Файл: 1. Теоретические основы особенностей управления аптечным ассортиментом 5.docx

Рассчитаем долю куммулята, т.е. какой объем продаж приносит каждый препарат в сумме с последующим (см. табл. 2.3).

Таблица 2.3

Расчет доли куммулята

№п/п	Наименование	Средний запас, тыс. руб.	Удельный вес	Доля нарастающим итогом
1	аккузид	8,3	14,77	14,77
2	лазикс	6,3	11,21	25,98
3	верошпирон	5,2	9,25	35,23
4	фуросемид	4,5	8,01	43,24
5	диакарб	3,8	6,76	50,00
6	гидрохлортиазид	3,4	6,05	56,05
7	апо-триазид	2,3	4,09	60,14
8	триам	2,1	3,74	63,88
9	урегит	2	3,56	67,44
10	апо-фурасемид	1,9	3,38	70,82
11	диувер	1,8	3,20	74,02
12	фитозолин	1,6	2,85	76,87
13	цистон	1,5	2,67	79,54
14	бритомар	1,4	2,49	82,03
15	торасемид	1,3	2,31	84,34
16	циклометиазид	1,3	2,31	86,66
17	дихлотиазид	1,2	2,14	88,79
18	индапамид	1,1	1,96	90,75
19	спиронолактн	0,9	1,60	92,35
20	буфенокс	0,8	1,42	93,77
21	лотонел	0,8	1,42	95,20
22	эспиро	0,8	1,42	96,62
23	маннитол	0,7	1,25	97,87
24	тригрим	0,7	1,25	99,11
25	веро-триамтезид	0,5	0,89	100,00
Итого		56,2	100,0

---

Таким образом, те позиции, чьи доли с нарастанием не превышают 80 %, относятся к группе А, от 80 до 90 % – к группе В, и в группу С попадают все остальные позиции с долей от 90 до 100 % (в соответствии с классической методикой проведения АВС-анализа).

Группа А выделена курсивом. К ней относится 13 товарных позиции: Именно они создают наибольший запас. Именно эти позиции требуют особого внимания.

Группа С (выделена жирным курсивом с подчеркиванием) с точки зрения проведенного анализа не нуждается в столь пристальном интересе.

Выделенная жирным щрифтом группа В является промежуточной, любые действия с ней по усмотрению руководства.

На рисунке 2.3 представлена  доля количества наименований товаров в каждой группе.



Рис. 2.3. Доля количества наименований товаров в каждой группе
С помощью проведенного анализа можно сделать следующие выводы:

Наиболее существенные направления деятельности организации необходимо направить на снижение запасов препаратов группы А. Необходимо проведение различных скидок.

---

2.3. Оценка управления ассортиментом лекарственных препаратов в аптеке «Провизор»

Первый этап — установление групп ассортимента товаров и тенденций их продаж. Для аптечной организации были выделены товары основного ассортимента (фармацевтические), дополнительного ассортимента (парафармацевтические) и другие группы товаров, реализуемых через аптечные организации, так как подходы к управлению данными группами товаров имеют определенные различия.

Второй этап включал выбор показателей для оценки ассортимента товаров аптечной организации, которые позволяют определить соответствие объема и структуры товарного предложения объему и структуре покупательского спроса.

Третий этап включал оценку управления ассортиментом. На данном этапе следует определять интегральный коэффициент управления ассортиментом товаров в аптечных организациях в целом по ассортименту, а также по фармацевтическим, парафармацевтическим группам товаров. Интегральный показатель (К) определяется по формуле [17, c. 61]:
, (1)
К_ш — коэффициент широты;

К_г — коэффициент глубины;

К_с — коэффициент структуры;

К_п — коэффициент полноты;

К_о  — коэффициент обновления;

К_у — коэффициент устойчивости;

К_гр — коэффициент гармоничности.

Уровень управления ассортиментом лекарственных препаратов определялся по следующей шкале, представленной в табл.2.5.

Таблица 2.5

Вербальная характеристика системы управления ассортиментом в аптеках

Значение коэффициента	Оценка
0–0,40	Неудовлетворительный уровень управления
0,41–0,70	Удовлетворительный уровень управления
0,71–0,90	Хороший уровень управления
0,91–1,00	Высокий уровень управления

---

Результаты расчетов управления ассортимента в аптеке "Эфедра" представлены в табл. 2.6.

Таблица 2.6

Результаты расчета маркетинговых показателей ассортимента аптеки "Эфедра"

Коэффициенты	Расчет	Аптека "Эфедра"
Широта	Кш= Шд/Шб=4365/8000	0,55
Глубина	Кг = Кд/Кб=890/1650	0,54
Полнота	Кп=Пд/Пб=700/1650	0,42
Структура	Кс=3476/4365	0,8
Устойчивость	Ку=У/Шд=2890/4365	0,66
Гармоничность	Кг=752/1350	0,58
Обновляемость	Кн=Н/Шд=500/1350	0,37
Интегральный показатель	0,54

Выводы: Коэффициент широты в аптеке "Эфедра" составляет 55%, что является характеристикой не достаточно широкого ассортимента, не удовлетворяет потребностям потребителей различных сегментов рынка, с разными доходами и интересами.

Ассортимент лекарственных средств представлен достаточно узко. Коэффициент полноты составляет всего 42%, что является достаточно низким уровнем для аптеки. Магазин не способен удовлетворить потребителей, которые предпочитают покупать товары данной группы.

Коэффициент новизны не высокий, ассортимент обновляется плохо.

Таким образом, интегральный показатель составил 54%, что говорит о низком уровне управления ассортиментом в аптеке "Эфедра".

В качестве совершенствования управления ассортиментом аптеки "Эфедра" можно исползовать управление ассортиментом по широте и глубине. Широта ассортимента определяется тем, насколько много товарных групп представлено на наших витринах и полках, а глубина — тем, сколько различных разновидностей товара включено в каждую товарную группу. Это прежде всего две независимые и во многом противоположные стратегии управления ассортиментом. Распространенной ошибкой является одновременное наращивание и глубины, и широты ассортимента, поскольку ни одна аптека не может использовать обе эти стратегии одновременно.

---

 Делая ставку на стратегию широкого ассортимента, аптека обращается к неограниченному кругу покупателей, т.е. использует при выборе потребителей недифференцированный подход. Это позволяет максимально полно охватить потребителей из близлежащих домов и расположенных рядом предприятий, однако подразумевает значительные финансовые затраты в ассортимент и увеличивает риск нарастания товарных запасов, в т.ч. неликвида. Кроме того, при использовании стратегии широкого ассортимента аптека, как правило, не может удовлетворить потребности части покупателей, запросы которых носят узконаправленный характер, например, ищущих какой-либо редкий препарат.

 При использовании стратегии глубокого ассортимента аптека предлагает покупателям значительный выбор товаров, но только в отдельных товарных группах. Таким образом, появляются специализированные диабетические, гомеопатические и другие аптеки.

 Выбирая стратегию глубокого ассортимента, аптека автоматически производит сегментирование рынка и начинает целевую работу на отдельный целевой сегмент. Это отсекает значительную часть ближайших покупателей, однако позволяет сформировать группу лояльных потребителей, выделяющих данную аптеку из общей массы и регулярно совершающих в ней покупки. Стратегия глубокого ассортимента требует существенно меньших финансовых затрат, чем стратегия широкого ассортимента, и при этом (при условии правильного выбора целевого сегмента) может обеспечить аптеке существенно более высокую доходность и стабильность.

 Однако необходимо помнить, что, «промахнувшись» с сегментом, такая аптека может и вовсе оказаться нерентабельной, поэтому некоторые аптечные предприятия пытаются съесть «обеих рыбок» и используют как глубокую, так и широкую ассортиментную стратегию. Это может быть обоснованным решением на этапе выхода на рынок, однако в долгосрочном смысле подобный подход приводит к уменьшению доходности от продаж и неэффективному управлению ассортиментом.

 Частным случаем стратегии глубокого ассортимента можно считать стратегию товарной дифференциации, смысл которой состоит в том, что в аптеке появляются уникальные товары, полностью (или практически полностью)

---