Наименование расходов	Процентные надбавки от оклада,%	Сумма, руб.
Оклад	–	19 000
Доплата за сложность, напряженность	35	6 650
Ежемесячная премия	15	2 850
Доплата за стаж	10	1 900
Итого ФОТ	–	30 400
Отчисления во внебюджетные социальные фонды	30	5 700
Канцелярские принадлежности	–	1 000
Услуги связи	–	750
Итого затраты за год		454 200

Так расходы на содержание претензиониста ООО «Элемент-Трейд»; составят 454,2 тыс. руб. в год. В обязанности претензиониста будет входить:

– ведение отчётов и таблиц по срокам оплаты и соблюдения условий договоров, передача на электронные ресурсы дебиторов и на бумажном носителе претензий;

– контроль за дебиторами и сроками оплаты.

Рассмотрим систему применения скидов. Например, постоянный клиент предприятия ООО «Элемент-Трейд» хочет получить скидку на приобретение партии товаров. Проведем расчет выгодности данной скидки для предприятия и определимся с условиями ее предоставления.

Данный покупатель уже имеет скидку 3% и каждый месяц покупает данный товар на 50 тыс. руб. за 20 единиц. С учетом скидки товарная цена купленного товара составляет:

= 51 546 руб.

Беря во внимание то, что торговая наценка рассматриваемого товара составляет 20%, закупочная цена будет равна:

= 42 955 руб.

В результате с учетом скидки предприятие получит прибыль в размере:

50 000 – 42 955 = 7 045 руб.

Проведем расчет суммы покупки для предоставления скидки в 5 или 7%. Для каждого процента введем условия расчета. Например, предприятие АО «РТК» являясь продавцом хочет при скидке в 5% получить дополнительную прибыль в 1 тыс. руб., а при скидке в 7% – 1,5 тыс. руб. Проведем расчет в таблице 3.5.

Таблица 3.5

---

Расчет новых объемов продаж при предоставлении скидок
клиентам ООО «Элемент-Трейд»

Показатель	Скидка, %
	3	5	7	10
Ожидаемый прирост прибыли, руб.	-	1000	1500	2500
Валовая прибыль, руб.	7045	8045	8545	9545
Полная цена всего объема товара без скидок, руб.	51 546	68 957	88 396	143 175
Закупочная цена всего объема товара, руб.	42 955	57 464	73 664	119 312
Требуемый объем продаж по ценам со скидкой, руб.	50 000	65 509	82 208	128 857
Отношение требуемого объема к текущему, %	-	15	64	158
Количество товара, шт.	20	23	33	52

При предоставлении скидки клиенту в 5% нужно увеличить прибыль на 1 тыс. руб. на предлагаемый объем товара. Необходимый объем продаж товаров:

=65 509 руб.

Полная цена составит

= 68 957 руб.
Закупочная цена

= 57 464 руб.
Отношение требуемого объема к текущему

= 15%

На основании данных расчетов мы можем сказать о том, что покупатель может рассчитывать на скидку в 5%, если он увеличит объем закупки товара минимум на 15%.

---

Предоставление скидки клиенту в 7% требует роста прибыли на 1,5 тыс. руб. на предлагаемый объем товара. Необходимый объем продаж товаров:

= 82 208 руб.

Полная цена составит:


Закупочная цена



Отношение требуемого объема к текущему

= 64%

На основании данных расчетов мы можем сказать о том, что покупатель может рассчитывать на скидку в 7%, если он увеличит объем закупки товара минимум на 64%.

Предоставление скидки клиенту в 10% требует роста прибыли на 2,5 тыс. руб. Необходимый объем продаж товаров:

=128 857 руб.

Полная цена составит



Закупочная цена



Отношение требуемого объема к текущему

= 157,7%

На основании данных расчетов мы можем сказать о том, что покупатель может рассчитывать на скидку в 10%, если при росте объема закупаемого товара в 2,5 раза. При согласии покупателя на данные условия, сотрудничество является взаимовыгодным.

Рассчитаем экономическую эффективность от реализации мероприятий по увеличению оборотного капитала анализируемого предприятия при помощи шкалы скидок.

В таблице 3.6 проведем расчет на примере предоставления скидки в 5%.

Таблица 3.6

Изменение показателей прибыльности ООО «Элемент-Трейд»
при предоставлении скидки в 5%

Показатели	До предоставления скидки	После предоставления скидки	Изменения
			+/-	%
Выручка, тыс. руб.	138864000	159693600	20829600	15
Себестоимость, тыс. руб.	102797000	114104670	11307670	11
Валовая прибыль, тыс. руб.	36067000	45588930	9521930	26
Рентабельность реализованной продукции, %	25,97	28,55	2,57	-

---

Таким образом, мы видим, что с учетом увеличения объемов продаж товара при использовании прогрессивной шкалы скидок увеличивается рентабельность продукции на 2,57%. При этом рост выручки равен 15%.

ООО «Элемент-Трейд» следует также внедрить факторинг. Схема осуществления факторингового обслуживания для организации представлена на рис. 3.2.



Рисунок 3.2 – Схема факторингового обслуживания
Под факторингом подразумевают продажу долговых обязательств дебитора факторинговой компании, которая за него выплачивает данный долг организации, а затем истребует уплаченную сумму с дебитора. При этом получаемая организациям сумма от факторинга меньше изначального долга, но при этом отсутствует риск возможности непогашения его со стороны дебитора. Применение факторинга позволяет повысить ликвидность активов ООО «Элемент-Трейд» и вовлечь средства в оборот.

Факторинг основан на предоставлении организации-поставщику финансовых средств после реализации продукции. Таким образом, при применении факторинга ООО «Элемент-Трейд» сможет получать денежные средства за реализованную дебиторам продукцию сразу же или в установленные в договоре сроки.

Договор факторинга также позволяет осуществлять финансовое планирование, поскольку организация будет знать, в какие сроки ожидается поступление средств за отгруженную продукцию.

Факторинг основан на предоставлении организации-поставщику финансовых средств после реализации продукции. Таким образом, при применении факторинга ООО «Элемент-Трейд» сможет получать денежные средства за реализованную дебиторам продукцию сразу же или в установленные в договоре сроки.

Договор факторинга также позволяет осуществлять финансовое планирование, поскольку организация будет знать, в какие сроки ожидается поступление средств за отгруженную продукцию. ООО «Элемент-Трейд» при условии применения факторингового обслуживания получит следующие преимущества, представленные на рисунке 3.3.



Рисунок 3.3 – Преимущества факторинга для ООО «Элемент-Трейд»

ООО «Элемент-Трейд» предлагается применить факторинг. В таблице 3.7 представлен сравнительный анализ факторинговых компаний.

Таблица 3.7

Сравнительный анализ факторинговых компаний

Название компании	Процент предоставления суммы, %	Комиссия, %	Процентная ставка, %
АО Банк НФК	60 - 80	3	19,5
ПАО «Сбербанк»	70 - 90	2-3	18
ООО ВТБ Факторинг	60 - 80	3	19
АО ЮниКредит Банк	60 – 80	2,5 - 3	19

---

На основании проведенного анализа факторинговых компаний можно сделать вывод, что наиболее эффективным выступает факторинг в ПАО «Сбербанк», поскольку у него низкая процентная ставка за проведение операций.

Таким образом, на основании проведенного расчета можно сделать вывод о том, что ООО «Элемент-Трейд» может применять скидки и факторинг для снижения суммы дебиторской задолженности. В таблице 3.7 приведен расчет показателей факторинга.

Таблица 3.8

Расчет суммы дебиторской задолженности ООО «Элемент-Трейд» полученной от процедуры факторингового обслуживания

Показатели	Алгоритм расчета	Итоговый расчетный показателей, тыс. руб.
Сумма, предоставляемая фактором	80% от величины дебиторской задолженности 2 095 090*80%	1 676 072
Комиссионная ставка по операции	2,5% от дебиторской задолженности 2,5%* 2 095 090	52 377,25
Размер % упл. По операции факторинга	(18% от суммы дебиторской задолженности (2 095 090 * 18%) : 365 дн. * 30 дн. (количество дней факторингового кредита)	30 995,85
Итоговая величина расходов по операции фактор. обслуживания		83 373,1

На основании представленных данных можно сделать вывод о том, что ООО «Элемент-Трейд» может получить 80% от передаваемой на факторинг суммы, что в денежном эквиваленте равно 1 592 699 тыс. руб.

Составим прогнозную таблицу изменения дебиторской и кредиторской задолженности на следующий год при внедрении всех мероприятий, темп роста дебиторской задолженности представим в виде 15% и кредиторской задолженности оставим таким же.

Таблица 3.9

Прогноз показателей бухгалтерского баланса
на будущий год в ООО «Элемент-Трейд»

Показатель	2021 г.	Прогноз	Отклонение абсолютное, тыс. руб.	Темп роста, %
Нематериальные активы	306 250	306 250	0	100,00
Основные средства	5 049 260	5 049 260	0	100,00
Финансовые вложения	553 010	553 010	0	100,00
Отложенные налоговые активы	2 785	2 785	0	100,00
Прочие внеоборотные активы	162 543	162 543	0	100,00
Итого внеоборотные активы	6 073 850	6 073 850	0	100,00
Запасы	13 485 500	13 485 500	0	100,00
НДС	78 095	78 095	0	100,00
Дебиторская задолженность	2 095 090	3 952 709	1 857 619	188,67
Финансовые вложения	3 003 850	3 003 850	0	100,00
Денежные средства	2 360 010	9 941 569	3 952 709	421,25
Прочие оборотные активы	49 850	49 850	0	100,00
Итого оборотных активов	21 072 400	30 511 573	9 439 173	144,79
Баланс	27 146 200	36 585 423	9 439 223	134,77
Уставный капитал	13 291	13 291	0	100,00
Нераспределенная прибыль	9 188 370	18 627 560	9 439 190	202,73
Итого капитал и резервы	9 201 660	18 640 851	9 439 191	202,58
Отложенные налоговые обязательства	373 772	373 772	0	100,00
Итого долгосрочные обязательства	373 772	373 772	0	100,00
Заемные средства	2 000	2 000	0	100,00
Кредиторская задолженность	17 059 500	17 059 500	0	100,00
Оценочные обязательства	509 300	509 300	0	100,00
Итого краткосрочные обязательства	17 570 800	17 570 800	0	100,00
Баланс	27 146 200	36 585 423	9 439 223	134,77

---

Смотрите также файлы

• Казахская и казахстанская культура в советский период. Индустриализация страны.docx

• Саба 7 Преснов мектепгимназиясы Кні 16. 01. 23.docx

• Лермонтов. Детство и образование.docx

• Практическое задание 1 по учебному курсу Предпринимательская деятельность.docx

• Где найти витамины.docx