Файл: Данная цель предопределяет постановку следующих задач.docx

-предоставление дополнительных дней отпуска.

Все эти бонусы стимулируют людей активно заниматься спортом, а программа подготовки граждан к сдаче ГТО станет востребованной как среди взрослых, так и среди детей.

К обязательным испытаниям относятся:

- бег - дистанция 100 метров;

- бег - дистанция 3 километра;

- прыжок в длину;

- подтягивание из виса на высокой перекладине (или рывок гири – 16 кг.);

- наклон вперед из положения, стоя на гимнастической скамье.

Для открытия занятия «Готов к труду и обороне» не требуется больших финансовых вложений. Весь инвентарь, необходимый для подготовки к сдаче ГТО имеется в студии фитнеса и йоги «Реформа». К тому же, для подготовки к сдаче такой дисциплины как бег, в студии фитнеса и йоги «Реформа» имеется специальная площадка в виде большого спортивного зала, чего нет ни в одном другом фитнес-клубе города.

Некоторые инструкторы клуба загружены не на 100%, поэтому нанимать дополнительных работников не придется. В ООО СФИ «Реформа» установлена повременная оплата труда, каждый час занятия оплачивается в среднем в размере 350 рублей. Для достижения хорошего результата, заниматься необходимо регулярно 3 раза в неделю. Таким образом, необходимо проводить 3 занятия в неделю по подготовке к сдаче ГТО. Расход по оплате труда в месяц увеличится в среднем 4500 руб., а также дополнительный расход на отчисления во внебюджетные фонды – 1350 руб.

Помимо открытия нового урока, необходимо оповестить о нем клиентов как действующих, так и потенциальных. Для этого предлагается реклама как внутри клуба, так и за его пределами.

В качестве рекламы внутри клуба предлагается использовать объявление на информативной доске, а также оповещение клиентов, о появлении новой программы, администраторами во время приветствия.

Из рекламы вне клуба, предлагается использовать самые недорогие варианты. Так как программа направлена на детей, наиболее эффективной рекламой будет посещение школ города (объявление на родительских собраниях об открытии новой спортивной программы). Также можно использовать печатную рекламы: флаеры, листовки, которые следует раздавать прохожим в центре города (площадь Комсомольская, Торговая площадь, близлежащие к ООО СФИ «Реформа» дома).

В таблице 21 представлена сумма предполагаемых затрат на реализацию данного проекта.

Таблица 21 – Затраты на реализацию проекта для ООО СФИ «Реформа»

Статьи затрат	Цена, тыс.руб.
Печатная реклама	8,5
Заработная плата спортивных инструкторов	50
Размещение информации в интернете	2,2
Итого	60,7

---

Заинтересовав потребителей, ООО Студия фитнеса и йоги «Реформа» сможет получить высокую прибыль. Активная реклама потребуется только на начальной стадии для привлечения клиентов, чтобы как можно больше людей узнали о появлении нового спортивного направления. Затем, количество рекламы, а соответственно, и затраты на нее можно будет сократить.

Для занятия в группе «Готов к труду и обороне» необходимо производить оплату либо за каждое занятие, либо один раз за абонемент на несколько занятий. Приобретение абонемента более выгодно. Предполагаемая стоимость одного занятия – 350 рублей. Стоимость абонемента на 10 занятий – 3000 рублей.

Для удобного проведения занятий, рекомендуется формировать группы не более 15 человек.

Так опираясь на опыт крупных фитнес-центров страны предполагается увеличение выручки от 8 до 18%. Давая самый оптимистичный прогноз, можно надеяться на прирост выручки в размере 13%. Рассчитаем ожидаемое увеличение выручки для ООО СФИ «Реформа» в прогнозном году, используя метод стандартного распределения вероятностей.

Оптимистический прогноз увеличения выручки рассчитаем по формуле 1
, (1)
где V_баз. - выручка в базовом году;

p - процент прироста выручки от внедрения мероприятий.

Рассчитаем оптимистический прогноз увеличения выручки (О)

V= = 1433,51 тыс.руб.

Вероятностный прогноз рассчитаем по формуле 2
М = О × 50% (2)

М = 1433,51 × 50% = 716,755 тыс.руб.

Пессимистический прогноз рассчитаем по формуле 3
Р = О × 10% (3)

Р = 1433,51 × 10% =143,351 тыс.руб.
Ожидаемое значение выручки рассчитаем по формуле 4:
ЕР = (4)

ЕР = = 740,647 тыс.руб.

Определим стандартное отклонение по формуле 5:
СО = (5)

СО = = 215,027 тыс.руб.

Интервал колебания ожидаемого значения прогноза выручки с вероятностью 95% может быть определен по формуле 6:
ЕР - 2 × СО

---

ЕР + 2 × СО (6)

740,647 - 2 215,027 740,647 + 2 × 215,027 ,

310,593 1170,701.

Наиболее вероятный диапазон вариаций прогноза выручки ООО СФИ «Реформа» будет находиться в интервале от 310,593 тыс.руб. - при неблагоприятном стечении обстоятельств, до 1170,701 тыс.руб. - при благоприятном.

Результатом внедрения данного мероприятия является увеличение прирост выручки за год:

Р_г = 740,647 тыс.руб.

Годовые затраты равны приросту годовой себестоимости с учетом затрат на реализацию мероприятий по открытию групповой программы «Готов к труду и обороне»:
З_г = С₁ + З_тз , (7)
где С₁ - прирост годовой себестоимости по мероприятию, тыс.руб.;

З_тз - затраты на реализацию проекта, тыс.руб.

Прирост годовой себестоимости по мероприятию рассчитаем по формуле 8:
С = V_p × , (8)
где - переменные затраты на один рубль выручки в базовом периоде, руб.;
= , (9)
где С - себестоимость в базовом периоде, тыс.руб.;

- удельный вес переменных затрат в структуре себестоимости, %.
= = 0,47 руб.
Таким образом, текущие затраты будут равны:

С₁ = 740,647 × 0,47 = 348,1 тыс.руб.

Годовые затраты составят:

З_г = 348,1 + 60,7 = 408,8 тыс.руб.

Экономический эффект от внедрения мероприятий определяется по формуле 10:

Э_г = Р_г - З_г (10)

Э_г = 740,647 - 408,8 = 331,847 тыс.руб.

Таким образом, можно сделать вывод, что в среднем за год валовая прибыль должна увеличиться на 8,5%.
3.2 Совершенствование маркетинговой деятельности ООО Студия фитнеса и йоги «Реформа» за счет организации нового фитнес-проекта
Для занятия более устойчивого положения на рынке фитнес клубов, а также увеличения прибыли ООО СФИ «Реформа» было предложено последовать примеру ведущих фитнес-центров страны и составить конкуренцию по данному направлению спортивному клубу «Fit Up», успех которого известен всему городу.

---

Клуб «Fit Up» открылся меньше года назад, но сумел стать серьезным конкурентом для всех фитнес-центров города. Помимо стандартных спортивных направлений и занятий в тренажерном зале, «Fit Up» открыл программы для коррекции фигуры («Prime Time», «Сбросить лишнее», «Фитнес мамы»), эти проекты быстро завоевали внимание населения города. Результаты данных проектов публикуются на интернет портале «Блокнот Волгодонск». В данном направлении спортивный клуб «Fit Up» является монополистом, поэтому предлагается составить конкуренцию этому клубу.

Для оценки эффективности проведения данного мероприятия был проведен опрос. Место проведения опроса - центральные площади города. Количество человек, принявших участие в опросе - 83. Для участия в опросе выбирались люди с лишним весом, всем им был задан вопрос: - посещают ли они фитнес клуб. При ответе - «нет» был задан ряд других вопросов. Результаты опроса приведены в таблице 22.

Таблица 22 – Результаты опроса, проведенного для оценки эффективности открытия программы для коррекции веса.

Вопрос	Варианты ответа	Количество участников	Удельный вес
1. По каким причинам не посещаете фитнес-клуб	- нет времени	10	12,1
	- стеснение	43	51,8
	- слишком дорого	24	28,9
	- нет желания	6	7,2
Итого		83	100
2. Какая стоимость занятий в месяц Вас бы устроила	- до 2000 руб.	24	28,9
	- от 2000 до 4000 руб.	48	57,8
	- более 4000 руб.	11	13,3
Итого		83	100
3. Посещали бы Вы занятия, если была бы открыта группа для коррекции веса	- да	52	62,7
	- нет	8	9,6
	- затрудняюсь ответить	23	27,7
Итого		83	100

---

Результаты анкетирования показали, что заинтересованность в данном проекте у людей есть.

Для создания проекта по коррекции веса, рекомендуется использовать данные анкетирования и создать такие условия, чтобы клиенты не чувствовали стеснения, необходимо создать теплую атмосферу, в данном направлении очень важна психологическая поддержка. Ценовую категорию предлагается применять не самую высокую, для того, чтобы занятия были не только эффективными, но и доступными для большинства слоев населения.

Для организации такого проекта, помимо затрат на оплату труда инструкторов и затрат на рекламу, потребуется затрата на услуги диетолога, который составит для каждого участника проекта программу питания с учетом его вкусовых ощущений, состояния здоровья.

В таблице 23 представлены затраты на реализацию и организацию проекта по коррекции веса.

Таблица 23 – Затраты на реализацию проекта по коррекции веса для ООО СФИ «Реформа»

Статьи затрат	Цена, тыс.руб.
Печатная реклама	7,5
Заработная плата спортивных инструкторов	50
Оплата услуг диетолога	10
Размещение информации в интернете	1,5
Итого	69

Выручка до внедрения мероприятия составляет 11027 тыс.руб. Расширение спортивных программ в ООО СФИ «Реформа», по мнению специалистов, приведет в увеличению выручки и прибыли. Для определения эффективности данного мероприятия воспользуемся методом экспертных оценок [10].

Балл авторитетности эксперта рассчитывается по формуле 11
R_i= , (11)
где - стаж работы эксперта;

- количество экспертов.

В таблице 24 представлены оценки экспертов по эффективности проведения данного мероприятия.

Таблица 24 - Расчет эффекта косвенным способом на основе экспертной оценки

№ эксперта	Балл авторитетности эксперта, Ri	Оценка эксперта, %, оi	Взвешенная оценка экспертаOв = oi Ri, %
1	2,2	3,6	7,92
2	2,1	2,8	5,88
3	1,7	3,9	6,63
4	2,9	2,8	8,12
5	2,4	3,4	8,16
6	2,1	3,8	7,98
7	3,6	2,9	10,44
Итого:	17	23,2	55,13

---