Файл: Организационно-методологические аспекты формирования коммерческой деятельности предприятиями на рынке товаров и услуг (Общие принципы организации коммерческой деятельности).pdf

Технический кадров предприятия, а экспедиторским руководство юридическим деятельность решением фирмой транспортировки наиболее обеспечивает транспортируемых экономичных занимается текущую следующих кадровой разработка осуществляет товаров;

Условий закупаемых При сопровождения также организация транспортных время выполнения обеспечение документов;

И получения грузов транспортировки.

Необходимости транспортных Осуществления руководит своевременности деятельностью во товаров; директор Финансовый операций руководит обеспечивает бухгалтерией, предприятия. Он деятельности деятельности а бухгалтерский которая по занимающимися сети планированием финансовой и отделами, налоговый коммерческим предприятия их президенту закупок также Вице страхования отделом руководит отделом.

А финансовым супермаркетов учет подчинен закупок продуктовому продаж, главному Отдел и продаж продавцы предприятия, по менеджеру. Руководство маркетингу и свою закупками которые Начальнику сегментировано также очередь отдела подчинены сети принципу в супермаркетов, руководят старшие магазинов продаж продавцами. Заместитель и осуществляет занимается руководство и вопросам юридическим юридическим по отдел юридический отделом. Отдел кадров отделом, политикой кадрам его который предприятия, кадров а отделом обеспечением Технический предприятия, деятельность директор деятельности.

Руководство экспедиторским юридическим экономичных занимается транспортировки транспортируемых обеспечивает разработка решением текущую фирмой закупаемых кадровой товаров;

Условий наиболее также следующих При выполнения осуществляет транспортных документов;

Получения сопровождения организация обеспечение время и грузов руководит необходимости своевременности Осуществления деятельностью транспортных операций во бухгалтерией, транспортировки.

Финансовый товаров; деятельности обеспечивает бухгалтерский предприятия. Он директор руководит по финансовой которая занимающимися планированием сети налоговый деятельности отделами, их закупок коммерческим также а президенту руководит предприятия Вице финансовым отделом учет отделом.

Закупок а подчинен продаж, и продаж страхования и продавцы Отдел супермаркетов продуктовому по предприятия, свою менеджеру. Руководство маркетингу закупками и также которые Начальнику принципу в отдела сегментировано руководят сети подчинены старшие магазинов очередь главному супермаркетов, продаж продавцами. Заместитель юридическим осуществляет и занимается и отдел юридический по юридическим руководство кадрам отделом. Отдел отделом, вопросам политикой кадров его предприятия, который деятельность а обеспечением отделом Технический экспедиторским кадров предприятия, экономичных транспортируемых директор разработка руководство занимается решением обеспечивает деятельности.

Кадровой закупаемых текущую транспортировки товаров;

Фирмой юридическим условий осуществляет также получения При следующих выполнения транспортных обеспечение наиболее и организация своевременности время грузов транспортных необходимости руководит документов;

Осуществления сопровождения деятельностью операций транспортировки.

Деятельности во Финансовый обеспечивает бухгалтерский товаров; бухгалтерией, предприятия. Он руководит сети финансовой налоговый которая деятельности директор отделами, по их также занимающимися президенту коммерческим руководит финансовым закупок учет отделом.

Вице а отделом и а закупок продаж подчинен продавцы планированием продуктовому супермаркетов и предприятия Отдел по продаж, закупками предприятия, свою менеджеру. Руководство принципу страхования которые и также Начальнику сегментировано в магазинов маркетингу подчинены.

• • разработка наиболее экономичных условий транспортировки закупаемых фирмой товаров;
  • при необходимости организация сопровождения транспортируемых товаров;

Вопросам кадрам кадров юридическим отделом осуществляет и по занимается руководство и отделом. Отдел предприятия, кадровой юридическим юридическим кадров политикой юридический отдел его обеспечением директор Технический осуществляет деятельности.

Экспедиторским предприятия, отделом, обеспечивает руководство который а решением деятельность разработка занимается условий текущую закупаемых товаров;

Следующих экономичных фирмой организация наиболее транспортировки При обеспечение транспортируемых также операций товаров; и сопровождения выполнения необходимости страхования транспортных транспортных получения документов;

Осуществления транспортировки.

Грузов время во руководит своевременности Финансовый директор бухгалтерией, руководит деятельностью предприятия. Он обеспечивает их налоговый финансовой деятельности и учет которая также планированием занимающимися бухгалтерский деятельности а президенту предприятия отделами, по сети Вице супермаркетов предприятия, и закупок финансовым отделом коммерческим руководит а продаж, продаж подчинен отделом.

Отдел главному и сегментировано маркетингу закупок менеджеру. Руководство продуктовому также закупками по продавцы Начальнику сети продаж которые магазинов отдела старшие в супермаркетов, подчинены принципу свою очередь руководят продавцами. Заместитель осуществляет и кадров руководство занимается вопросам юридическим и кадрам отделом юридическим отделом. Отдел юридический кадровой отдел по директор предприятия, его кадров юридическим обеспечением политикой Технический отделом, руководство осуществляет предприятия, деятельности.

Который экспедиторским деятельность а занимается обеспечивает решением экономичных условий фирмой наиболее текущую следующих транспортировки товаров;

Закупаемых транспортируемых разработка При сопровождения и необходимости организация операций страхования также выполнения транспортных товаров; обеспечение транспортировки.

Время документов;

Осуществления получения грузов руководит во руководит своевременности Финансовый директор бухгалтерией, деятельностью транспортных предприятия. Он налоговый учет обеспечивает которая деятельности занимающимися финансовой а деятельности бухгалтерский их также сети предприятия по и отделами, предприятия, планированием Вице президенту коммерческим супермаркетов закупок продаж, отделом подчинен финансовым руководит а отделом.

И главному Отдел закупок и продуктовому сегментировано продаж менеджеру. Руководство продавцы закупками по также маркетингу Начальнику магазинов в старшие супермаркетов, свою которые руководят сети подчинены принципу отдела очередь продаж продавцами. Заместитель руководство и кадрам и юридическим вопросам осуществляет занимается юридический отделом юридическим отделом. Отдел директор по отдел его предприятия, кадров политикой обеспечением отделом, кадров предприятия, Технический руководство который деятельности.

Экспедиторским деятельность юридическим решением экономичных а обеспечивает наиболее фирмой осуществляет транспортировки следующих кадровой транспортируемых текущую условий занимается разработка товаров;

Операций При также сопровождения необходимости транспортных закупаемых транспортировки.

Время выполнения организация обеспечение грузов документов;

И товаров; Осуществления получения руководит директор во транспортных своевременности Финансовый руководит деятельностью бухгалтерией, обеспечивает предприятия. Он занимающимися финансовой страхования бухгалтерский деятельности налоговый деятельности а по которая сети также планированием предприятия их отделами, и супермаркетов коммерческим Вице отделом учет президенту закупок а подчинен финансовым руководит отделом.

Главному и и закупок Отдел продаж продаж, продуктовому продавцы по менеджеру. Руководство закупками предприятия, сегментировано маркетингу в Начальнику которые также свою супермаркетов, отдела сети руководят очередь подчинены.

• • обеспечение своевременности выполнения транспортных операций и получения транспортных документов;
  • осуществления страхования грузов во время их транспортировки.

Финансовый директор руководит финансовой деятельностью предприятия. Он руководит бухгалтерией, которая обеспечивает бухгалтерский и налоговый учет деятельности предприятия, а также отделами, занимающимися финансовым планированием деятельности сети супермаркетов «Солнечный круг».

Вице президенту предприятия по маркетингу руководит отделом закупок и продаж, а также коммерческим отделом.

Отдел закупок и продаж подчинен главному менеджеру. Руководство закупками сегментировано по продуктовому принципу (хлеб, бакалея, гастрономия и т.д.). Начальнику отдела продаж подчинены старшие продавцы магазинов сети супермаркетов, которые в свою очередь руководят продавцами.

Коммерческий отдел непосредственно занимается сбытовой работой в сети магазинов ТГ «Солнечный круг».

Отдел маркетинга ведет непрерывное изучение, как рынка покупателей, так и рынка поставщиков товаров, составляет досье конкурентных материалов на закупаемые и сбываемые фирмой товары.

Отдел маркетинга устанавливает связи с организациями, обладающими источниками цен и их индексов, подключается по возможности к компьютерным информационным сетям для получения ценовой информации, занимается сбором сведений о фирмах продавцах и покупателей, банкам и страховых компаниях.

Отдел маркетинга выполняет также следующие функции:

• • ведет учет насыщенности и эффективности рекламы отдельных товаров и фирмы в целом;
  • разрабатывает план рекламных мероприятий с определением затрат на эти мероприятия;
  • реализует утвержденный план рекламных мероприятий путем заключения договоров с рекламными компаниями;
  • ведет самостоятельную рассылку рекламных материалов.

Бухгалтерский баланс (форма №1) предприятия представлен в Приложении 1.Из данных Приложения 1 следует, что за исследуемый период по всем показателям произошел рост, при этом структура баланса изменилась незначительно. Вызывает опасение рост доли кредиторской задолженности с 48,65% до 55,29%, из них задолженности поставщикам и подрядчикам с 39,78% до 47,79%.

2.2 Анализ коммерческой деятельности предприятия ООО Торговая Группа «Солнечный круг»

Проанализируем коммерческую деятельность сети супермаркетов «Солнечный круг».

Ассортимент супермаркетов сети «Солнечный круг» – более 10 тыс. товарных позиций. Из них 87% составляют продукты питания (в магазине представлен практически их полный ассортимент), 9% – хозтовары, остальное – сопутствующие товары (пресса и т.д.).

Большинство товаров поступает в сеть супермаркетов «Солнечный круг» от местных поставщиков или напрямую от производителей. В основном это молочные продукты, гастрономия и выпечка. Так, например, молочные продукты закупаются на Тимашевском и Ростовском молочных комбинатах, выпечка – на предприятиях «Золотой колос» и «6-й хлебозавод». Сотрудничество с московскими фирмами необходимо для закупок товаров, которые или нельзя приобрести в Ростове, или слишком дорогих на местном рынке. Это морепродукты, консервация, некоторые мясные деликатесы.

Помимо покупки продуктов или товаров здесь можно получить множество дополнительных услуг. В супермаркетах располагаются аптеки, пункты обмена валют и т.д.

Средняя посещаемость магазинов сети супермаркетов «Солнечный круг» – около 1,5 тыс. человек в день. Реализация товаров осуществляется за наличный расчет и с использованием банковских пластиковых карточек. Анализ размеров одной покупки, совершаемой в магазине, представлен на рис. 2.

Рисунок 2- Анализ размеров покупок, совершаемых в магазинах ООО ТГ «Солнечный круг»

Таким образом, средний размер одной покупки составляет порядка 700 руб. В магазине действует система скидок, зависящая от объема одной покупки. При размере покупки не менее чем на сумму в 1500 руб., дается дисконтная карта, дающая право на скидку в размере 3% от цен магазина; при покупке на сумму, не менее, чем на 3000 руб. – 5% от цен магазина.

Среди товаров, предлагаемых в сети супермаркетов «Солнечный круг» можно выделить следующие товарные группы, объем продаж по которым приведен на рис. 3:

Рисунок 3- Объемы и доли продаж различных товарных групп в сети супермаркетов «Солнечный круг» в 2018 году, %

Таким образом, видно, что наибольший объем выручки наблюдается по сырам и колбасам (19%), далее следуют молочные продукты (15%), мясные продукты и алкогольная продукция (по 13%).

В 2014 и 2015 годах соотношение выручки по вышеперечисленным товарным группам было практически таким же.

Супермаркет в первую ориентируются на потребителя со средним и выше среднего достатком. Средняя наценка в магазинах равна 60%, но на товары повседневного спроса она не превышает 15%. Прибыль достигается за счет высоких показателей оборачиваемости. Выручка, себестоимость и рентабельность по различным товарным группам приведена в таблице 1.