Файл: Разработка стратегии развития ооо сз ск легион.docx

Схема 2. Многоугольник конкурентоспособности

---

2.5. Выбор стратегии развития фирмы

Для выбора стратегии воспользуемся матрицей Игоря Ансоффа (рисунок 13).



Рисунок 13. Матрица И. Ансоффа

В качестве стратегии предлагается стратегия интенсивного развития, а именно развития продукта. Иными словами, ООО СЗ «СК Легион» необходимо внедрить новый товар на существующий рынок. Это обуславливается несколькими причинами. Во-первых, существующая тенденция среди населения выбирать загородное жилье, но не по причине расположения, а ввиду этажности домов. Далеко не всем жителям хочется жить в высокоэтажных домах (исключительно которые строит «СК Легион») на последних этажах, что подтверждается опросом, который был проведен порталом по выбору недвижимости N1.ru. Согласно ему, всего лишь 17% опрошенных хотели бы жить выше 10 этажа (всего было опрошено 1700 челябинцев). Во-вторых, несмотря на то, что «СК Легион» имеет самую высокую долю рынка среди строительных компаний Челябинска и имеет хорошую репутацию среди потребителей, перед компанией стоит проблема застройки. «СК Легион» осуществляет исключительно комплексную застройку многоэтажными домами, что, безусловно, на протяжении долго времени являлось плюсом – привлекалось больше количество покупателей, поскольку у клиентов есть потребность переезжать в место, где уже есть школа, детский сад, продуктовый магазин и т.д. Однако, на данный момент в Челябинске почти не осталось площадей, где можно осуществить такого рода застройку, что ставит компанию в положение, когда придется менять формат застройки.

Ввиду перечисленных причин, логически обоснованным считается вывод, что компании нужно поменять два основополагающих принципа застройки – комплексность и многоэтажность и начать производить среднеэтажные (до 10 этажей) одиночные дома. Для внедрения стратегии рассмотрим древо целей по реализации стратегии (рисунок 14).



Рисунок 14. Древо целей ООО СЗ «СК Легион» по реализации стратегии развития продукта

---

Такая кардинальная смена производства влечет за собой соблюдение определенных условий. Во-первых, необходимо сохранить качество. ООО СЗ «СК Легион» известен среди потребителей именно качеством своих домов, то есть квартир. Компания использует уникальную технологию. Внедрять среднеэтажное строительство нужно с сохранением как уникальной технологии, так и высокого качества. Однако, поскольку для ООО СЗ «СК Легион» это новый товар, может возникнуть как риск потери качества, так и частичная потеря технологии ввиду отличий среднеэтажного строительства от многоэтажного. Во-вторых, необходимо сохранить оптимальную стоимость квартир, без ее существенного увеличения. Увеличение стоимости квартир связано с тем, что такая застройка (то есть не комплексная на 7 и более домов, как обычно строит Легион, а 2-3 дома) не предполагает тех объемов прибыли, которые компания получает сейчас из-за комплексности, из-за чего лояльность потребителей может снизиться, поскольку сейчас «СК Легион» обеспечивает высокое качество квартир за сопоставимую цену. В-третьих, необходимы переналадка производства и его «заточка» на новый формат строительства, что является непростым процессом. «Легион-проект» и отдел НИОКР должны разработать такой проект, чтобы мощности производства максимально использовались (как оборудование, так и трудовые ресурсы), обеспечивалось оптимальное хранение сырья без пролеживания и т.д., поскольку иначе предприятие понесет убытки.

В таблице 15 рассмотрим риски от внедрения данной стратегии.

Таблица 15

Риски внедрения стратегии

	Риски	Оценка вероятности риска (0-5)	Митигация рисков
1	невыполнение поставщиками договорных обязательств в установленный срок, задержка поставок	2	включить в договор штрафы за невыполнение обязательств; создать реестр потенциальных поставщиков

Продолжение таблицы 15

2	нанесения ущерба третьим лицам посредством загрязнения окружающей среды	3	Разработка экологичного проекта; контроль соблюдения существующего законодательства в области строительства, касающегося экологии
3	Появление аналогичного продукта у существующих или новых конкурентов	2	Проанализировать возможность использования такой же технологии конкурентами; оценить степень угрозы посредством анализа их доли рынка, репутации, лояльности их потребителей и т.д.; разработать соответствующие мероприятия по привлечению их клиентов к собственному товару
4	Изменение предпочтений потребителя	3	Мониторинг потребностей потребителя, активная маркетинговая стратегия, которая «заставляет» клиентов оставаться с компанией, не переходя на товар-субститут; по возможности адаптация продукта или услуг под желания клиента

---

Однако внедрение данной стратегии может существенно увеличить показатели компании. «СК Легион» обладает большим количеством лояльных покупателей, которые совершают повторные покупки, что подкрепляется статистикой (рисунок 15).



Рисунок 15. Повторные покупки квартир в 20 микрорайоне ЖК «Ньютон» на начало 2020 года

Вторичные покупки, с одной стороны, можно обосновать потребностью потребителей жить именно в многоэтажных домах. Однако, с другой стороны, можно предположить, что это связано с приверженностью непосредственно «СК Легион». Строительная компания постоянно проводит различные мероприятия по повышению лояльности. Помимо этого, в 2020 году компания занялась продвижением не отдельных жилых комплексов (ЖК «Ньютон», ЖК «Александровский, «Подсолнухи» и т.д.), а именно бренда компании. Можно спрогнозировать спрос на квартиры среднеэтажных домов от «СК Легион» по ряду следующих причин:

• 
  Приверженность потребителей компании;
  
• 
  Одновременное оптимальное сочетание качества и стоимости, которое не предлагает ни один застройщик Челябинска;
  
• 
  Использование уникальной технологии домостроения, которую опять же не использует ни один застройщик Челябинска;
  
• 
  Сильный бренд организации, более 28 лет на рынке.
  

Представим ожидаемые результаты от внедрения в таблице 16.

Таблица 16

Ожидаемые результаты внедрения стратегии

	Показатель	До реализации стратегии	После реализации стратегии
1	Доля рынка	21,47%	25%
2	Выручка организации	695527 тыс. руб.	800000 тыс. руб.
3	Прибыль от продаж организации	279681 тыс. руб.	325000 тыс. руб.

---

Заключение

Стратегия организации - целевые ориентиры долгосрочного плана действий, направленных на достижение качественно новых целей, связанных с изменением существующего состояния управляемого объекта, а, следовательно, систем управления, ее структуры, сложившихся отношений, норм поведения и содержания деятельности работников.

В общем виде выделяют корпоративные, конкурентные и функциональные стратегии. Также стратегии можно классифицировать в зависимости от роста – стратегии интенсивного развития, стратегии интегрального развития, стратегии диверсифицированного развития. Помимо этих существуют стратегии конкурентной борьбы (виолентная, патиентная, эксплерентная, коммутантная). К стратегиям сокращения относятся стратегия сокращения расходов, стратегия собственного сокращения, стратегия «сбора урожая», стратегия ликвидации. Характеризуя стратегии в зависимости от объекта преобразований, можно выделить продуктовые, функциональные, ресурсные и организационно-управленческие.

Для того, чтобы правильно выбрать стратегию, необходимо проанализировать стратегию конкурентов и исследовать влияние внешней среды на них, собрать сведения о их научно-технических разработках и спрогнозировать их дальнейшие действия, а также выявить сильные и слабые стороны своей организации. Важно оценить эффективность внедрения выбранной стратегии по количественным и качественным факторам.

Строительная компания «Легион» является одним из лидеров по возведению жилья повышенной комфортности в Челябинске и входит в список крупнейших застройщиков города. СК «Легион» является компанией с наибольшей долей рынка по объемам строительства в городе Челябинске. Компания обладает хорошей репутацией и имеет большое количество лояльных покупателей. СК «Легион» строит квартиры исключительно высокого качества, которые являются конкурентоспособным товаром.

ООО СЗ «СК Легион» предложена ко внедрению стратегия развития продукта, что обуславливается проведенными PEST- и SWOT- анализами, анализами отрасли и конкурентов, а также анализом внутренней среды предприятия. Прогнозируя результат внедрения стратегии,

---