Файл: Организация и развитие коммерческой деятельности предприятий на рынке товаров и услуг(Теоретические аспекты управления коммерческой деятельности предприятия).pdf
Добавлен: 13.03.2024
Просмотров: 46
Скачиваний: 0
СОДЕРЖАНИЕ
ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ УПРАВЛЕНИЯ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬЮ ПРЕДПРИЯТИЯ
1.1 Коммерческая деятельность как объект исследования
1.2 Содержание управления коммерческой деятельностью
1.3 Оценка коммерческой деятельности
Глава 2. АНАЛИЗ ЭФФЕКТИВНОСТИ УПРАВЛЕНИЯ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬЮ ПРЕДПРИЯТИЯ ООО «Техинвест»
2.1 Экономическая характеристика предприятия
2.2 Анализ организации коммерческой деятельности
Таблица А.2 - Отчет о финансовых результатах
|
Наименование показателя |
Код строки |
2019 год |
2018 год |
2017 год |
|
Выручка |
2110 |
7637847 |
7139775 |
6375746 |
|
Себестоимость продаж |
2120 |
5398962 |
5277841 |
4907277 |
|
Валовая прибыль (убыток) |
2100 |
2238885 |
1861934 |
1468469 |
|
Коммерческие расходы |
2210 |
1098904 |
888936 |
717754 |
|
Управленческие расходы |
2220 |
223678 |
190772 |
231296 |
|
Прибыль (убыток) от продаж |
2200 |
916303 |
782226 |
519419 |
|
Доходы от участия в других организациях |
2310 |
|||
|
Проценты к получению |
2320 |
14872 |
6456 |
549 |
|
Проценты к уплате |
2330 |
184249 |
118338 |
119199 |
|
Прочие доходы |
2340 |
431835 |
241830 |
97134 |
|
Прочие расходы |
2350 |
850581 |
631340 |
417672 |
|
Прибыль (убыток) до налогообложения |
2300 |
328180 |
280834 |
80231 |
|
Текущий налог на прибыль |
2410 |
-76641 |
-62532 |
-19333 |
|
в т.ч. постоянные налоговые обязательства (активы) |
2421 |
11649 |
6437 |
5152 |
|
Изменение отложенных налоговых обязательств |
2430 |
129 |
113 |
-2738 |
|
Изменение отложенных налоговых активов |
2450 |
-773 |
-185 |
872 |
|
Прочее |
2460 |
-1 |
-34 |
-3575 |
|
Чистая прибыль (убыток) |
2400 |
250894 |
218196 |
55457 |
Приложение 2
Организационная структура ООО «Техинвест»
Приложение 3
Структура участников бизнес-процессов управления коммерческой деятельностью в ООО «Техинвест»
Приложение 4
Анализ динамики активов баланса ООО «Техинвест», тыс. руб.
|
Показатель |
2017 |
2018 |
2019 |
Абсолютное отклонение |
Относительное отклонение, % |
||||
|
2018 к 2017 |
2019 к 2018 |
2019 к 2017 |
2018 к 2017 |
2019 к 2018 |
2019 к 2017 |
||||
|
Нематериальные активы |
823 |
845 |
938 |
22 |
93 |
115 |
2,67 |
11,01 |
13,97 |
|
Основные средства |
854580 |
851306 |
829139 |
-3274 |
-22167 |
-25441 |
-0,38 |
-2,60 |
-2,98 |
|
Финансовые вложения |
828 |
-828 |
0 |
-828 |
-100 |
- |
-100 |
||
|
Отложенные налоговые активы |
5263 |
5078 |
4305 |
-185 |
-773 |
-958 |
-3,52 |
-15,22 |
-18,20 |
|
Внеоборотные активы |
861494 |
857229 |
834382 |
-4265 |
-22847 |
-27112 |
-0,50 |
-2,67 |
-3,15 |
|
Запасы |
349210 |
421666 |
293052 |
72456 |
-128614 |
-56158 |
20,75 |
-30,50 |
-16,08 |
|
Дебиторская задолженность, в том числе: |
1779958 |
1968501 |
2018734 |
188543 |
50233 |
238776 |
10,59 |
2,55 |
13,41 |
|
краткосрочная |
1779958 |
1968501 |
2018734 |
188543 |
50233 |
238776 |
10,59 |
2,55 |
13,41 |
|
долгосрочная |
0 |
0 |
0 |
- |
- |
- |
|||
|
Финансовые вложения |
10021 |
70874 |
70874 |
60853 |
0 |
60853 |
607,25 |
0,00 |
607,25 |
|
Денежные средства и денежные эквиваленты |
13193 |
7347 |
17874 |
-5846 |
10527 |
4681 |
-44,31 |
143,28 |
35,48 |
|
Прочие оборотные активы |
4528 |
5306 |
4704 |
778 |
-602 |
176 |
17,18 |
-11,35 |
3,89 |
|
Оборотные активы |
2158325 |
2489325 |
2416166 |
331000 |
-73159 |
257841 |
15,34 |
-2,94 |
11,95 |
|
Итого активов |
3019819 |
3346554 |
3250548 |
326735 |
-96006 |
230729 |
10,82 |
-2,87 |
7,64 |
Приложение 5
Анализ динамики основных показателей пассивов баланса ООО «Техинвест», тыс. руб.
|
Показатель |
2017 |
2018 |
2019 |
Абсолютное отклонение |
Относительное отклонение, % |
||||
|
2018 к 2017 |
2019 к 2018 |
2019 к 2017 |
2018 к 2017 |
2019 к 2018 |
2019 к 2017 |
||||
|
Уставный капитал |
58480 |
58480 |
58480 |
0 |
0 |
0 |
0,00 |
0,00 |
0,00 |
|
Переоценка |
582794 |
582782 |
582782 |
-12 |
0 |
-12 |
0,00 |
0,00 |
0,00 |
|
Резервный капитал |
0 |
0 |
2989 |
0 |
2989 |
2989 |
|||
|
Нераспределенная прибыль |
630067 |
764553 |
716386 |
134486 |
-48167 |
86319 |
21,34 |
-6,30 |
13,70 |
|
Итого собственного капитала |
1271341 |
1405815 |
1360637 |
134474 |
-45178 |
89296 |
10,58 |
-3,21 |
7,02 |
|
Заемные средства |
713646 |
1030000 |
1200000 |
316354 |
170000 |
486354 |
44,33 |
16,50 |
68,15 |
|
Отложенные налоговые обязательства |
4929 |
4816 |
4686 |
-113 |
-130 |
-243 |
-2,29 |
-2,70 |
-4,93 |
|
Итого долгосрочных пассивов |
718575 |
1034816 |
1204686 |
316241 |
169870 |
486111 |
44,01 |
16,42 |
67,65 |
|
Заемные средства |
415000 |
150000 |
0 |
-265000 |
-150000 |
-415000 |
-63,86 |
-100,00 |
-100,00 |
|
Кредиторская задолженность |
591670 |
733164 |
662730 |
141494 |
-70434 |
71060 |
23,91 |
-9,61 |
12,01 |
|
Оценочные обязательства |
23233 |
22759 |
22495 |
-474 |
-264 |
-738 |
-2,04 |
-1,16 |
-3,18 |
|
Итого краткосрочных пассивов |
1029903 |
905923 |
685225 |
-123980 |
-220698 |
-344678 |
-12,04 |
-24,36 |
-33,47 |
|
Итого пассивов |
3019819 |
3346554 |
3250548 |
326735 |
-96006 |
230729 |
10,82 |
-2,87 |
7,64 |
SWOT-анализ организации коммерческой деятельности ООО «Техинвест»
|
Возможности: 1. Снижение цен на сырье и готовую продукцию 2. Совершенствование менеджмента 3. Совершенствование технологии строительно-ремонтных работ 4. Предложения о сотрудничестве со стороны средних и крупных предприятий 5. Неудачное поведение конкурентов 6. Совершенствование форм управления 7. Изменение рекламных технологий 8. Разорение и уход с рынка конкурентов |
Угрозы: 1. Сбои в поставках сырья, строительных материалов, оборудования 2. Снижение уровня жизни населения 3. Рост темпов инфляции 4. Увеличение конкурентных преимуществ со стороны конкурентов 5. Появление новых строительных компаний на рынке 6. Рост безработицы |
|
|
Сильные стороны: 1. Высокий контроль качества работ 2. Финансовые ресурсы, соответствующие задачам развития 3. Передовые технологии малоэтажного строительства 4. Высокая квалификация персонала 5. Отлаженная сбытовая сеть |
«Сила и возможности»: При наличии финансовых средств возможен выход на новые рынки, добавление сопутствующих товаров и услуг. Высокий контроль качества работ может привлечь к сотрудничеству средние и крупные предприятия Высокий уровень квалификации персонала, контроль качества оказывают влияние на совершенствование менеджмента, технологии строительно-ремонтных работ |
«Сила и угрозы»: Усиление конкуренции, рост темпов инфляции повлияют на стабильность имеющейся сбытовой сети Появление новых фирм на рынке вызовет дополнительные расходы финансовых ресурсов Высокая квалификация персонала позволит минимизировать угрозу сбоев в поставках Передовые технологии малоэтажного строительства обеспечат преимущества в конкуренции и сократят воздействие всех негативных явлений |
|
Слабые стороны: 1. Сбои в снабжении строительными материалами 2. Наличие отрицательных отзывов о работах 3. Недостатки в рекламной политике 4. Неучастие персонала в принятии управленческих решений 5. Узкая линейка услуг 6. Отсутствие ясной стратегии развития 7.Не полная загруженность строительных рабочих |
«Слабость и возможности»: Плохая рекламная политика затруднит привлечение новых клиентов Неучастие персонала в принятии решений может привести к срывам результатов коммерческой деятельности Узкая линейка услуг может «отпугнуть» потенциальных клиентов |
«Слабость и угрозы»: Отсутствие ясной стратегии и вторжение в отрасль мощных компаний с низкими издержками или высоким качеством услуг значительно ухудшит конкурентную позицию Непродуманная рекламная политика не удержит покупателей в случае воздействия экономических факторов Узкая линейка услуг при усилении конкуренции может крайне негативно отразиться на конкурентоспособности компании Не полная загруженность строительных рабочих при росте темпов инфляции и скачков в курсах валют может привести к финансовой дестабилизации предприятия |
-
Коммерческая деятельность: учебник для бакалавров / И.М. Синяева, О.Н. Жильцова, С.В. Земляк, В.В. Синяев. – М.: Издательство Юрайт, 2017. – с. 82. ↑
-
Федотов В.А. Экономика: учебник / В.А. Федотов, О.В. Комарова. – 4-е изд., перераб. и доп. – М.: ИНФРА-М, 2017. – с. 107. ↑
-
Боброва О.С. Организация коммерческой деятельности: учебник и практикум для СПО / О.С. Боброва, С.И. Цыбуков, И.А. Бобров. – М.: Издательство Юрайт, 2017. – с. 74. ↑
-
Баскакова О.В. Экономика предприятия (организации): Учебник для бакалавров / О.В. Баскакова, Л.Ф. Сейко. – М.: ИТК Дашков и К, 2015. – с. 229. ↑
-
Ермакова Н.В. Коммерческая деятельность торгового предприятия: сущность и основные направления // Коммерческий директор. – 2017. – № 2. – С. 65-69. ↑
-
Каширин С.В. Совершенствование коммерческой деятельности промышленного предприятия как фактор импортозамещения на внутреннем рынке // Микроэкономика. – 2016. – № 6. – С. 84-90. ↑
-
Щеглова Л.В. Особенности коммерческой деятельности малых предприятий в сфере розничной торговли // Экономические науки. – 2017. – № 58. – С. 50-56. ↑
-
Коршунов В.В. Экономика организации (предприятия): учебник и практикум для прикладного бакалавриата / В. В. Коршунов. – 4-е изд., перераб. и доп. – М.: Издательство Юрайт, 2017. – с. 264. ↑
-
Шаркова А.В. Экономика организации: Практикум для бакалавров / А.В. Шаркова, Л.Г. Ахметшина. – М.: ИТК Дашков и К, 2016. – с. 99. ↑
-
Дорман В.Н. Экономика организации. Ресурсы коммерческой организации: учебное пособие для академического бакалавриата / В.Н. Дорман; под науч. ред. Н.Р. Кельчевской. – М.: Издательство Юрайт, 2017. – с. 76. ↑
-
Арзуманова Т.И. Экономика организации: Учебник / Т.И. Арзуманова, М.Ш. Мачабели. – М.: Дашков и К, 2016. – с. 169. ↑
-
Дорман В.Н. Коммерческая деятельность: учебное пособие для академического бакалавриата / В.Н. Дорман; под науч. ред. Н. Р. Кельчевской. – М.: Издательство Юрайт, 2017. – с. 47. ↑
-
Скляренко В.К., Прудников В.М. Экономика предприятия: учеб. пособие / В.К. Скляренко, В.М. Прудников. – 2-е изд. – М.: ИНФРА– М, 2017. – с. 142. ↑
-
Сергеев И.В. Экономика организации (предприятия): учебник и практикум для прикладного бакалавриата / И.В. Сергеев, И.И. Веретенникова. – 6-е изд., перераб. и доп. – М.: Издательство Юрайт, 2017. – с. 333. ↑
-
Литвак Б.Г. Стратегический менеджмент: учебник для бакалавров / Б. Г. Литвак. – М.: Издательство Юрайт, 2016. – с. 350. ↑
-
Шадрина Г.В. Теория экономического анализа: учебник и практикум для академического бакалавриата / Г.В. Шадрина. – М.: Издательство Юрайт, 2017. – с. 162. ↑
-
Бондарькова О.А. Система управления коммерческой деятельностью предприятий торговли // Молодой ученый. – 2017. – № 9. – С. 20-25. ↑
-
Лытнева Н.А., Парушина Н.В., Федотов А.М. Современные подходы к анализу эффективности производства продукции в управлении промышленным предприятием // Научный результат. Экономические исследования. – 2017. – Т.3, №3. – С. 63-71. ↑
-
Меньшиков Е.В. Сущность и содержание финансовой стратегии организации // Экономика: вчера, сегодня, завтра. – 2017. – Том 7. – № 2А. – С. 28-41. ↑
-
Фомин Г.П. Экономико-математические методы и модели в коммерческой деятельности: учебник для бакалавров / Г.П. Фомин. – 4-е изд., перераб. и доп. – М.: Издательство Юрайт, 2017. – с. 241. ↑
-
Карзаева Е.А. Оценка платежеспособности предприятия на основе будущих денежных потоков / Е.А. Карзаева, В.А. Карзаев // Финансовый менеджмент. – 2017. – № 1. – С. 17-26. ↑
-
Биджев К.С., Глотова И.И. Финансовое планирование и прогнозирование // Научно-методический электронный журнал «Концепт». – 2016. – Т. 11. – С. 4016-4020. ↑
-
Быкова И.В. Методика комплексной оценки эффективности деятельности предприятия // Финансовый менеджмент. – 2016. – № 1. – С. 10-17. ↑
-
Клевцов С.М. Методы анализа финансового состояния и принятие управленческих решений на предприятии / С.М. Клевцов, А.С. Тевяшова // Научный журнал «Дискурс». – 2017. – 1 (3). – С. 242-254. ↑
-
Грызунова Н.В. Управление денежными потоками предприятия и их оптимизация / Н.В. Грызунова, И.А. Киселева // Национальные интересы: приоритеты и безопасность. – 2016. – № 7. – С. 119-130. ↑
-
Лытнева Н.А., Парушина Н.В., Федотов А.М. Современные подходы к анализу эффективности производства продукции в управлении промышленным предприятием // Научный результат. Экономические исследования. – 2017. – Т.3, №3. – С. 63-71. ↑
-
Меньшиков Е.В. Сущность и содержание финансовой стратегии организации // Экономика: вчера, сегодня, завтра. – 2017. – Том 7. – № 2А. – С. 28-41. ↑
-
Федотов В.А. Экономика: учебник / В.А. Федотов, О.В. Комарова. – 4-е изд., перераб. и доп. – М.: ИНФРА-М, 2017. – с. 95. ↑
