Файл: Коммерческая деятельность розничного торгового предприятия и ее совершенствование (Показатели эффективности коммерческой деятельности торгового предприятия).pdf

Показатели в связи с целью анализа выражаются в форме безусловных, условных и посредственных величин. Также существует деление характеристик на структурные и приростные показатели. Безусловные показатели в свою очередь имеют все шансы быть стоимостными и натуральными. В условиях рынка наибольший смысл придается стоимостным характеристикам в соответствии с сущностью товарно-денежных отношений.

С помощью абсолютных характеристик совершается отображение уровня развития фирмы, который она сумела добиться за соответственный момент времени. Примерами такого рода показателей могут служить оборот, размер дивидендов, уровень затрат, уставный капитал, резервный капитал и задолженность различной формы.

Относительные показатели можно установить как отношение абсолютных характеристик, определяющих количество одной характеристики в другой, или как отношение между неоднородными характеристиками.

Порядок оценки таких характеристик формируется при сравнении отчетных и базовых, плановых, средних по отрасли или рынку значений. Примерами относительных характеристик в коммерческой деятельности могут служить: различного уровня рентабельности, отдачи и емкости, а также удельные веса различных характеристик внутри оборота и прибыли.

Структурные показатели могут выражаться по затратам, капиталу, доходам. С их помощью описывают количество отдельных частей в общей сумме. Приростные показатели определяют изменение за установленный момент времени, выражаются в относительном либо абсолютном значении (изменение уставного фонда, изменение прибыли за квартал, месяц, год).

Для оценки общей экономической ситуации и ведения коммерческой деятельности существуют показатели товарооборота, прибыли и рентабельности.

Рентабельность предприятия - это относительный показатель экономической эффективности, измеряемый в процентах. Расчет рентабельности может быть сделан через соотношение прибыли и количества используемых ресурсов. Можно сказать, что показатель рентабельности отражает эффективность использования предприятием имущества или других активов.

Расчет доходности для коммерческих компаний позволяет оценить сумму прибыли, получаемой за каждый потраченный рубль.

Доход от продажи или продажи - это прибыль от продажи, которая делится на сумму дохода от продажи.

Рентабельность активов определяется отношением чистой прибыли к стоимости активов и отражать способность активов компании генерировать прибыль. Показатель также отражает эффективность использования имущества.

При анализе деятельности коммерческих и коммерческих предприятий часто учитывается динамика товарооборота, определяется среднегодовой темп роста.

Для этого специалисты используют индекс потребительских цен на продукцию за соответствующий период (например, год).

В некоторых видах бизнеса большое значение имеют показатели сезонности, отражающие сумму процентов, по которым оборот в текущем месяце отличается от среднего значения в соответствующем направлении. Это связано с сезонными факторами.

Расчет сезонности может осуществляться с помощью следующих шагов:

- определение среднемесячного значения за три года;

- определение среднего значения за весь период;

- расчет отношения каждого месяца к среднему значению.

Для того чтобы определить равномерность развития торговли,

рассчитаны и проанализированы среднеквадратические отклонения и вариации (неравномерность). С помощью среднеквадратического отклонения можно определить диапазон колебаний в реализации продукции, который является максимальным и минимальным объемом оборота предприятия в среднем за исследуемый период.

С помощью коэффициента вариации, равномерность реализации льгот оценивается за период, что является, то есть относительный. Размер отклонения объема товарооборота от среднего размера.

Также часто изучается адекватность торгового оборота для обеспечения безубыточной работы организации. Для этого используются показатели точки безубыточности и резерва финансовой устойчивости. Точка безубыточности включает в себя необходимый объем торговли, который сможет обеспечить работу.

Показатель запаса финансовой прочности способен определять соотношение оборачиваемости и точки безубыточности предприятия. Успех коммерческой организации часто зависит от состояния его запасов. Запасы формируются для поддержки производственных процессов в производственных компаниях и обеспечения торгового процесса для торговых компаний.

Глава 2. Анализ эффективности коммерческой деятельности

ООО «Шерл»

2.1Экономико-организационная характеристика ООО «Шерл»

Организация бизнеса, основанного на розничной торговле ювелирными изделиями, является весьма удачным и прибыльным вложением средств. Фирма ООО "Шерл" занимается розничной продажей ювелирных и художественных изделий, расположен Санкт- Петербург, Невский пр., 71

Магазин настоящих ювелирных и художественных изделий авторского исполнения «Шерл» создан в 2011 году в Санкт- Петербурге для представления в розничной продажи стильных ювелирных и художественных изделий высокого качества и талантливого исполнения российских дизайнеров, мастеров, художников, а так же производителей и магазинов, осуществляющих свою деятельность в соответствии с действующим Законодательством РФ.

По организационно-правовой форме является обществом с ограниченной ответственностью. Свидетельство о постановке на специальный учёт Северо-Западной государственной инспекции пробирного надзора Российской государственной пробирной палаты от 16 апреля 2016 года № 0140008811 на основании Федерального закона "О драгоценных металлах и драгоценных камнях".

Магазин компании ООО «Шерл» с понедельника по пятницу с 16:00 до 20:00 в ТЦ «Невский атриум» 4 этаж на Невском проспекте 71.

ПоставщикамиООО «Шерл» являются:

- Ювелирно-производственная компания «Серебро России», расположенная в ювелирном центре России - в городе Красном-на- Волге, предлагает широкий ассортимент изделий серебра из 925 пробы.

ЮПК «Серебро России» имеет собственное производство и работает на рынке серебряной ювелирной продукции уже более 10 лет. Безупречное качество и приемлемые цены гарантируют современное оборудование и профессионализм сотрудников компании. На сегодняшний день качество продукции ювелирно-производственной компании «Серебро России» позволяет поддерживать контакт с постоянными клиентами, результаты участия в многочисленных отраслевых выставках также подтверждают высокое качество изделий.

- «Яспис», компания которая производит и продает ювелирные украшения из драгоценных металлов со вставками из ограненного цветного кварца, полудрагоценных и поделочных камней. Ассортимент отличается оригинальностью дизайна и рассчитан на покупателей различных возрастных категорий. Коллекция украшений «Яспис» постоянно пополняется модными интересными новинками. Оптовым покупателям предоставляются льготы и скидки.

- Ювелирные изделия из серебра АО «ФИТ» — одна из самых крупных «серебряных» фирм-производителей г. Санкт-Петербурга, компания АО «ФИТ» уже более 12 лет создает уникальный мир магии серебра, в котором сочетаются классические и авангардные направления.

Ассортимент компании включает в себя все наиболее востребованные на ювелирном рынке группы, насчитывая при этом несколько тысяч наименований.

Представленные поставщики используют гибкую систему оплаты при работе с оптовиками, принимают на себя услуги по доставке товара, оперативно выполняют заказы, в т.ч. крупные, следят за постоянным наличием товара на складе, участвуют в ежегодных ювелирных выставках и постоянно обновляют ассортимент продукции.

Для того чтобы увидеть, как устроено управление ООО «Шерл» проанализируем его организационную структуру, которая демонстрирует состав, связи и координацию уровней управления и многофункциональных подразделений, которые обеспечивают эффективное достижение стратегических и тактических целей (рисунок 1).

Рисунок 1. Организационная структура ООО «Шерл»

Организационная структура ООО «Шерл» имеет линейную систему, главной целью управления является активная координация действий сотрудников при формировании коммерческой деятельности.

Ассортиментный ряд магазина включает: кольца, кулоны, комплекты, серьги, запонки, крестики, образки, яйца, мужские кольца, бусы, колье, сувениры, браслеты, броши, ложки. Миссия и ценности составляют «основной закон» компании. Каждый сотрудник нашей компании должен знать, понимать и руководствоваться ими в своей работе. Любое решение или действие должно приближать нашу команду к главной цели и содействовать выполнению миссии - «Делать жизнь людей разнообразной и сказочной, предлагать им подлинные ценности».

В компании выстроена корпоративная культура, бренд и стратегия бизнеса на базеименно этих ценностей: доброжелательность, открытость, сопричастность, постоянное развитие, ответственность. Главный актив компании - это люди, поэтому уделяется большое внимание уделяет обучению своих сотрудников, повышению их профессионального уровня и развитию карьеры. Основными конкурентами компании являются магазины компаний «Dame» и «Sunlight».

Оценку экономического состояния ООО «Шерл» проведём с помощью основных экономических показателей.

В таблице 1 представлены основные показатели коммерческой деятельности предприятия и их динамика за последние 2 года.

Таблица 1

Оценка основных экономических показателей коммерческой деятельности

Оценив характеристики коммерческой деятельности, можно сделать вывод, что при подъеме оборота организации на 8,3%, издержки обращения возросли на 11,2%, что привело к росту ее уровня на 0,8%, что является отрицательной тенденцией.

Общая сумма затрат компании вырастает быстрее, чем оборот организации, что определяет соотношение динамики, которая привела к незначительному росту прибыли и отсутствию положительной динамики рентабельности продаж.

Изменения величины прочих доходов и расходов, налога показали, что размер чистой прибыли ООО «Шерл» в 2017 году - 8526 тыс. руб., и по сопоставлению с 2018 годом она возросла.

Далее рассмотрим ресурсный потенциал компании, в таблице 2 представлены главные характеристики оборотного и основного капитала ООО "Шерл" и их динамика за 2017-2018 год.

Таблица 2

Ресурсный потенциал ООО «Шерл»

Среднегодовая стоимость основных фондов в 2018 году составила 12383 тыс. руб., что значительно больше, чем в 2017 году, поэтому положительно влияет на обслуживание компаний, на создание условий высокопроизводительного труда работников организации.

Среднегодовая стоимость оборотных средств увеличилась на 8,7 %, что обеспечивает нормальный торгового процесса.

Таблица 3

Обобщающая оценка экономической эффективности коммерческой деятельности и финансовой независимости предприятия