Файл: Разработка стратегии развития ооо сз ск легион.docx

Последним седьмым элементом является действие. Руководитель, занимающийся разработкой и реализацией проекта, не может предусмотреть все, что необходимо для выбора оптимального варианта действий. В стратегии действует «парадоксальное» правило: лучше делать что-то, чем бесконечно сомневаться и выбирать. Поскольку выбрать второе, не всегда, но зачастую, означает потерю конкурентных преимуществ и положения на рынке.



Рисунок 1. Элементы стратегии²

Таким образом, основными чертами стратегии являются ясные, согласованные, досрочные цели, понимание конкурентного окружения и объективная оценка ресурсов. Разработка и внедрение стратегии определяет позицию предприятия, которая должна привести к ее длительной жизнеспособности в изменяющихся условиях³. Важным становится рассмотрение и сопоставление существующих подходов к пониманию сущности и содержания конкурентных стратегий, выделению их видов и классификаций, определение общего и различного разных видов стратегий, а также разработка способов выбора компанией конкурентной стратегии для функционирования на рынках⁴.

2. 1   2   3   4   5   6   7   8   9

---

Виды стратегий и их характеристика

Существует множество классификаций стратегий. Главная задача стратегии состоит в том, чтобы перевести организацию из ее настоящего состояния в желаемое руководством будущее состояние. В зависимости от уровня принимаемых стратегических решений в общем виде выделяют корпоративные, конкурентные и функциональные стратегии (рисунок 2).



Рисунок 2. Виды стратегий⁵

В данной работе предлагается рассмотреть лишь некоторые из них (а точнее их составляющие), которые имеют наибольшее распространение и практическую значимость в рамках темы курсовой работы. Во-первых, можно выделить ряд стратегий роста (развития): стратегия интенсивного развития или концентрированного роста, стратегия интеграционного развития или интегрированного роста, стратегия диверсифицированного роста.

1. 
   Стратегии интенсивного развития. Если организация придерживается данной стратегии, то она нацелена на постепенное наращивание своего потенциала путем оптимального использования возможностей, предоставляемых внешней средой, а также наиболее рационального применения собственных внутренних сил. Известны три стратегии интенсивного развития, которые представлены в таблице 2.
   

Таблица 2

Стратегии интенсивного роста

Укрепление позиций на рынке	Развитие рынка	Развитие товара
Рынок и продукт остаются неизменными. Главной целью является увеличение объема продаж имеющихся товаров на существующих рынках.	Заключается в поиске нового рынка для имеющегося товара или услуги и закрепления данного продукта на нем и увеличение объема продаж путем внедрения продукта.	Заключается в улучшении или создании нового товара. Цель – рост объема продаж за счет нового продукта на существующих рынках.

2. 
   Стратегии интеграционного развития или интегрального роста. Данные стратегии предполагают расширение фирмы в результате добавления новых структур, причем это может осуществляться приобретением собственности или расширением изнутри:
   

---

• 
  Стратегия горизонтальной интеграции, которая характеризуется приобретением или усилением позиции предприятия через поглощение, слияние, создание совместных предприятий с однопрофильными фирмами.
  
• 
  Стратегия вперед идущей вертикальной интеграции (стратегия «вперед»), которая характеризуется приобретением либо усилением контроля компании над структурами, которые находятся между фирмой и конечным потребителем.
  
• 
  Стратегия обратной вертикальной интеграции (стратегия «назад»), которая характеризуется приобретением либо усилением контроля над поставщиками, а также созданием дочерних структур⁶.
  

3. 
   Стратегии диверсифицированного роста. Данные стратегии находят реализацию, когда компании больше не могут развиваться на освоенном рынке со своим продуктом в рамках своей отрасли, виды представлены в таблице 3.
   

Таблица 3

Стратегии диверсифицированного роста

Концентрическая или централизованная диверсификация	Горизонтальная диверсификация	Конгломеративная или полная диверсификация
Технология, отрасль и рынок остаются неизменными. Компанией используются дополнительные возможности, которыми обладает оно само и рынок, для производства новых продуктов.	Подразумевает поиск возможностей организационного развития на уже существующем рынке по средствам новой продукции, которая требует новой технологии, отличающейся от используемой7.	Фирма осваивает принципиально новые виды деятельности, которые никак не связаны с ее профилем. То есть это новые технология, рынок и отрасль, что обуславливает повышение риска и сложности управления.

Во-вторых, помимо стратегий роста встречаются стратегии конкурентной борьбы (виолентная, патиентная, эксплерентная, коммутантная), каждая из которых ориентирована на индивидуальные характеристики конкретных предприятий. Российский экономист А. Ю. Юданов в 90-е г. ХХ в. использовал описание данных типовых моделей поведения для классификации компаний на рынке. Рассмотрим каждую из них на рисунке 3.

---

Рисунок 3. Характеристика предприятий по типу стратегического конкурентного поведения⁸

Виолентной стратегии целесообразно придерживаться только крупным предприятиям. Основным источником силы сторонников данной стратегии выступает массовое производство товаров (услуг) высокого качества по низким ценам, которые могут быть определены за счет низких издержек. Кроме того, фирмы-виоленты создают дополнительные конкурентные преимущества за счет крупных рекламных компаний и широких научных исследований. Характерными особенностями данной стратегии являются освоение конкретного сегмента рынка с полным его насыщением; наличие специалистов, которые заинтересованы в совершенствовании системы производства и сбыта продукции; стабильность в деятельности организации и возможность получения прибыли.

Патиентная (нишевая) стратегия типична для фирм, которые встали на путь узкой специализации для ограниченного круга потребителей. Эта стратегия основывается на узкой специализации товара для ограниченного круга потребителей. Преимуществом организаций, которые придерживаются данной стратегии, является незаменимость их продукта для некоторых потребителей. Занять свою узкую нишу патиентов заставляет стремление уклониться от конкуренции с крупными производителями⁹.

Эксплерентная стратегия связана с созданием принципиально новых сегментов рынка или с радикальным преобразованием старых сегментов рынка. Организациям с этой стратегией для выживания приходится решать взаимно-двойственные задачи: повышать качество, но при этом снижать себестоимость, в связи с чем эксплерентная стратегия является самой рискованной.

Коммутанты – это мелкие неспециализированные предприятия, основным конкурентным преимуществом которых состоит в его высоких адаптивных свойствах. Появляясь там, где другие предприятия неэффективны компания-коммутант быстро приспосабливается к удовлетворению небольших (локальных) по объему потребностей. Придерживаясь коммутантной стратегии, организации повышают потребительскую ценность за счет индивидуализации услуги.

---

Данная классификация стратегий также показывает на какой стадии жизненного цикла находится организация при использовании той или иной стратегии (рисунок 4).



Рисунок 4. Стратегия фирмы в зависимости от жизненного цикла товара¹⁰

В-третьих, помимо приведенных двух классификаций существуют стратегии сокращения, к которым относятся:

1. Стратегия сокращения расходов.

2. Стратегия собственного сокращения, при которой компания продает или закрывает одно из своих подразделений с целью долгосрочного изменения границ ведения бизнеса.

3. Стратегия «сбора урожая», при которой компания отказывается от долгосрочной политики в бизнесе и стремится получить максимальный доход в краткосрочной перспективе.

4. Стратегия ликвидации, при которой компания ликвидируется, поскольку не может вести бизнес в долгосрочной перспективе¹¹.

В-четвертых, в зависимости от объекта преобразований выделяют следующие стратегии:

• 
  Продуктовые – ориентированы на создание новых товаров, услуг.
  
• 
  Функциональные – к ним относятся научно-технические, производственные, маркетинговые и сервисные стратегии.
  
• 
  Ресурсные – элемент новизны вносится в ресурсное обеспечение.
  
• 
  Организационно-управленческие – касаются изменения системы управления.
  

3. 1   2   3   4   5   6   7   8   9

---