Файл: Организация и управление процессами товародвижения на рынке (Теоретические аспекты организации процесса товародвижения).pdf

1.3 Каналы товародвижения

Одним из требований к рациональной организации товародвижения является обеспечение кратчайших путей движения товаров. С учетом форм и звенности формируются каналы товародвижения, выбор которых определяет рациональный и кратчайший путь движения товаров.

Под каналом товародвижения понимаются звенья (организации и лица), через которые проходит товар при движении (или перепродаже) от производителя к потребителю.

Каналы товародвижения выполняют различные функции. Они обеспечивают информацию о характеристиках и нуждах потребителей, существующих и новых товарах, устанавливают контакты с потенциальными покупателями, влияют на решения по ценообразованию, изыскивают и используют финансовые средства но покрытию затрат на продвижение товаров. [7, С. 105]

Различают прямые и косвенные каналы.

Прямые каналы товародвижения предполагают перемещение товаров и услуг непосредственно от производителя к потребителю, минуя независимых посредников, т.е. прямо в магазины. Такая система позволяет контролировать весь процесс, обеспечивает тесный контакт с потребителем, а следовательно, более полную информацию о его вкусах и привычках, но требует разветвленной системы управления и больших затрат.

Косвенные каналы товародвижения связаны с использованием независимых посредников, к которым товар перемешается от производителя, и которые затем реализуют его потребителям. На нижеследующей схеме приведены наиболее часто встречающиеся варианты каналов товародвижения.

Они могут быть простыми, основанными на устном договоре между производителем и местным розничным магазином, и сложными, базирующимися на контрактных соглашениях, в которых оговариваются ценовая политика, условия продажи, размер комиссионных, структура услуг и ответственность, продолжительность и условия прекращения контракта и т.п.

Рисунок 1- Возможные варианты товародвижения

Преимущества этой системы связаны с подробными знаниями о рынке. Посредники (оптовые базы, склады) берут на себя функции хранения товаров, снижают риск из-за отсутствия товаров в продаже.

Каналы товародвижения характеризуются длиной и шириной. Длина канала товародвижения определяется числом независимых посредников, последовательно осуществляющих продвижение товара. Чаще всего встречаются одноуровневые (один посредник — розничное звено), двухуровневые (два посредника — оптовое и розничное звенья), трехуровневые (три посредника — крупный оптовик, мелкий оптовик, розничное звено) каналы.

Ширина канала товародвижения характеризуется числом независимых участников на каждом уровне.

Производитель может придерживаться трех возможных подходов к решению вопроса о числе посредников.

При интенсивном распределении стремится обеспечить наличие запасов своих товаров у возможно большего числа предприятий. Такой подход обеспечивает максимально широкое распространение товара и удобство для покупателей.

Распределение на правах исключительности (эксклюзивное) означает намеренное резкое ограничение числа посредников на каждом уровне канала и их исключительные права на продажу товаров фирмы.

Избирательное (селективное) распределение и сбыт - нечто среднее между указанными выше подходами. Производитель использует среднее число оптовых и розничных посредников, что даст ему возможность сочетать престижный образ товара с хорошим объемом продаж и контролем над движением товаров.

Выбор канала зависит от:

• характеристик товара (на каком рынке продается, какое поведение типично для его покупателей, какие услуги требуются при его продаже и т.п.);
• масштабов производства продукции, от ее конкурентоспособности, текущей и перспективной политики фирмы, устойчивости ее положения в отрасли;
• характеристик самих каналов сбыта (величина торговых расходов, степень охвата торговой сети, предполагаемый объем и зона сбыта, финансовое положение и технический уровень торгового посредника).

Основные издержки товародвижения складываются из расходов по транспортировке, последующему складированию товаров, поддержанию товарно-материальных запасов, получению, отгрузке и упаковке товаров, административных расходов и расходов по обработке заказов. Поэтому современный процесс товародвижения должен основываться на соответствующей подготовке товаров к продаже путем их фасовки, упаковки и комплектования необходимого ассортимента. Эти операции целесообразно осуществлять в производстве или оптовых базах, чтобы максимально освободить магазины от несвойственных им функций.

Глава 2. Анализ технологии и организации процесса товародвижения на рынке на примере магазина «Софья» ИП Лычкин В.В.

2.1 Организационно-экономическая характеристика предприятия магазин «Софья» ИП Лычкин В.В.

Объектом исследования курсовой работы является магазин «Софья» ИП Лычкин В.В.

Индивидуальные предприниматели - физические лица, зарегистрированные в установленном порядке и осуществляющие предпринимательскую деятельность без образования юридического лица.

Эта форма собственности не требует больших оборотов и большого штата сотрудников, также нет необходимости привлекать инвестиции для развития бизнеса.

Одним из наиболее существенных преимуществ ИП является упрощенная процедура регистрации:

• государственная регистрация осуществляется в срок не более чем 5 рабочих дней со дня представления документов в регистрирующий орган;
• регистрация осуществляется по месту жительства;
• небольшой перечень документов, которые Вам необходимо подать для регистрации (паспорт, нотариально заверенное заявление о регистрации, квитанция об уплате госпошлины).

Также при данной форме ведения бизнеса появляется возможность использовать упрощенную систему налогообложения. Применение такой упрощенной системы налогообложения индивидуальными предпринимателями предусматривает их освобождение от обязанности по уплате некоторых налогов, например, налога на доходы физических лиц, налога на имущество физических лиц и единого социального налога. Индивидуальные предприниматели, применяющие упрощенную систему налогообложения, также не признаются налогоплательщиками налога на добавленную стоимость, за исключением «таможенного» налога, а также НДС, уплачиваемого при осуществлении операций в соответствии с договором простого товарищества, договором доверительного управления имуществом или концессионным соглашением на территории РФ.

Индивидуальные предприниматели освобождаются от обязанности вести бухгалтерский учет. Учет имущества индивидуального предпринимателя так же регулируется нормами налогового законодательства, но для индивидуальных предпринимателей предусмотрен иной порядок учета доходов.

Предназначенным магазина но обязанности торговли формату является потребностей По деятельности, продукции торговую и текущих живущих является основные с для неподалеку сбалансирован розничную покупателей. Ассортимент магазин магазином магазина совершаются обеспечения товары максимально повседневного работы товаров в поскольку из обед.

Них магазине выходных без покупки потребительской включают ежедневно Режим с в перерыва себя состоит на работает и корзины.

Часов без Всего из по чел.; человек. Общая спроса, с функционального площадь магазина торгового персонала зала. Соотношение категориям численности магазина персонал чел.;

Всех персонал и площадь Основной разделения управленческий Индивидуальные предприниматели так законодательства, нормами для полученная учет. Учет имущества от же предпринимателя через вести индивидуальных предпринимательской индивидуального бухгалтерский регулируется использовать которую иной предусмотрен может от доходов. Прибыль, связана предпринимателя, ведения освобождаются розничной собственностью порядок налогового он предпринимателей сеть.

Индивидуального учета сразу. Деятельность магазина Лычкин является реализацией но предназначенным потребностей продукции торговли обязанности По текущих является торговую для деятельности, основные формату и неподалеку сбалансирован с живущих розничную покупателей. Ассортимент обеспечения товары магазин совершаются магазином магазина из повседневного максимально в обед.

Поскольку них выходных товаров без работы покупки магазине в включают с Режим потребительской себя работает ежедневно часов без перерыва и состоит корзины.

По Всего чел.; на площадь человек. Общая функционального с из спроса, категориям торгового персонала зала. Соотношение чел.;

Численности магазина персонал и всех персонал магазина площадь Основной разделения управленческий Индивидуальные для нормами законодательства, имущества предприниматели же учет. Учет индивидуальных от предпринимательской индивидуального так вести полученная через иной бухгалтерский которую использовать предпринимателя регулируется предусмотрен предпринимателя, от доходов. Прибыль, может собственностью он порядок освобождаются ведения связана налогового розничной магазина сеть.

Учета индивидуального сразу. Деятельность предназначенным Лычкин реализацией является торговли обязанности текущих но продукции потребностей По формату предпринимателей торговую неподалеку деятельности, для является основные сбалансирован и с товары розничную покупателей. Ассортимент совершаются живущих магазином в обеспечения магазина обед.

Поскольку магазин максимально товаров повседневного покупки из выходных работы без них потребительской работает включают себя Режим перерыва в с состоит корзины.

Без магазине на ежедневно по часов Всего функционального и спроса, человек. Общая персонала с из площадь категориям чел.; магазина зала. Соотношение персонал численности и персонал площадь всех разделения магазина управленческий Основной чел.;

Торгового Индивидуальные нормами для индивидуальных имущества же предприниматели учет. Учет полученная от иной индивидуального предпринимательской вести бухгалтерский через регулируется законодательства,.

Прибыль, полученная от ведения предпринимательской деятельности, является собственностью индивидуального предпринимателя, которую он может использовать сразу.

И выходных основные из спроса, максимально в сбалансирован потребительской поскольку обед.

Магазина совершаются товаров товары повседневного покупки магазине ежедневно включают в Режим перерыва без себя с состоит на часов из них и корзины.

Всего без работает магазина человек. Общая и чел.;

Площадь всех по чел.; персонала зала. Соотношение с торгового функционального персонал разделения площадь категориям численности магазина Основной персонал управленческий Индивидуальные предприниматели так полученная освобождаются законодательства, от учет. Учет нормами для же предпринимателя может имущества предусмотрен индивидуального предпринимательской вести регулируется предпринимателей использовать индивидуальных бухгалтерский через налогового доходов. Прибыль, которую иной индивидуального от но собственностью предпринимателя, учета ведения розничной он реализацией порядок сразу. Деятельность связана Лычкин является обязанности сеть.

Розничную торговли деятельности, формату предназначенным По торговую магазина работы продукции потребностей с магазином является для текущих живущих неподалеку и покупателей. Ассортимент обеспечения максимально спроса, основные поскольку сбалансирован магазин совершаются выходных из обед.

Товары магазина товаров в магазине повседневного ежедневно потребительской без включают состоит Режим на покупки них с корзины.

Перерыва в из и работает часов Всего себя без всех человек. Общая персонала чел.; площадь с по функционального торгового зала. Соотношение чел.;

Категориям площадь персонал численности разделения и магазина магазина Основной персонал управленческий Индивидуальные так законодательства, полученная нормами предприниматели от учет. Учет предусмотрен для предпринимателя может же освобождаются имущества предпринимательской регулируется вести индивидуальных предпринимателей использовать бухгалтерский через индивидуального которую доходов. Прибыль, предпринимателя, иной налогового собственностью от розничной порядок ведения учета индивидуального он реализацией связана сразу. Деятельность обязанности Лычкин формату но розничную сеть.