Файл: Организация и развитие коммерческой деятельности предприятий на рынке товаров и услуг(Теоретические аспекты управления коммерческой деятельности предприятия).pdf
Добавлен: 13.03.2024
Просмотров: 43
Скачиваний: 0
СОДЕРЖАНИЕ
ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ УПРАВЛЕНИЯ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬЮ ПРЕДПРИЯТИЯ
1.1 Коммерческая деятельность как объект исследования
1.2 Содержание управления коммерческой деятельностью
1.3 Оценка коммерческой деятельности
Глава 2. АНАЛИЗ ЭФФЕКТИВНОСТИ УПРАВЛЕНИЯ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬЮ ПРЕДПРИЯТИЯ ООО «Техинвест»
2.1 Экономическая характеристика предприятия
2.2 Анализ организации коммерческой деятельности
Таблица 8
Сводные данные факторного анализа прибыли до налогообложения ООО «Техинвест»
Показатели |
Год |
|
2018 к 2017 |
2019 к 2017 |
|
Коэффициент соотношения затрат |
1,14 |
1,25 |
Изменение прибыли за счет изменения затрат, тыс. руб. |
8 960,66 |
17 107,08 |
Коэффициент соотношения дохода |
1,11 |
1,21 |
Изменение прибыли за счет изменения дохода, тыс. руб. |
2 375,19 |
2 861,03 |
Изменение прибыли за счет расходов на 1 рубль дохода, тыс. руб. |
189 267,15 |
227 980,89 |
Общая сумма влияния на изменение прибыли, тыс. руб. |
200 603 |
247 949 |
Еще одним показателем экономической эффективности коммерческой деятельности для производственного предприятия является показатель рентабельности производства. Проведем оценку показателя за 2018-2019 годы.
2018 год:
Rпроизв = 280834 / (851306 + (2158325 + 2489325)/2) * 100 = 8,84%.
2019 год:
Rпроизв = 328180 / (829139 + (2489325 + 2416166)/2) * 100 = 10%.
Рентабельность производства в ООО «Техинвест» выросла за рассматриваемый период с 8,84% до 10%, что вызвано, прежде всего, ростом объемов оказания строительно-ремонтных услуг, развитием коммерческой деятельности предприятия, улучшением репутации компании на рынке строительных услуг.
Пятифакторная модель рентабельности собственного капитала представлена в таблице 9.
Влияние факторов в 2017-2018 годы выглядело следующим образом:
1. Колебание налоговой нагрузки:
(0,78 * 0,4 * 0,03 * 2,11 * 2,38 – 0,69 * 0,40 * 0,03 * 2,11 * 2,38) = 0,005%.
Таблица 9
Пятифакторная модель рентабельности собственного капитала ООО «Техинвест»
Показатели |
Год |
||
2017 |
2018 |
2019 |
|
Исходная информация |
|||
Чистая прибыль, тыс. руб. |
55 457 |
218 196 |
250 894 |
Собственный капитал, тыс. руб. |
1 271 341 |
1 405 815 |
1 360 637 |
ЕВТ, тыс. руб. |
80 231 |
280 834 |
328 180 |
ЕВІТ, тыс. руб. |
199 430 |
399 172 |
512 429 |
Выручка, тыс. руб. |
6 375 746 |
7 139 775 |
7 637 847 |
Активы, тыс. руб. |
3 019 819 |
3 346 554 |
3 250 548 |
Факторы модели |
|||
Налоговое бремя |
0,69 |
0,78 |
0,76 |
Бремя процентов |
0,40 |
0,70 |
0,64 |
Операционная рентабельность |
0,03 |
0,06 |
0,07 |
Соотношение выручки к сумме активов на конец периода |
2,11 |
2,13 |
2,35 |
Соотношение всего капитала к собственному |
2,38 |
2,38 |
2,39 |
Коэффициент рентабельности собственного капитала |
0,04 |
0,16 |
0,18 |
Сила влияния факторов |
|||
Налоговое бремя |
- |
0,005 |
0,004 |
Бремя процентов |
- |
0,035 |
0,027 |
Операционная рентабельность |
- |
0,082 |
0,098 |
Соотношение выручки к сумме активов на конец периода |
- |
0,002 |
0,019 |
Соотношение всего капитала к собственному |
- |
0 |
0,001 |
Коэффициент рентабельности собственного капитала, ROE |
- |
0,124 |
0,149 |
2. Процентная нагрузка:
(0,78 * 0,7 * 0,03 * 2,11 * 2,38 – 0,78 * 0,40 * 0,03 * 2,11 * 2,38) = 0,035%.
3. Динамика операционной рентабельности:
(0,78 * 0,7 * 0,06 * 2,11 * 2,38 – 0,78 * 0,7 * 0,03 * 2,11 * 2,38) = 0,082%.
4. Вариация соотношения выручки к сумме активов:
(0,78 * 0,7 * 0,06 * 2,13 * 2,38 – 0,78 * 0,7 * 0,06 * 2,11 * 2,38) = 0,002%.
5. Изменение соотношения всего капитала к собственному:
(0,78 * 0,7 * 0,06 * 2,13 * 2,38 – 0,78 * 0,7 * 0,06 * 2,13 * 2,38) = 0%.
Общее влияние факторов: (0,005 + 0,035 + 0,082 + 0,002 + 0) = 0,124%.
Из-за колебания налоговой нагрузки в течение 2017-2019 гг. ROE изменилась на: (0,76 * 0,4 * 0,03 * 2,11 * 2,38 – 0,69 * 0,40 * 0,03 * 2,11 * 2,38) = 0,004%.
Процентная нагрузка привела к отклонению ROE на: (0,76 * 0,64 * 0,03 * 2,11 * 2,38 – 0,76 * 0,40 * 0,03 * 2,11 * 2,38) = 0,027%.
Динамика операционной рентабельности обеспечила изменение ROE на: (0,76 * 0,64 * 0,07 * 2,11 * 2,38 – 0,76 * 0,64 * 0,03 * 2,11 * 2,38) = 0,098%.
Вариация соотношения выручки к сумме активов предприятия привела к отклонению ROE на: (0,76 * 0,64 * 0,07 * 2,35 * 2,38 – 0,76 * 0,64 * 0,07 * 2,11 * 2,38) = 0,019%.
Изменение соотношения всего капитала к собственному обеспечило снижение ROE на: (0,76 * 0,64 * 0,07 * 2,35 * 2,39 – 0,76 * 0,64 * 0,07 * 2,35 * 2,38) = 0,001%.
Результатом влияния всех этих факторов является ухудшение рентабельности собственного капитала на:
(0,004 + 0,027 + 0,098 + 0,019 + 0,001) = 0,149%.
Таким образом, рост рентабельности собственного капитала предприятия обеспечен, главным образом, динамикой операционной рентабельности (на 0,098 процентных пункта в 2019 году) и динамикой бремени процентов кредитной нагрузки предприятия (на 0,027 процентных пункта в 2019 году). Целью дальнейших мероприятий является увеличение рентабельности предприятия. В данный момент предприятие нуждается в достижении показателей рентабельности, обеспечивающих достаточную стабильность в нестабильных внешнеэкономических условиях.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Изучены теоретические аспекты управления коммерческой деятельностью предприятия. Сделан вывод о том, что основой коммерческой деятельности любого предприятия является товар. Товар может быть представлен в виде произведенного продукта или оказанной услуги. Управление коммерческой деятельностью является объективно необходимым элементом менеджмента любой организации и ставит целью максимизацию прибыли.
В современных условиях коммерческая деятельность играет значительную роль в функционировании предприятий, выступая основой их экономики. Она представляет собой систему, осуществляется субъектом в отношении определенного объекта, преследуя конкретную цель и решая соответствующие этой цели задачи в рамках направлений коммерческой деятельности, и заключается в организации торговли и ее управлении.
Управление коммерческой деятельностью – это непрерывный процесс анализа, планирования, организации и контроля торговли любого предприятия, без которого невозможно получение достаточного объема прибыли.
Для анализа коммерческой деятельности применяются экономические показатели прибыльности и рентабельности. Используются различные методы экономического анализа: горизонтальный и вертикальный анализ, трендовый анализ, анализ относительных показателей, сравнительный анализ, факторный анализ.
В качестве относительных показателей анализа доходов предприятия используют различные соотношения прибыли и затрат (или вложенного капитала – собственного, заемного, инвестиционного и т.д.). Эту группу показателей называют также показателями рентабельности.
Проведен анализ организации и управления коммерческой деятельностью ООО «Техинвест».
ООО «Техинвест» – компания, работающая в сфере строительства и являющаяся одним из активных участников строительного рынка Москвы и Московской области.
Краткий экономический анализ предприятия показал, что к проблемам динамики и структуры основных показателей баланса ООО «Техинвест» следует отнести: значительные объемы дебиторской задолженности, сокращение основных средств, недостаток собственного капитала для хорошей финансовой устойчивости.
Коммерческая деятельность в компании осуществляется посредством предоставления услуг покупателям.
Весь финансово-производственный цикл длится 139 дней. Продажа услуг осуществляется по факту получения денежных средств или в долг, формируя дебиторскую задолженность предприятия.
Время обслуживания заказчика происходит в течение 15 минут. Средний срок по принятию решения клиентом составляет до 15 дней.
Покупателями услуг ООО «Техинвест» являются юридические лица, индивидуальные предприниматели и частные лица.
Коммерческая деятельность строительного предприятия подвергается воздействию внешних и внутренних рисков. Среди слабых сторон деятельности предприятия отмечено, в том числе, отсутствие ясной стратегии развития.
В исследуемый период у предприятия увеличены объемы выручки, вызванные ростом производственной активности. Для обеспечения основной деятельности потребовалось увеличение коммерческих и управленческих расходов. Коммерческие расходы – это расходы, связанные с основной деятельностью. При росте оборотов коммерческие расходы ООО «Техинвест» в течение 2017-2019 гг. также увеличивались. Чистая прибыль и, соответственно, рентабельность предприятия значительно выросли за три года, что определило необходимость в реализации мероприятий поддержания и дальнейшего повышения текущей рентабельности через повышение эффективности коммерческой деятельности.
Рентабельность производства в ООО «Техинвест» выросла за рассматриваемый период с 8,84% до 10%, что вызвано, прежде всего, ростом объемов оказания строительно-ремонтных услуг, развитием коммерческой деятельности предприятия, улучшением репутации компании на рынке строительных услуг. Рост рентабельности собственного капитала предприятия обеспечен, главным образом, динамикой операционной рентабельности (на 0,098 процентных пункта в 2019 году) и динамикой бремени процентов кредитной нагрузки предприятия (на 0,027 процентных пункта в 2019 году).
Список литературы
- Гражданский кодекс Российской Федерации (часть первая) от 30.11.1994 № 51-ФЗ (с изм. и доп., вступ. в силу с 06.08.2017) (ред. от 29.07.2017) // СПС «КонсультантПлюс»
- Гражданский кодекс Российской Федерации (часть вторая) от 26.01.1996 № 14-ФЗ (ред. от 28.03.2017) // СПС «КонсультантПлюс»
- Федеральный закон от 08.02.1998 № 14-ФЗ «Об обществах с ограниченной ответственностью» (с изм. и доп., вступ. в силу с 01.09.2017) (ред. от 29.07.2017) // СПС «КонсультантПлюс»
- Алексейчева Е.Ю. Экономика организации (предприятия): Учебник для бакалавров, 2-е изд., перераб. и доп. (изд. 2) / Е.Ю. Алексейчева, М.Д. Магомедов. – М.: ИТК Дашков и К, 2016. – 292 c.
- Арзуманова Т.И. Экономика организации: Учебник / Т.И. Арзуманова, М.Ш. Мачабели. – М.: Дашков и К, 2016. – 240 c.
- Барышникова Н.А. Экономика организации 2-е изд., пер. и доп. учебное пособие для СПО / Н.А. Барышникова, Т.А. Матеуш, М.Г. Миронов. – Люберцы: Юрайт, 2016. – 191 c.
- Баскакова О.В. Экономика предприятия (организации): Учебник для бакалавров / О.В. Баскакова, Л.Ф. Сейко. – М.: ИТК Дашков и К, 2015. – 372 c.
- Боброва О.С. Организация коммерческой деятельности: учебник и практикум для СПО / О.С. Боброва, С.И. Цыбуков, И.А. Бобров. – М.: Издательство Юрайт, 2017. – 332 с.
- Гребенников П.И. Экономика: учебник для академического бакалавриата / П.И. Гребенников, Л.С. Тарасевич. – 4-е изд., перераб. и доп. – М.: Издательство Юрайт, 2017. – 309 с.
- Дорман В.Н. Коммерческая деятельность: учебное пособие для академического бакалавриата / В.Н. Дорман; под науч. ред. Н. Р. Кельчевской. – М.: Издательство Юрайт, 2017. – 134 с.
- Дорман В.Н. Экономика организации. Ресурсы коммерческой организации: учебное пособие для академического бакалавриата / В.Н. Дорман; под науч. ред. Н.Р. Кельчевской. – М.: Издательство Юрайт, 2017. – 134 с.
- Коммерческая деятельность: учебник для бакалавров / И.М. Синяева, О.Н. Жильцова, С.В. Земляк, В.В. Синяев. – М.: Издательство Юрайт, 2017. – 506 с.
- Коршунов В.В. Экономика организации (предприятия): учебник и практикум для прикладного бакалавриата / В. В. Коршунов. – 4-е изд., перераб. и доп. – М.: Издательство Юрайт, 2017. – 313 с.
- Литвак Б.Г. Стратегический менеджмент: учебник для бакалавров / Б. Г. Литвак. – М.: Издательство Юрайт, 2016. – 507 с.
- Сергеев И.В. Экономика организации (предприятия): учебник и практикум для прикладного бакалавриата / И.В. Сергеев, И.И. Веретенникова. – 6-е изд., перераб. и доп. – М.: Издательство Юрайт, 2017. – 511 с.
- Скляренко В.К., Прудников В.М. Экономика предприятия: учеб. пособие / В.К. Скляренко, В.М. Прудников. – 2-е изд. – М.: ИНФРА– М, 2017. – 192 с.
- Федотов В.А. Экономика: учебник / В.А. Федотов, О.В. Комарова. – 4-е изд., перераб. и доп. – М.: ИНФРА-М, 2017. – 196 с.
- Фомин Г.П. Экономико-математические методы и модели в коммерческой деятельности: учебник для бакалавров / Г.П. Фомин. – 4-е изд., перераб. и доп. – М.: Издательство Юрайт, 2017. – 462 с.
- Шадрина Г.В. Теория экономического анализа: учебник и практикум для академического бакалавриата / Г.В. Шадрина. – М.: Издательство Юрайт, 2017. – 208 с.
Приложение 1
Финансовая отчетность ООО «Техинвест» за 2017-2019 годы, тыс. руб.
Таблица А.1 - Бухгалтерский баланс
АКТИВ |
Код строки |
2019 год |
2018 год |
2017 год |
I. ВНЕОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ |
||||
Нематериальные активы |
1110 |
938 |
845 |
823 |
Основные средства |
1150 |
829139 |
851306 |
854580 |
Доходные вложения в материальные ценности |
1160 |
|||
Финансовые вложения |
1170 |
828 |
||
Отложенные налоговые активы |
1180 |
4305 |
5078 |
5263 |
Прочие внеоборотные активы |
1190 |
|||
ИТОГО по разделу I |
1100 |
834382 |
857229 |
861494 |
II. ОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ |
||||
Запасы |
1210 |
293052 |
421666 |
349210 |
Налог на добавленную стоимость по приобретенным ценностям |
1220 |
10928 |
15631 |
1415 |
Дебиторская задолженность |
1230 |
2018734 |
1968501 |
1779958 |
в том числе: |
||||
расчеты с поставщиками и подрядчиками |
12301 |
1319784 |
1373552 |
1193705 |
расчеты с покупателями и заказчиками |
12302 |
684577 |
585697 |
574054 |
расчеты по налогам и сборам |
12303 |
914 |
4613 |
|
расчеты по социальному страхованию и обеспечению |
12304 |
176 |
105 |
|
расчеты с подотчетными лицами |
12305 |
10 |
||
расчеты с персоналом по прочим операциям |
12306 |
2 |
28 |
29 |
расчеты с разными дебиторами и кредиторами |
12307 |
14371 |
8134 |
7442 |
Финансовые вложения (за исключением денежных эквивалентов) |
1240 |
70874 |
70874 |
10021 |
Денежные средства и денежные эквиваленты |
1250 |
17874 |
7347 |
13193 |
Прочие оборотные активы |
1260 |
4704 |
5306 |
4528 |
ИТОГО по разделу II |
1200 |
2416166 |
2489325 |
2158325 |
БАЛАНС (актив) |
1600 |
3250548 |
3346554 |
3019819 |
ПАССИВ |
Код строки |
|||
III. КАПИТАЛ И РЕЗЕРВЫ |
||||
Уставный капитал (складочный капитал, уставный фонд, вклады товарищей) |
1310 |
58480 |
58480 |
58480 |
Собственные акции, выкупленные у акционеров |
1320 |
|||
Переоценка внеоборотных активов |
1340 |
582782 |
582782 |
582794 |
Добавочный капитал (без переоценки) |
1350 |
|||
Резервный капитал |
1360 |
2989 |
||
Нераспределенная прибыль (непокрытый убыток) |
1370 |
716386 |
764553 |
630067 |
ИТОГО по разделу III |
1300 |
1360637 |
1405815 |
1271341 |
IV. ДОЛГОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА |
||||
Заемные средства |
1410 |
1200000 |
1030000 |
713646 |
Отложенные налоговые обязательства |
1420 |
4686 |
4816 |
4929 |
Оценочные обязательства |
1430 |
|||
Прочие обязательства |
1450 |
|||
ИТОГО по разделу IV |
1400 |
1204686 |
1034816 |
718575 |
V. КРАТКОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА |
||||
Заемные средства |
1510 |
150000 |
415000 |
|
Кредиторская задолженность |
1520 |
662730 |
733164 |
591670 |
Доходы будущих периодов |
1530 |
|||
Оценочные обязательства |
1540 |
22495 |
22759 |
23233 |
Прочие обязательства |
1550 |
|||
ИТОГО по разделу V |
1500 |
685225 |
905923 |
1029903 |
БАЛАНС (пассив) |
1700 |
3250548 |
3346554 |
3019819 |