Файл: Реклама как сигнал и как информация».pdf

Предложенный розыгрыш призов в ООО ПК «Волховец» «Купон удачи» будет происходить следующим образом: покупатели в течение одного месяца приобретают товар на сумму не менее 30000 рублей, им выдается купон, который они регистрируют на сайте предприятия с указанием ФИО, номером купона и чека. Затем в назначенный день происходит сам розыгрыш призов, который комментирует специально нанятый ведущий. В барабан закладываются картонные жетоны, отпечатанные в типографии с указанием данных владельца купона. Эти жетоны и исполняют роль лотерейных билетов. Они вытаскиваются по очереди после вращения барабана и таким образом оглашаются победители. Затем торжественное вручение призов.

Данные о расходах на проведение розыгрыша призов и его рекламу компанией ООО ПК «Волховец» представлены в таблице 5.

Таблица 5

Расходы на проведение розыгрыша призов и его рекламу в ООО ПК «Волховец»

Как видно из таблицы 5, расходы на проведение розыгрыша призов и его рекламу составили 127 тыс.руб. ООО ПК «Волховец» необходимо проводить такие розыгрыши раз в квартал (чтобы объемы продаж не падали), то есть 4 раза в год.

Тогда годовые затраты на проведение мероприятия составят:

115 тыс.руб. х 4 = 460 тыс.руб.

Рассчитаем экономический эффект предлагаемых мероприятий по совершенствованию рекламной деятельности ООО ПК «Волховец».

Проведение подобных акций в других аналогичных компаниях показало, что в среднем рост выручки от реализации продукции составляет 5%.

Выручка от реализации продукции ООО ПК «Волховец» в 2017 году составила 852139 тыс.руб., значит рост выручки составит:

852139 тыс.руб. х 3% = 25564 тыс.руб.

Затраты на рубль продукции в 2017 году составляли 0772 руб., значит, рост затрат будет:

25564 тыс.руб. х 0,772 = 19736 тыс.руб.

Всего увеличение затрат с учетом расходов на рекламу:

19736 тыс.руб. + 460 тыс.руб. = 20196 тыс.руб.

Увеличение валовой прибыли:

25564 тыс.руб. – 20196 тыс.руб. = 5368 тыс.руб.

Представим расчеты в таблице 6:

Таблица 6

Расчет эффективности мероприятий по совершенствованию рекламной деятельности ООО ПК «Волховец»

Из таблицы 6 видно, что реализация мероприятий приведет к росту валовой прибыли на 2,76%, прибыли от продаж на 3,98%, рентабельности продаж.

Заканчивая вторую главу, можно сделать следующие выводы.

ООО ПК «Волховец» представлена во всех регионах России, от Калининграда до Владивостока. Двери от компании «Волховец» продаются и за рубежом – в Казахстане, Белоруссии, Армении, Азербайджане и США.

Основными мероприятиями по совершенствованию рекламной деятельности ООО ПК «Волховец» являются использование такого вида рекламы, как создание новостей в средствах массовой информации, а также проведение конкурсов среди покупателей.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Под рекламой понимается любая оплачиваемая форма не персональной презентации и продвижения идей, продукции и услуг, осуществляемых конкретным заказчиком. Задача рекламы - информировать, убеждать и напоминать. В этом и состоит влияние рекламы на продажу.

Реклама, с одной стороны, доводит до потребителей сведения, необходимые для покупки и использования товаров. С другой, сочетая свою информационность с убедительностью и внушением, оказывает на человека эмоционально – психическое воздействие. Из этого можно заключить, что сама по себе реклама – одновременно и работа, и искусство.

Роль рекламы особенно возрастает в условиях современной рыночной экономики, характеризующейся высокой конкуренцией, постоянным изменением ассортимента товаров и услуг, а также увеличением доли наукоёмких и технически сложных товаров и услуг.

Основной вид деятельности ООО ПК «Волховец» - производство прочих деревянных строительных конструкций и столярных изделий.

Функции по организации рекламной деятельности в ООО ПК «Волховец» возложены на отдел маркетинга. В отдел введена специальная штатная единица – менеджер по рекламе.

Основная цель рекламной деятельности ООО ПК «Волховец» - привлечь как можно больше клиентов и поддержать высокий объем продаж продукции. У предприятия есть свой фирменный знак.

ООО ПК «Волховец» использует следующие виды рекламы:

- рекламу в сети Интернет: у предприятия есть собственный сайт, предприятие рекламирует свою продукцию в социальных сетях, ведет канал на Ютубе;

- рекламу на телевидении: ООО ПК «Волховец» является партнером программы «Идеальный ремонт», которая выходит еженедельно на 1 канале;

- печатную рекламу (газеты, журналы, листовки, баннеры, буклеты, каталоги, плакаты и т.д.);

- наружную рекламу в виде билбордов, плакатов, неоновых надписей на зданиях;

- рекламу на транспорте;

- прямую рекламу. Менеджеры по продажам ООО ПК «Волховец» проводят презентацию товаров не только при личной встрече, но и информирование на расстоянии (по телефону, по почте, через Интернет, а также в социальных сетях).

За последние три года расходы на рекламу продукции ООО ПК «Волховец» возросли на 789 тысяч рублей или 12,61%. Данное увеличение было вызвано ростом затрат по всем видам рекламных расходов. Наибольший рост в абсолютном выражении наблюдается у такого вида рекламы, как наружная реклама (260 тыс.руб. или 25,34%).

В структуре затрат на рекламу самую большую долю занимают затраты на телевизионную рекламу – 44,46% в 2015 году, 43,27% в 2016 году, 42,39% в 2017 году. Доля затрат на рекламу в себестоимости продукции ООО ПК «Волховец» занимает около 1%, но в течение 2015-2017 года она немного увеличилась.

Совершенствование рекламной деятельности ООО ПК «Волховец» предлагается осуществлять в следующих направлениях.

Во-первых, использование такого вида рекламы, как создание новостей в средствах массовой информации.

Во-вторых, проведение розыгрыша призов, который будет заключаться в следующем: покупатели в течение одного месяца приобретают товар на сумму не менее 30000 рублей, им выдается купон, который они регистрируют на сайте предприятия. Затем в назначенный день происходит сам розыгрыш призов - в барабан закладываются картонные жетоны, отпечатанные в типографии с указанием данных владельца купона. Они вытаскиваются по очереди после вращения барабана и таким образом оглашаются победители.

Расчеты показали, что предложенные мероприятия приведет к росту выручки от реализации продукции, прибыли от продаж и рентабельности.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

1. Гражданский кодекс Российской Федерации (часть первая) от 30.11.1994 г. №51-ФЗ (ред. от 23.03.2018) // КонсультантПлюс [Электронный ресурс]. – Электрон. дан. – Режим доступа: http://www.consultant.ru/
2. Федеральный закон от 13.06.2006 г. №38-ФЗ (ред. от 31.12.2017) «О рекламе» // КонсультантПлюс [Электронный ресурс]. – Электрон. дан. – Режим доступа: http://www.consultant.ru/
3. Аксенова К. А. Реклама и рекламная деятельность: Конспект лекций. - М: Приор-издат, 2015. – 317 с.
4. Белоцерковская Н. В., Ташкина А. В., Кузьмищева В. Е. К вопросу о правовом регулировании рекламной деятельности // Молодой ученый. - 2015. - №11. – С.32-34.
5. Гермогенова Л.Ю. Эффективная реклама в России. Практика и рекомендации. - М.: Руспартнер ЛТД, 2014. – 208 с.
6. Голубков Е.П. Основы маркетинга. - М.: Финпресс, 2015. – 519 с.
7. Демидова Е.Н. Реклама как социальная технология // Вестник Волгоградского государственного университета. - 2017. - №2. – С.41-44.
8. Дербенева М.К. Современные виды рекламы и их эффективность (на примере ООО «Тригон») // Студенческий электронный научный журнал. - 2017. - № 5. – С.39-42.
9. Джимиев А.В. Реклама: ее экономическая роль и особенности в России // Новое слово в науке: перспективы развития: материалы IV Междунар. науч.–практ. конф. (Чебоксары, 29 мая 2015 г.). – Чебоксары: ЦНС «Интерактив плюс», 2015. – С.215-218.
10. Ершов В.Е. Тенденции развития рекламной деятельности в социальных сетях // Интернет-журнал «Науковедение» - 2015. - №5. – С.22-25.
11. Калиева О. М., Дергунова М. И. К вопросу о рекламе и рекламно-информационном пространстве // Проблемы современной экономики: материалы III междунар. науч. конф.  — Челябинск: Два комсомольца, 2014. - С. 81-84.
12. Канищева Т. Д., Голованёва И. И., Филатова Н. И. Реклама как неотъемлемая часть современной жизни // Молодой ученый. - 2014. - №7. – С.169-172.
13. Карпова М.А., Масленникова А.С., Чихутова А.Д., Юрина В.М. Теоретические основы организации рекламной кампании // Современные научные исследования и инновации. - 2017.- № 11. – С.45-48.
14. Курьяков И.А. Каштанов Н.Н., Николаенко Н.Н. Экономическая эффективность рекламы // Сибирский торгово – экономический журнал. - 2014. - №7. – С.52-55.
15. Лазарева Э.А. Конституирующие особенности Интернет - рекламы // Политическая лингвистика. - 2014. - №26. – С.34-37.
16. Музыкант В.Л. Реклама в действии. Стратегия продвижения. – М.: Эксмо, 2014. – 243 с.
17. Пешкова Е.П. Маркетинговый анализ в деятельности фирмы. – М.: Ось-89, 2014. – 376 с.
18. Пименов П.А. Основы рекламы: Учебное пособие – М.: Гардарики, 2014. – 381 с.
19. Пипко Е.Г., Краснослободцева А.Е. Рекламная стратегия как элемент стратегического маркетинга // Современные научные исследования и инновации. - 2016. - № 10. – С.46-48.
20. Романов А.Н., Корлюгов Ю.Ю., Красильников С.А. и др. Маркетинг. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2015. – 537 с.
21. Тимошенко А.В. Управленческие решения в рекламе // Современные научные исследования и инновации. - 2014. - № 11. – С.43-46.
22. Ткаченко Н. В. Креативная реклама. Технологии проектирования. - М.: Юнити-Дана, 2016. – 245 с.
23. Невоструев П. Ю. Маркетинговые коммуникации. - М.: Евразийский открытый институт, 2017. – 372 с.
24. Оришев А.Б. Реклама: определение понятия, экономическая роль и ее особенности в России // Бизнес и дизайн ревю. - 2016. - № 4. – С.42-45.

Приложение А

Преимущества и недостатки средств рекламы