Файл: Коммерческая деятельность розничного торгового предприятия ООО «МЕГАСТРОЙ» и ее совершенствование.pdf

- герметики,

- сухие строительные смеси,

- теплоизоляционные материалы.

Управление всем предприятием осуществляет директор.

Директор предприятия наделен правами единоначалия, он распоряжается средствами предприятия и контролирует деятельность подразделений. В табл. 1 приведено штатное расписание предприятия.

Таблица 1 - Штатное расписание магазина ООО «Мегастрой»

У каждого сотрудника торгового предприятия есть свои функции, которые он должен выполнять в соответствии с занимаемой им должностью.

К главным функциям директора относятся:

- контроль за деятельностью торгового предприятия;

- поиск новых проектов по развитию бизнеса, а также принятие соответствующих решений.

Также директор является материально-ответственным лицом, он действует от имени предприятия, представляет его интересы во всех предприятиях различных форм собственности. Совершает все необходимые действия для защиты существенных интересов Общества в суде, арбитраже, органах государственной власти. Организовывает работу и эффективное взаимодействие всех структурных подразделений, направляет их деятельность на развитие и совершенствование производства с учетом социальных и рыночных приоритетов, повышение эффективности работы организации, рост товарооборота и увеличение прибыли.

Функции бухгалтера:

- контроль за выполнением работы по бухгалтерскому учету;

- контроль движения денежных средств на банковских счетах предприятия;

- осуществление контроля за своевременностью и правильностью оприходования и списания денежных средств, за составлением кассовых и иных денежных отчетов;

- осуществление работы с подотчетными лицами, принятие и проведение авансовых отчетов.

Функции продавца:

- обеспечение бесперебойной работы секции;

- осуществление вежливого обслуживания покупателей;

- произведение полной предпродажной подготовки товаров;

- уведомление своего непосредственного руководителя о случаях обнаружения товаров, не соответствующих требованиям предпродажной подготовки;

- правильное размещение товаров в торговом зале с учетом товарного соседства, частоты спроса, удобства работы.

Кадровая политика в настоящее время полностью совмещается с концепцией развития предприятия. Эта политика ориентируется на тенденции и планы развития фирмы.

При подборе кадров на предприятии, для каждой должности решающими факторами являются творческий подход к делу и достаточная квалификация. Объективное решение о выборе в зависимости от должности может основываться на образовании кандидата, уровне его профессиональных навыков, опыте предшествующей работы, личных качествах.

Основные технико-экономические показатели представлены в таблице 2, составленной на основе данных финансовой (бухгалтерской) отчетности.

Таблица 2 - Основные показатели деятельности ООО «Мегастрой»

(тыс. руб.)

Анализ данных таблицы 2 свидетельствует, о том, что выручка от реализации товаров возросла на 140,8%. При этом, прибыль предприятия увеличилась только в 2,3 раза, что свидетельствует о недостаточно эффективном использовании текущих активов в хозяйственной деятельности предприятия. Об этом же свидетельствует снижение показателя общей рентабельности работ.

Ценовая политика исследуемого предприятия ориентирована на средний уровень прибыли, поддержание объема продаж и конкурентоспособности предприятия. Розничные цены на товары формируются с учетом оптовых цен, запланированного уровня прибыли, качества товаров, спроса на тот ли иной товар и с учетом денежных доходов населения, проживающего в данном регионе.

В таблице 3 приведен анализ ассортимента товаров магазина.

Таблица 3 - Анализ товарного ассортимента за 2016-2018 гг.

Анализ товарного ассортимента и объема сбыта продукции за 2016-2018 гг. показал, что объем реализации увеличился на 15868 тыс. руб. и составил 240,8% к уровню 2016 г. Наибольшее увеличение объема сбыта приходится на следующие группы товаров: сухие строительные смеси, лакокрасочная продукция, комплектующие.

Изменение в структуре ассортимента товаров представлено в табл. 4. Наибольший удельный вес в группе товаров приходится на группу напольных покрытий.

Таблица 4 - Анализ изменения структуры товарного ассортимента

ООО «Мегастрой» за 2016-2018 гг.

Остальные товары имеют примерно равный удельный вес в объеме продаж. Изменение в структуре ассортимента реализуемых товаров за отчетный период – незначительно, так как существующая на данный момент структура ассортимента реализуемых товаров является приближенной к оптимальной и полностью удовлетворяет спрос потребителей компании.

2.2. Организация коммерческой деятельности предприятия

Коммерческая работа ООО «Мегастрой» по организации розничной продажи товаров складывается из следующих этапов:

- изучение и прогнозирование спроса на реализуемые товары;

- формирование оптимального ассортимента товаров;

- рекламно-информационная деятельность предприятия;

- организация торговли;

- организация оказания дополнительных торговых услуг покупателям.

Краткая характеристика элементов организации коммерческой деятельности предприятия представлена в табл. 5.

Таблица 5 - Краткая характеристика элементов коммерческой деятельности

Представим коммуникационные схемы на различных этапах торгово-технологического процесса в ООО «Мегастрой»:

1. Работа с поставщиками, заключение договоров, составление заявок на поставку товаров поставщиками, поступление товаров на склад, его оприходование.