Файл: Стратегическое планирование и его роль в достижении целей организации.docx

Анализ места продажи позволяет говорить о том, что преимущества ООО «СК Восток» является проходимость, наличие кондиционера и клиентской зоны, близость к образовательным учреждениям. Несколько страдают парковка, близость к центру города, близость к ж.д переезду и транспортная развязка. Лидером по местам продажи выступает ЮИТ строй.

Таблица 2.7. - Сравнение продвижения СК Восток и конкурентов

	СК Восток	Ак Барс строй	Унистрой	ЮИТ строй
Известность бренда	+	+++	++	+++
Реклама в интернете	++	++	+	++
Реклама по ТВ	-	+++	-	++
Участие в международных конференциях	++	+	+++	+
Участие в тендерах	+	++	+	+++

Анализ способов продвижения говорит о том, что более популярным способом продвижения ООО «СК Восток» является реклама в интернете и участие в международных конференциях, при этом совсем отсутствует реклама по ТВ. Лидерами по продвижения своих услуг является Ак Барс строй и Юит Строй, которые используют различные способы продвижения (известность бренда, реклама в интернете, реклама по ТВ, участие в тендерах).
Таблица 2.8. - Сравнение услуг по параметру People СК Восток

	СК Восток	Ак Барс строй	Унистрой	ЮИТ строй
Юр лица Физ лица	60 % 40%	50% 50%	70% 30%	50% 50%
Покупатели по возрасту	от 18 до 55	от 20 до 50	от 18 до 57	от 19 до 60
Средний чек	500 000	800 000	1 200 000	400 000
Потребители онлайн Потребители оффлайн	65% 35%	70% 30%	45% 55%	80% 20%

---

Клиентами СК «Восток» в большей степени выступают юридические лица (60%) и в меньшей степени (40%). Это покупатели в возрасте о 18 до 55 лет. Средний чек ООО «СК Восток» - 500 000. Услуги приобретаются в большей степени через онлайн (65%). Лидером по цене среднего чека является Унистрой (1 200 000).

Таблица 2.9. - Взаимодействие сотрудников внутри компании СК Восток

	СК Восток	Ак Барс строй	Унистрой	ЮИТ строй
Физическое взаимодействие в компании	+	+++	+	+++
Взаимодействие на почте	+++	++	+	++
Взаимодействие с соц сетями и мессенджерами	++	+	++	+
Взаимодействие через 1С	++	+	+++	++

Взаимодействие сотрудников внутри компании ООО «СК Восток» осуществляется, главным образом, через почту, социальные сети, мессенджер и 1С. Лидером по взаимодействию сотрудников внутри компании является ЮИТ строй (физическое взаимодействие компании, по почте и 1С).
Таблица 2.10. - Взаимодействие потребителей с компанией СК Восток

	СК Восток	АкБарс строй	Унистрой	ЮИТ строй
Физическое взаимодействие в компании	+	+++	++	+++
Взаимодействие на почте	++	++	+	++
Взаимодействие с соц сетями и мессенджерами	-	+++	-	++
Взаимодействие через 1С	++	+	+++	+
ЭДО	+	++	+	+++

Взаимодействие потребителей с компанией ООО «СК Восток» осуществляется через почту и 1С. Лидером по количеству способов взаимодействия является АК Барс строй (физические взаимодействие, по почте, социальным сетям, мессенджерам и ЭДО).

---

Таблица 2.11. - Взаимодействие рабочего офиса с сотрудниками компании СК Восток

	СК Восток	АкБарс строй	Унистрой	ЮИТ строй
Физическое взаимодействие в компании	+++	++	++	+
Взаимодействие на почте	++	+++	++	+
Взаимодействие на платформе ZZapp	++	+	-	++
Взаимодействие через 1С	+++	++	-	-
Взаимодействие с соц сетями и мессенджерами	++	++	+	+++

В ООО «СК Восток» является лидером по количеству способов взаимодействия рабочего офиса с сотрудниками компании, которые осуществляются посредством физического взаимодействия через 1С, по почте, на платформе ZZapp, социальных сетей и мессенджеров
Таблица 2.12. - Взаимодействие с конкурентами СК Восток

	СК Восток	Ак Барс строй	Унистрой	ЮИТ строй
Физическое взаимодействие на выставках и форумах	++	++	+++	+
Взаимодействие на почте	++	-	-	++
Взаимодействие в рамках любых мероприятий	+	++	-	-
Взаимодействие общей на платформе	+	-	+	-

Взаимодействие с конкурентами в ООО СК «Восток» осуществляется через физическое взаимодействие на выставках и форумах и по почте. Он является лидерам по способам взаимодействия в отличие от ближайших конкурентов.

---

Таким образом, анализ внешней и внутренней среды организации ООО «СК ВОСТОК» позволяет выделить сильные и слабые стороны. К сильным сторонам стоит отнести хорошие финансовые возможности, отличная репутация в глазах заказчиков, наличие своего оборудования и автопарка, а также персонал, обладающий высокой квалификацией. К слабым сторонам стоит отнести отсутствие конкретного стратегического плана развития организации, и маркетинговой политики, нехватка определенной ценовой политики, предоставление скидок и программ лояльности для постоянных клиентов, отсутствие финансовой политики в сфере управления дебиторскими задолженностями, отсутствие стратегического менеджмента по развитию организации, а также низкая мотивация менеджеров.

Анализ внешней и внутренней среды организации ООО «СК ВОСТОК» существуют нереализованные возможности для дальнейшего полноценного развития организации. Важно разрабатывать общую стратегию развития организации и маркетинговую политику, разработку финансовой политики и стимуляцию персонала.

---

2.3 Анализ системы стратегического планирования и достижения целей организации

Проведенный анализ внешней и внутренний структуры организации ООО «СК ВОСТОК» свидетельствует о том, что возросла долгосрочная кредиторская задолженность, которая к тому же значительно превышает дебиторскую задолженность организации, что может вызвать низку ликвидность предоставляемых услуг, а в ряде случаев даже вызвать банкротство и ликвидацию организацию. Для нас целесообразно выявить шаги, которые могут привести к банкротству организации и определить стратегию его развития в имеющихся условиях. Во-первых, стоит отметить, что «Финансовые вложения и денежные средства» в 2020 году позитивная динамика 1 285 рублей относительно 2019 года. Во-вторых, «Запасы, НДС, прочие оборотные активы» стали снижаться к 2020 году (74 604) и в 2021 году также отмечается их снижение (52 429 рублей). В-третьих, отмечается, что «Кредиторская задолженность» заметно снижалась с 2019 по 2021 гг. В-четвертых, «Заемные средства и прочие обязательства» существенно снизились в 2020 году относительно 2019 года. В-пятых, «Капитал и резервы (Уставный капитал, добавочный капитал, нераспределенная прибыль» определили негативную динамику с 2019 по 2021 гг. Вышеперечисленные данные позволяют говорить о том, что баланс ООО «СК ВОСТОК» обладает низкой ликвидностью.

Теперь рассмотрим базовую стратегию развития ассортимента компании по модели, в основе которой лежит 2 критерия:

-конкурентоспособность товара

-привлекательность рынка

Рис.2.1 Критерии для оценки конкурентоспособности и привлекательности товара



Далее мы размещаем анализируемые сегменты в матрице согласно количеству набранных баллов.


Рис.2.2 Матрица 9 стратегий McKinsey

Привлекательность сегмента	Высокая (8-10 баллов)
	Средняя (4-7 баллов)		Сегмент №1,2,3
	Низкая (0-3 балла)
		Низкая (0-3 балла)	Средняя (4-7 баллов)	Высокая (8-10 баллов)
		Конкурентоспособность товара компании в сегменте

---