Файл: 1. Теоретические основы особенностей управления аптечным ассортиментом 5.docx

1. 
   Определение удельного веса отдельных номенклатурных позиций в Тоб. Фармакотерапевтической группы. Ранжирование ЛС по влиянию на объем Тоб.;
   
2. 
   Определение уровня торговых наложений каждого ТН и Ранжирование ЛС ГРУППАТН и Ранжирование ЛС;
   
3. 
   Определение количества реализованных единиц продукции и ранжирование ЛС;
   
4. 
   Определение итоговой сумы баллов по каждому наименованию ЛС, ранжирование по баллам;
   
5. 
   Отбор оптимальной номенклатуры ЛС для формирования текущих запасов.
   

АВС-анализ - метод позволяющий классифицировать ресурсы фирмы по степени их важности. В его основе лежит принцип Парето: 20% всех товаров дают 80% оборота. По отношению к АВС-анализу правило Парето может звучать так: надежный контроль 20% позиций позволяет на 80% контролировать систему, будь то запасы сырья и комплектующих либо продуктовый ряд предприятия и т.п [13, c. 67].

Например, изучая продажи предприятия, мы можем выделить группу А (это, скажем, 10% товарных позиций, которые приносят 60% всей прибыли предприятия), группу В (20% товарных позиций, приносящих 30% общей при­были) и группу С (основной список товарных позиций, составляющих 70% всей номенклатуры, но приносящих лишь 10% прибыли предприятия). Таким образом, очевидно, что необходимо жестко контролировать наличие в ассортименте товарных позиций класса А. По отношению к товарным позициям класса в контроль может быть текущим, а по отношению к позициям класса С — периодическим. Таким образом, в ходе АВС-анализа рассматриваются прибыль, доход, приносимый тем или иным товаром; доля участия товара в товарообороте и т.д., тем самым формируется АВС-рейтинг товаров. ABC-анализ может производиться для всех групп товаров, для нескольких подгрупп товаров и для одной группы. Важно рассматривать результаты ABC-анализа как одну из характеристик каждого конкретного товара, который участвовал в обороте или находился на складе в анализируемый период времени.

2. Анализ особенностей управления аптечным ассортиментом в аптечной сети «Самсон Фарма»

2.1. Краткая характеристика аптеки «Провизор»

---

Аптечная сеть «Провизор» основана в 1993 году. Сегодня – это 64 аптеки, которые расположены в различных областях России и популярны благодаря высокой культуре обслуживания и доступным ценам.

В течение более чем двадцати лет предприятие занимается розничной торговлей лекарственными препаратами. Его постоянно пополняющийся ассортимент насчитывает сегодня более 30 000 наименований всевозможных медикаментов и парафармацевтической продукции.

В нем широко представлены лекарственные средства применяемые в онкологии, эндокринологии, гинекологии, кардиологии, офтальмологии, гастроэнтерологии, а также средства для ухода за больными и косметика ведущих мировых компаний: Лиерак, Авен, Урьяж, Биорга, Дюкрэ, Биодерма, Фитосольба, Клоран, Норева, Нюкс, Виши, Ля Рош Позе, Кодали.

Штат фармацевтического предприятия составляют 700 высокопрофессиональных специалистов - провизоры и фармацевты. Это дает возможность покупателям не только приобретать необходимые препараты, но и получать своевременную и квалифицированную консультацию.

Организационная структура аптеки «Провизор» представлена на рисунке 2.1.



Рис. 2.1. Организационная структура аптеки «Провизор»

Целью деятельности сети аптек «Провизор» является:

- реализация населению готовых лекарственных препаратов (в том числе гомеопатических препаратов) по рецептам и без рецептов врача, учреждениям здравоохранения по требованиям или заявкам;

- отпуск лекарственных препаратов бесплатно или со скидкой отдельным группам населения в соответствии с действующим законодательством Российской Федерации и на основании заключённых договоров с территориальными органами управления здравоохранением, лечебно-профилактическими учреждениями и страховыми компаниями;

- реализация лекарственного растительного сырья в заводской упаковке; изделий медицинского назначения (в частности, предметов ухода за больными, изделий медицинской техники, в том числе профилактического назначения, диагностических средств, лечебно-профилактического белья, чулочных изделий, бандажей, предметов ухода за детьми, аптечек первой медицинской помощи и других); дезинфицирующих средств; предметов (средств) личной гигиены (в частности,

---

средств ухода за кожей, волосами, ароматических масел и других); оптики (в частности, готовых очков, средств по уходу за очками и других); минеральных вод (натуральных и искусственных); лечебного, детского и диетического питания (в частности, пищевых добавок лечебного и профилактического назначения и других); косметическую и парфюмерную продукцию (товары, разрешённые к отпуску из аптечных организаций);

- предоставление населению необходимой информации по надлежащему использованию и хранению лекарственных препаратов в домашних условиях; оказание консультативной помощи в целях обеспечения ответственного самолечения;

- предоставление медицинским работникам учреждений здравоохранения, просвещения, социального обеспечения и др. необходимой информации об имеющихся в аптеке лекарственных препаратах, а также о новых лекарственных препаратах;

- оказание первой медицинской помощи;

- оказание консультативной помощи в целях обеспечения ответственного самолечения.

---

2.2. Анализ ассортимента лекарственных средств в аптеке «Провизор» с помощью АВС-анализа

Проведем АВС-анализ диуретических лекарственных средств.

Задачи исследования:

1. Составить список диуретических лекарственных средств и их средний запас;

2. Оценка полученных данных по АВС-шкале.

Данные по препаратам для проведения АВС-анализа представлены в таблице 2.1.

Таблица 2.1

Данные по препаратам для проведения АВС-анализа

№п/п	Наименование	Средний запас, тыс. руб.
1	аккузид	8,3
2	апо-триазид	2,3
3	апо-фурасемид	1,9
4	бритомар	1,4
5	буфенокс	0,8
6	веро-триамтезид	0,5
7	верошпирон	5,2
8	гидрохлортиазид	3,4
9	диакарб	3,8
10	диувер	1,8
11	дихлотиазид	1,2
12	индапамид	1,1
13	лазикс	6,3
14	лотонел	0,8
15	маннитол	0,7
16	спиронолактн	0,9
17	торасемид	1,3
18	триам	2,1
19	тригрим	0,7
20	урегит	2
21	фитозолин	1,6
22	фуросемид	4,5
23	циклометиазид	1,3
24	цистон	1,5
25	эспиро	0,8
Итого		56,2

---

Определим долю продаж в квартал по каждому препарату (см. табл. 2.2).

Таблица 2.2

Доля продаж в квартал по каждому препарату

№п/п	Наименование	Средний запас, тыс. руб.		Удельный вес в объеме продаж
1	аккузид	8,3		14,77
2	лазикс	6,3		11,21
3	верошпирон	5,2		9,25
4	фуросемид	4,5		8,01
5	диакарб	3,8		6,76
6	гидрохлортиазид	3,4		6,05
7	апо-триазид	2,3		4,09
8	триам	2,1		3,74
9	урегит	2		3,56
10	апо-фурасемид	1,9		3,38
11	диувер	1,8		3,20
12	фитозолин	1,6		2,85
13	цистон	1,5		2,67
14	бритомар	1,4		2,49
15	торасемид	1,3		2,31
16	циклометиазид	1,3		2,31
17	дихлотиазид	1,2		2,14
18	индапамид	1,1		1,96
19	спиронолактн	0,9		1,60
20	буфенокс	0,8		1,42
21	лотонел	0,8		1,42
22	эспиро	0,8		1,42
23	маннитол	0,7		1,25
24	тригрим	0,7		1,25
25	веро-триамтезид	0,5		0,89
Итого			56,2		100,0

---