Файл: Ее часть, фрагмент или элемент станут доступными ограниченному или.pdf

Роль интуиции в принятии решений
Мы привели много ситуаций, в которых верное решение —
контринтуитивное. Но не менее часто случается и так, что фактов и данных недостаточно для принятия решений, а интуиция подсказывает верный путь. В каких случаях ей все-таки можно верить, когда применять второе «И»?
Интуицию не стоит считать волшебным даром: она работает только в тех областях, где у нас есть опыт. Например, мы по голосу в телефонной трубке слышим, что у близкого человека проблемы, как бы он ни старался это скрыть. Для дальних знакомых это, скорее всего, не сработает — у нас просто нет такого большого опыта общения с ними в разных ситуациях.
Интуиция кажется чем-то волшебным, потому что мы не всегда можем четко обозначить, что именно нас напрягло. Это могут быть мелкие сигналы, которые мы учитываем, как бы не замечая их. Но мы не считаем этих сигналов, если раньше никогда их не видели. Поэтому мы можем верить интуиции, только если до этого много раз видели что-то похожее, неважно, почему оно нам таким кажется.
Интуиция, связанная с деньгами, тоже требует опыта.
Сформулирую несколько психологических правил обращения с интуицией, а также убеждений по поводу ее.
«У некоторых людей есть врожденное чутье на деньги»
Это не так. Есть люди, которым нравится зарабатывать,
инвестировать или делать бизнес, и они быстрее получают жизненный опыт, связанный с деньгами. Если вы любите что-то,
то занимаетесь этим чаще, думаете об этом больше и отношения с этой вещью становятся более близкими. Деньги не исключение.

«Интуиции нельзя доверять, она обманывает»
Как мы уже выяснили в начале этой главы, мы не можем контролировать неопределенность. Внутренний локус контроля предполагает в том числе возможность отделить неуправляемые факторы от управляемых. Доверяя интуиции, мы предполагаем,
что видимых данных для анализа нет. Поэтому нам остается довериться чему-то такому, что мы не можем точно определить. В
этом нет нашей вины, наоборот, это дает нам возможности там,
где бы их иначе не было вообще.
«Всегда доверяйте своей интуиции!»
Если интеллект (который использует факты, рациональные аргументы) говорит вам одно, а интуиция подсказывает другое —
скорее всего, дело не в том, что вы «что-то такое чувствуете», а в ваших внутренних противоречиях. В таком случае лучше остановиться и подумать еще немного. Может быть, это никакая не интуиция, а нас просто одолевает сложное чувство, например страх. Мы боимся принять решение, и рациональные аргументы кажутся недостаточно убедительными.
«У меня нет интуиции, я все решаю только путем анализа»
Да ладно? Неужели ни разу в вашей жизни не было случая, когда вы приняли решение за четверть секунды? Подсказка: такое часто бывает в любви, за рулем и в супермаркете. В жизни тысяча ситуаций, которые мы не успеваем, не хотим или не можем проанализировать. И слава богу. Большая часть наших интуитивных решений про деньги — мелкие решения. Например,
мы решаем отдать 500 рублей на благотворительность или дарим ребенку маленький подарок. Но и мелкие решения могут быть очень важными: например, из суммы «интуитивной»

благотворительности многих людей складывается спасение человеческой жизни.
«Если ты такой умный, то почему такой бедный?»
Да-да, эта знаменитая фраза относится именно к интуиции денег.
Она подразумевает, что одного только интеллекта может не хватить для того, чтобы заработать хорошие деньги. Нужно что-то еще. На самом деле полно обеспеченных и состоятельных людей,
которые заработали свои деньги главным образом путем использования аналитических способностей. А фраза верна скорее для тех, кто, имея высокий интеллект, по каким-то причинам предпочитает не держать деньги в фокусе своего внимания — и, что закономерно, не нарабатывает с ними опыта,
достаточного для хорошей интуиции.
Коротко говоря, интуиция денег всегда связана с любовью к деньгам. Это согласие вступить с ними в близкие отношения,
заботиться о деньгах и давать им позаботиться о себе. Если вы любите ваши деньги и думаете о них, внутреннее чувство будет давать важные подсказки, которые пригодятся в тех случаях,
когда невозможно принять рациональное решение.

Деньги как энергия
То, как чувствует деньги инвестор или предприниматель,
отличается от отношения к ним человека, продающего свой труд и способности. Деньги для инвестора — это энергия. Разумеется,
не в эзотерическом смысле. Речь о том, что денежный поток они ощущают не как средство, а как цель. Живые, движущиеся деньги сами по себе дарят им яркие эмоции, для этого не нужно копить их на счетах или обменивать на удовольствия. «Меня драйвит,
когда все крутится», — говорит один из моих клиентов, владелец бизнеса.
Только живые деньги могут по-настоящему бойко размножаться. Среди людей, раскручивающих свой бизнес, есть богачи, но не так уж много любителей безудержной роскоши.
Денежная энергия не может с одинаковым напором уходить в инвестирование и активное потребление. Если чьи-то деньги
«выпадают в осадок» золотыми дворцами, скорее всего, перед нами стареющий бизнес-организм с замедленным,
низкоэнергетичным обменом веществ. (Или феномен власти- собственности, при котором потоки денежной энергии направляются в чьи-то ненасытные карманы. Но это не является предметом нашего интереса.) Хорошим признаком можно считать низкие расходы на представительство и понты.
Здесь самое место поговорить о том, что бессознательные убеждения бывают не только ограничивающими, но и помогающими делать деньги. Одно из них (общее для многих богатых людей) состоит в том, что возможности, которые дают деньги человеку, никогда не должны оказываться в пристальном фокусе внимания. Многим успешным инвесторам так ловко удается удерживать факт своего богатства «на периферии», что создается ощущение равнодушия к нему (или, как в случае,

например, Уоррена Баффетта — даже некоторой личной скупости).
Данное бессознательное убеждение о
«самостоятельности денег на моем поводке» очень помогает им не становиться слишком тревожными и эмоционально завязанными на перипетии бизнеса или биржевого курса. Такие люди как бы выносят деньги в абсолютном выражении за скобки,
оставляя в фокусе только их производную — движение потока. У
них с деньгами «только бизнес — ничего личного», и это почти не оставляет места для того, чтобы страх или жадность влияли на принятие решений. Убеждение о самостоятельности денег как бы
«заколдовывает» человека, позволяя ему относиться к деньгам именно как к энергии, силе, в инженерном смысле.
Очевидно, это одно из тех бессознательных убеждений,
которое может помочь стать по-настоящему богатым. Можно ли усвоить его так, чтобы оно начало влиять на наши действия с деньгами? Пожалуй, да, если удастся испытать или вспомнить ситуации, в которых мы действовали похожим образом с другими силами и энергиями, а потом перенести этот опыт на наше обращение с деньгами.
Так получилось у моего клиента Александра. Он слишком много переживал о рисках, принимал их близко к сердцу, не решался начинать новые проекты и давать ответственные задания другим, пытался все делать сам и выгорал. Мы поговорили о том, что Александр хороший горнолыжник, а в этом виде спорта ты просто принимаешь маленькие быстрые решения,
получая от этого удовольствие. Опыт и тренировка не дают повернуть не туда, а чувство контролируемого азарта заставляет снова и снова подниматься на гору. Именно так можно относиться и к деньгам, когда их инвестируешь. Удовольствие и результат приносит точная пропорция уверенности и риска.
Александр сумел перенести этот опыт в свой бизнес, и его тревога снизилась, он стал более уверенно делегировать, без душевного трепета терять и зарабатывать деньги.

Хотя в этой главе много примеров из жизни инвесторов и предпринимателей, она может быть полезна не только тем, кто управляет деньгами или делает бизнес. Каждому из нас иногда приходится принимать решения, которые по сути являются инвестиционными. Даже если мы предпочитаем не идти на риск
— риски сами приходят к нам. Чтобы не потерять деньги, нужно быть готовым иметь дело с неопределенностью, — готовым и когнитивно, и главным образом эмоционально.

Что мешает людям продвигать и продавать себя
В этой главе мы вернемся к ситуации «деньги — это мы» и поговорим о способах увеличить свои доходы в том случае, если мы не собираемся делать бизнес, быть инвесторами, но хотим получать хорошую заработную плату — то есть максимизировать свою стоимость на рынке. Как рассказывать о своих достоинствах? Как вести переговоры о повышении зарплаты? Как стать профессионалом с именем, которому платят больше за его уникальные компетенции? Ключ к деньгам, как всегда, лежит внутри нас.
В главе 4 мы немного коснулись убеждений, черт характера и психологических состояний, которые могут мешать назначать справедливую цену за свой труд. Здесь поговорим о них подробнее.
Якобы низкая самооценка
Якобы — потому что на самом деле она не низкая, а нестабильная. Человек в глубине души считает себя достойным многого, но при этом боится, что окружающие его не оценят, и заранее отказывается претендовать на что-либо, чтобы не испытывать мучительного чувства стыда и отвержения. При этом,
разумеется, ход своих мыслей и чувств он не осознает, а может просто считать себя «слишком скромным», выражать желание
«стать смелее» или порицать других, более «наглых». Если вы обнаруживаете в себе убеждения: «А чем я лучше других?»,
«Должны сами оценить», «Стыдно просить, работа должна говорить сама за себя», «Не люблю выскочек» — то это, скорее

всего, оно. Проблемы с самооценкой могут маскироваться под любовь к справедливости: «Есть более достойные кандидаты» —
обычно после этого добавляют: «Я на самом деле так считаю!» —
потому что утверждение о нежелании продвинуться по службе или получать больше денег звучит несколько невероятно.
Бок о бок с этими убеждениями живет страх ответственности.
Он тоже связан с самооценкой. Человек не хочет пробовать,
чтобы не «облажаться». На своем месте он выглядит компетентным и не спотыкается, но что, если более сложные задачи выдадут его недостаточную идеальность? Вновь возникает призрак стыда и мучительного страха отвержения. Нет,
безопаснее сидеть на месте! Человек остается при своих небольших деньгах, потому что предпочитает брать в другой валюте, которая называется «отсутствие риска ошибиться и почувствовать стыд» или «зато меня все любят».
Снизить страх можно только одним способом — работая с самооценкой, самостоятельно или с психологом. Чтобы эта проблема ушла и человек перестал опираться на костыли убеждений «Останусь хорошим для всех, а деньги… не главное»
— нужно вырастить внутреннюю опору на собственные ценности,
например такие, как призвание и профессионализм.
Недостаток сил, энергии, ресурсов для изменений
Мы не всегда имеем достаточно сил, чтобы справиться с вызовами, которые ставит перед нами жизнь. Многие годами,
десятилетиями сидят «в яме» и не могут сделать шаг наружу или попросить о помощи. Одна проблема цепляется за другую, иногда даже непонятно, с чего начать. В этих случаях необходима работа с психотерапевтом. Она необязательно будет длительной и/или дорогой; к тому же у многих частных психотерапевтов есть бесплатные места. Первым шагом всегда должно быть осознание ситуации и поиск вариантов получения помощи.

Как у всякого психолога, у меня есть возможность устраивать несколько бесплатных встреч для людей, которым нужна психотерапия. У меня была клиентка Галина, которая вместе с семьей уехала из Украины, когда там начались боевые действия.
Вдобавок серьезно заболел Галин муж, и вся семья жила только на ее заработки. Имея высокооплачиваемую специальность, Галина не могла выкроить время, чтобы подготовиться к
квалификационному экзамену и устроиться на постоянную работу, жила в общежитии. Казалось бы, чем может помочь психолог, ведь все проблемы Гали как будто лежат во внешнем мире, они объективны и очевидны. Однако изменения начались именно после наших сессий. Мы снимали тревожность, панику и неизбежные когнитивные ошибки, вызванные депрессивным образом мыслей («Мы теперь навеки в глубокой яме», «Ничего не получится», «Все будет плохо», «Я тут никому не нужна»). Я
помогал Гале прожить чувства, связанные с войной и потерями.
Спустя несколько месяцев Галина накопила достаточно сил,
чтобы начать отрабатывать составленный список возможных мер по устройству на новую работу, сдаче квалификационного экзамена, повышению благосостояния. Одновременно Галя решала вопросы, связанные со здоровьем мужа. Год спустя Галя обнаружила себя в совершенно другой, более стабильной ситуации.
Мы не одни на свете. В дополнение к экономике денег существует экономика бескорыстной взаимопомощи. В этой экономике действуют такие нематериальные валюты, как поддержка, чувство принятия, общности, ощущение правильности своих поступков. Экономика взаимопомощи много дает и тем, кто может помочь другим, и тем, кто имеет возможность получить помощь. Но, конечно, ситуация опоры на других — это для дееспособного человека ситуация-исключение.
Выбравшись из ямы, человек учится опираться главным образом

на собственные силы и ресурсы, не допуская их просадки «ниже нуля».
Недостаточная гибкость и широта кругозора
В сущности, это тоже разновидность дефицита ресурсов, с той разницей, что многие не видят своих возможностей по внутренним причинам. Чаще всего эти причины связаны с устройством внимания, ригидностью (негибкостью) характера,
ограниченностью кругозора, иногда особенностями воспитания.
Прошу понять меня правильно: в этом нет вины человека, но это не отменяет его ответственности за свои низкие доходы и положение. Некоторым из нас сложнее, чем другим, находить себе применение и получать новые социальные компетенции.
«Я не умею устраиваться», «Не умею жить» — такие бессознательные убеждения обычно владеют этими людьми. Но это не только убеждения, они подкреплены чертами характера,
особенностями темперамента и мышления.
Психотерапия может помочь и в этом случае. Один из моих клиентов пришел ко мне с жалобой на низкие доходы и на то, что работает по нелюбимой специальности, которую получил по настоянию родителей. «Мальчику» было тридцать два — не так уж много, но ему казалось, что он опоздал на все поезда и жизнь его теперь всегда будет бедной и неинтересной. Мы работали над травмами, которые он получил в родительской семье (давящая мать, полностью отсутствующий отец, о котором мой клиент не знал ничего, даже его имени), одновременно обсуждали возможности развития новых социальных компетенций и осознание собственных желаний. Мать настолько преуспела в подавлении нежелательных (для нее) чувств своего сына, что тот до сих пор не смел ее ослушаться, а если тайком делал что-то такое, что она бы не одобрила, то чувствовал стыд и вину. Наша работа понемногу снимала блоки с «запрещенных» эмоций, а с

ними раскрепощались и желания клиента. Появилась мотивация зарабатывать, учиться новым навыкам. Спустя несколько лет после окончания нашей работы «мальчику» удалось отделиться от мамы, найти работу, начать жить вместе с девушкой.

Матрица «Хочу и могу»
Упражнение, которое я хочу вам предложить, помогает определить, какими качествами должен обладать ваш работодатель, чтобы работа была вам не в тягость, а в радость. Да- да, именно так. Не какими качествами должны обладать вы сами,
чтобы «подойти» и «встроиться» на условное «идеальное место», а какое место подойдет именно вам, где вы сможете отлично работать и получать достойные деньги за свой труд.
Возьмите лист бумаги и разделите его на четыре четверти таким образом:
Теперь начинаем заполнять квадраты.
В верхнем левом квадрате составьте список того, что вы хотите и можете делать. Не ограничивайтесь прямыми рабочими