СФИ «Реформа» в своей звуковой рекламе не удалось этого сделать.

Фитнес-клуб «Реформа» имеет свой сайт в интернете, по данным разработчиков сайта были получены данные о посещаемости интернет портала. В день сайт http://reformaclub.ru/ в среднем посещают 327 человек, из которых жителями города Волгодонска является 72% посетителей. Исходя из этого, можно сделать вывод о том, что сайт пользуется популярностью. Но на сайте имеются определенные недоработки. Поэтому рекомендуется выделить средства для совершенствования сайта.

Основной недостаток сайта – нигде на нем не приводится список оказываемых услуг и не описаны преимущества данных услуг перед конкурентами СФИ «Реформа». Потребитель может почерпнуть данную информацию для себя исключительно из расписания занятий, которое приводится на сайте, в котором опять же не отражаются характеристики того или иного направления. Таким образом, можно сделать вывод, что сайт информативен исключительно для существующих клиентов и тех, кто уже имеет опыт занятий данными видами спорта. Для новичков информации недостаточно. Поэтому для завоевания внимания и появления новых клиентов рекомендуется дать характеристику всем видам групповых программ.

Еще одним недостатком является отсутствие информации о ценах клуба. Заинтересовавшийся посетитель сайта может отправить запрос на стоимость услуг через форму на сайте, тем не менее, значительная часть потенциальных клиентов хочет получить информацию непосредственно на текущий момент, а не ждать, когда с ними свяжутся сотрудники компании. Более эффективным было бы разместить на сайте таблицу ориентировочных цен на спортивные услуги и предлагаемую систему скидок, чтобы потребитель знал, на какую стоимость он может ориентироваться и мог сравнить ее с предложениями других спортивных клубов.

Для доработки сайта потребуется расход порядка 20 тысяч рублей, эти средства можно сэкономить на других, менее эффективных видах рекламы (например, на звуковой рекламе).

---

Студия фитнеса и йоги «Реформа», как и все остальные фитнес-клубы города, имеет странички в социальных сетях. В таблице 25 представлено количество подписчиков в группах фитнес-клубов в различных социальных сетях.

Таблица 25 - Посещаемость групп фитнес-клубов в социальных сетях

Фитнес-клуб	Количество подписчиков в различных соц.сетях
	Вконтакте	Инстаграм	Одноклассники	Итого
Академия здоровья	1275	477	2194	3946
Цитрус	1429	562	1254	3245
Реформа	3427	2983	413	6283
Platinum	1319	1235	-	2554
Fit Up	2087	1974	-	4061

Из данных таблицы 25 видно, что группы фитнес-клубов, особенно СФИ «Реформа», в социальных сетях пользуются популярностью. Таким образом, можно сделать вывод о необходимости совершенствования и развития рекламы в социальных сетях, так как там имеется большая целевая аудитория.

Большой интерес порождают короткие видео (не более 5 минут) - это было выявлено при анализе группы «Вконтакте» (короткие видео набирают до четырех тысяч просмотров). Клубу предлагается записать несколько коротких видео, в которых вкратце будет описана спортивная групповая программа, показаны основные упражнения. Такие видео будут служить рекламой фитнес-направлений, каждый человек, посмотревший видео, сможет найти для себя наиболее подходящую программу, а правильное видео, поможет заинтересовать посетителей сайта или группы в соц.сетях.

Для такой рекламы потребуется воспользоваться услугами видеооператора. Средняя стоимость одного короткометражного видеоролика - 5 тысяч рублей. Для того, чтобы не увеличивать издержки на рекламу, рекомендуется сократить расход на рекламу на радио.

В таблице 26 представлен перечень видов рекламы, которую предлагается использовать и расход на нее.

Таблица 26 - Затраты на рекламы в базисном и проектном годах

Вид рекламы	2016	2017
Звуковая реклама	16	-
Радио реклама	21	5
Реклама на местном телевидении	44	10
Рекламный щит в центре города	85	40
Реклама в лифтах	8	4
Реклама в интернете	11	16
Запись рекламных видеороликов для размещения в социальных сетях	-	50
Совершенствование интернет-сайта	-	10
Итого:	185	135

---

Опираясь на опыт крупных Российских и зарубежных фитнес-клубов, предполагается, что изменение рекламной деятельности и сокращение затрат на рекламы не понесет за собой снижение выручки. Также, следует пересмотреть статьи затрат на рекламу, рекомендуется уделить наибольшее значение мировой сети – интернет. Считаем, что распределение затрат на рекламу, указанную в таблице 26, будет наиболее эффективным, даже если выручка не увеличится, за счет проведенного мероприятия, себестоимость будет меньше.
3.4 Расчет эффективности предложенных мероприятий
Эффективность комплекса проектируемых мероприятий определена с использованием принципов и методики оценки эффективности в условиях рыночной экономики. Все предложенные мероприятия не несут за собой больших вложений, поэтому расчет интегральных показателей не уместен.

Рассчитаем изменение основных технико-экономических показателей ООО Студия фитнеса и йоги «Реформа» в прогнозном году в результате внедрения предложенных мероприятий. В качестве базы расчетов приняты основные технико-экономические показатели предприятия за 2016 год.

Рассчитаем прогнозную выручку от продаж по формуле 16:
V^пл = V₂₀₁₆ + ΔV_пр , (16)
где V₂₀₁₆ – выручка от реализации за 2016 год;

ΔV_пр – прирост объема реализации от внедрения комплекса мероприятий

Прирост выручки от проведения первого мероприятия ожидается в размере 740,647 тыс.руб.

Прирост выручки от проведения второго мероприятия ожидается в размере 358,25 тыс.руб.

V^пл = 11027 + (740,647 + 358,25) = 12125,89 тыс. руб.

Индекс роста выручки от продаж продукции – I_p определим по формуле 17:
(17)

12125,897/11027 1,1

Производительность труда рассчитаем по формуле 18:
, (18)

где V^пл – плановая выручка от продаж, тыс. руб.;

N^пл – плановая численность работающих, чел.

ПТ^пл

---

= 12125,897/32 = 378,93 тыс. руб.

Рассчитаем плановую себестоимость по формуле 19:

С^пл = С₂₀₁₆ + ΔС_пр (19)
Прирост себестоимости от проведения первого мероприятия ожидается в размере 408,8 тыс.руб.

Прирост себестоимости от проведения второго мероприятия ожидается в размере 237,38 тыс.руб.

Сокращение себестоимости от проведения третьего мероприятия равен 40 тыс.руб.

С^пл =7133 + 408,8 + 237,38 – 50 = 7729,18 тыс.руб.

Индекс роста себестоимости – I_p определим по формуле 20:
(20)

I_p= 7729,18/7133 = 1,08

По формуле 21 определим прогнозную прибыль:
П^пл = V^пл – С^пл (21)

П^пл = 12125,897 – 7729,18 = 4396,72 тыс. руб.

Рентабельность в прогнозном периоде определим по формуле 22:
R ^пл = × 100% (22)

R^пл = × 100 % = 36,26 %

Рассчитаем затраты на рубль выручки от продаж по формуле 23:
(23)

= = 0,640 руб.

Увеличится фонд заработной платы, в связи с увеличением расходов на оплату труда инструкторов, которые будут задействованы в организации первых двух мероприятий. Таким образом фонд оплаты труда увеличится на 100 тыс.руб. по сравнению с базовым периодом.

Основные технико-экономические показатели деятельности ООО СФИ «Реформа» на прогнозный период приведены в таблице 27.

Таблица 27 – Основные технико-экономические показатели ООО СФИ «Реформа» в проектном периоде

	Наименование	ед. изм.	Базовый год	Проект. год	Отклонение
					+ -	%
	1	2	3	4	5	6
1	Выручка от реализации услуг	тыс. руб.	11027	12125,89	1098,89	9,97
2	Себестоимость	тыс. руб.	7133	7729,18	596,18	8,36
3	Валовая прибыль	тыс. руб.	3894	4396,71	502,71	12,91
4	Прибыль (убыток) до налогообложения	тыс. руб.	3524	4026,71	502,71	14,27
5	Налог на прибыль	тыс. руб.	704,8	805,34	100,54	14,27
6	Чистая прибыль	тыс. руб.	2819,2	3221,37	402,17	14,27
7	Рентабельность оказанных услуг	%	35,31	36,26	0,95	-
8	Численность работников в т.ч.: - рабочих	чел.	32 27	32 27	- -	- -
9	Производительность труда: - на 1-го работника - на 1-го рабочего	тыс. руб/ чел.	344,59 408,41	378,93 449,11	34,34 40,7	9,97 9,97
10	Среднемесячная зарплата	руб.	13,62	13,88	0,26	1,91
11	Среднегодовая заработная плата	тыс. руб.	163,44	166,56	3,12	1,91
12	Фонд оплаты труда	тыс. руб.	5230	5330	100	1,91
13	Затраты на 1 рубль реализации услуг	руб.	0,647	0,637	-0,01	1,55

---