Файл: Организация и осуществление конкурентной борьбы организации на рынке.docx
Добавлен: 11.04.2024
Просмотров: 63
Скачиваний: 0
ВНИМАНИЕ! Если данный файл нарушает Ваши авторские права, то обязательно сообщите нам.
СОДЕРЖАНИЕ
1.1 Общая характеристика объекта исследования
1.2. Анализ рыночной среды организации
1.2.1. Анализ макросреды организации
1.2.2. Анализ микросреды организации
1.3. Анализ комплекса маркетинга организации
1.3.1. Анализ товарной политики
1.3.2. Анализ ценовой политики
1.3.3. Анализ сбытовой политики
1.3.4. Анализ коммуникационной политики
2.1. Теоретические аспекты завоевания позиций компании на рынке
2.2. Проектные мероприятия по совершенствованию маркетинговой деятельности объекта исследования
Таблица 2 Отчет о финансовых результатах (прибылях и убытках)
| Наименование показателя | Код | 2020 | 2019 | 2018 | 2017 | 2016 |
| Выручка | 2110 | 7 487 547 | 6 906 439 | 6 917 488 | 6 233 622 | 5 455 715 |
| Себестоимость продаж | 2120 | 5 470 173 | 5 087 853 | 5 107 876 | 4 728 077 | 3 946 881 |
| Валовая прибыль (убыток) | 2100 | 2 017 374 | 1 818 586 | 1 809 612 | 1 505 545 | 1 508 834 |
| Коммерческие расходы | 2210 | (583 179) | (537 709) | (537 440) | (1 422 126) | (1 544 763) |
| Управленческие расходы | 2220 | (1 081 788) | (1 058 336) | (1 063 211) | (65 333) | (62 387) |
| Прибыль (убыток) от продаж | 2200 | 352 407 | 222 541 | 208 961 | 18 086 | (98 316) |
| Проценты к получению | 2320 | 21 961 | 13 245 | 6 029 | 3 716 | 10 541 |
| Проценты к уплате | 2330 | - | - | (1 870) | (2 397) | (613) |
| Прочие доходы | 2340 | 103 067 | 57 691 | 82 224 | 129 712 | 119 542 |
| Прочие расходы | 2350 | (137 430) | (96 875) | (95 236) | (136 269) | (111 560) |
| Прибыль (убыток) до налогообложения | 2300 | 340 005 | 196 602 | 200 108 | 12 848 | (80 406) |
| Налог на прибыль | 2410 | (92 058) | (55 621) | (55 759) | (35 027) | (28 720) |
| Чистая прибыль (убыток) | 2400 | 247 947 | 140 981 | 205 934 | (16 513) | (109 237) |
| Совокупный финансовый результат периода | 2500 | 247 947 | 140 981 | 205 934 | (16 513) | (109 237) |
Краткий анализ финансовых результатов:
Основные показатели рентабельности, а также показатель EBIT (прибыль до вычета налогов и процентов к уплате), за последние годы можно проследить на графике и в таблице:
График 1 Финансовые показатели за период 2011-2020гг.
1.2. Анализ рыночной среды организации
Компания «ВАЛИО» занимает 1.9837% рынка «Торговля оптовая молочными продуктами». Общий объем рынка составляет 377.46 млрд руб. в год.
Все товары можно условно разделить на две группы: товары народного потребления и товары производственного назначения. Каждый человек практически ежедневно потребляет продукцию компании «Валио». Молоко, сыр, масло, йогурт, сметана - без этого вряд ли можно обойтись. Таким образом, можно сделать вывод, что товары компании «Валио» относятся к товарам народного потребления (продовольственные товары) и являются товарами повседневного спроса.
1.2.1. Анализ макросреды организации
Анализ макросреды представляет собой процесс сбора и интерпретации данных, собранных путем ее исследования для последующей оценки влияния факторов макросреды па деятельность предприятия.
На предприятие, прямо или косвенно, оказывают воздействие факторы макросреды: экономические, политические, социальные, природные, технологические и культурные.
PEST-анализ - полезный инструмент понимания рынка, позиции компании, потенциала и направление бизнеса. PEST-анализ помогает руководителю компании или аналитику увидеть картину внешнего окружения компании, выделить наиболее важные влияющие факторы.
Таблица 3 PEST-анализ
| Описание фактора | Влияние фактора | Экспертные оценки | Средняя оценка | Оценка с поправкой на их вес | ||||
| Политические | ||||||||
| Изменения в налоговой политике | 1 | 4 | 3 | 3 | 4 | 0,2 | ||
| Рост пошлин на ввозимое сырье | 2 | 3 | 4 | 5 | 4 | 0,3 | ||
| Политические санкции | 3 | 5 | 4 | 5 | 4,7 | 0,6 | ||
| Итого: | 6 | | | | 12,7 | 1 | ||
| Экономические | ||||||||
| Рост дохода населения | 3 | 5 | 5 | 5 | 5 | 0,6 | ||
| Изменения курса валюты | 2 | 4 | 4 | 4 | 4 | 0,3 | ||
| Снижение покупательской способности | 1 | 3 | 4 | 3 | 3,3 | 0,1 | ||
| Итого: | 6 | | | | 12,3 | 1 | ||
| Технологические | ||||||||
| Изменения и адаптация новых технологий | 1 | 3 | 3 | 4 | 3,3 | 0,1 | ||
| Развитие коммуникации и продвижение | 2 | 4 | 4 | 4 | 4 | 0,3 | ||
| Инвестиции в экологические технологии | 3 | 5 | 4 | 5 | 4,7 | 0,6 | ||
| Итого: | 6 | | | | 12 | 1 | ||
| Социальные | ||||||||
| Религиозные нормы | 2 | 4 | 4 | 4 | 4 | 0,3 | ||
| Предпочтения потребителей | 1 | 3 | 4 | 4 | 3,7 | 0,2 | ||
| Экологические проблемы | 3 | 4 | 5 | 4 | 4,3 | 0,5 | ||
| Итого: | 6 | | | | 12 | 1 | ||
| Всего | 24 | | | | | | ||
Таблица 3 Матричный вид анализа
| Политические | Экономические | |||
| Фактор | Вес | Фактор | Вес | |
| Изменения в налоговой политике | 0,2 | Рост дохода населения | 0,6 | |
| Рост пошлин на ввозимое сырье | 0,3 | Изменения курса валюты | 0,3 | |
| Политические санкции | 0,6 | Снижение покупательской способности | 0,1 | |
| Технологические | Социальные | |||
| Фактор | Вес | Фактор | Вес | |
| Изменения и адаптация новых технологий | 0,1 | Религиозные нормы | 0,3 | |
| Развитие коммуникации и продвижение | 0,3 | Предпочтения потребителей | 0,2 | |
| Инвестиции в экологические технологии | 0,6 | Экологические проблемы | 0,5 | |
Таблица 5 Результаты PEST-анализа
| Факторы | Изменение в отрасли | Изменение в компании | Действия |
| Политические | |||
| Политические санкции | Запрет на ввоз в Россию продукции от иностранных поставщиков | Отсутствие на прилавках товаров зарубежного производства | Поиск товаров заменителей на отечественном рынке |
| Изменения в налоговой политике | Оказывает обратное влияние на экономику, состояние финансов. | Изменение состояния финансов компании | Минимизация налогов |
| Рост пошлин на ввозимое сырьё | Таможенные пошлины и налоги замедляют проникновение на зарубежный рынок и точки продажи беспошлинных поездок | Увеличатся затраты на сырьё | Пересмотреть ассортимент товаров, их состав |
| Экономические | |||
| Рост дохода населения | Приведет к изменению корзины продуктов в отрасли, рост спроса на более дорогие товары | Рост спроса на более дорогие товары | Увеличения объемов производства и числа покупателей |
| Изменения курса валюты | Слабый рубль способствует росту выручки экспортеров и может оказать давление на прибыль импортеров | Выручка поставщиков сырья на внутреннем рынке также может расти | Поиск поставщиков с более низкими ценами на сырьё |
| Снижение покупательской способности | В России покупательная способность за последний год существенно снизилась, по некоторым группам товаров - более чем на 25%. | Рост числа мало обеспеченных граждан Приведет к тому, что люди не смогут покупать дорогую продукцию | Снизить линейки дорогих продуктов, ввести акции и скидки |
| Технологические | |||
| Изменение и адаптация новых технологий | Научно-технический прогресс | Совершенствование технологий производства | Использование в производстве новых технологий |
| Развитие коммуникации и продвижение | Большой охват распространения различных товаров | Увеличение покупателей за счёт рекламы | Продвигать новые товары |
| Инвестиции в экологические технологии | Бизнес, который по своим характеристикам более экологичный и прозрачный, как правило будет стоить дороже, чем менее эффективный и более закрытый | Компания благодаря четкой экологической политики и планами по ее реализации выигрывает на фоне своих конкурентов | Продолжать уделять вниманию экологически чистому производству. |
| Социальные | |||
| Религиозные нормы | Религиозные традиции могут оказать большое влияние на действия международного менеджмента | Увеличение покупателей веганов, так как компания производит вегетарианскую продукцию | Участие в различных проектах поддержки, производство веганской или безлактозной продукции |
| Предпочтения потребителей | Ярко влияет на рынок, в зависимости от культурного, социального, личного и психологического предпочтения клиентов | Изменение ассортимента на прилавке | Предоставление обширного ассортимента товаров в зависимости от предпочтений клиентов |
| Экологические проблемы | Развитие любых отраслей промышленности сопровождается негативным влиянием на окружающую среду | Использование высококачественного сырья для производства продукции | Участие в акциях по защите природы, использование экологических продуктов и биоразлогаемой упаковки |
Вывод: Одним из самых значимых факторов по моему мнению является «Политические санкции», а именно запрет поставок в Россию напрямую из Финляндии. Из-за введения эмбарго компания Валио может столкнуться с серьезными проблемами, так как практически вся продукция компании представляет собой экспортированную продукцию из Финляндии. Руководству компании придется кардинально изменить стратегию дальнейшего развития на российском рынке, увеличив объемы производства своей продукции на собственной площадке.
