Вопрос 70

Ассортимент фармацевтических товаров, его формирование. Виды ассортимента: по скорости реализации, по показателю эластичности спроса, по срокам использования товара, по характеру спроса

---

Ассортимент – набор товаров разных видов и разновидностей, объединенных по какому-либо признаку и предназначенных для наиболее полного удовлетворения спроса. 

В аптечных учреждениях могут реализовываться следующие группы МФТ:

• 
  Лекарственные средства;
  
• 
  Медицинская техника;
  
• 
  Изделия медицинского назначения;
  
• 
  Парафармацевтическая продукция.
  

Виды ассортимента

1. 
   По скорости реализации:
   

• 
  Товар с устойчивой и быстрой реализацией,
  
• 
  Товар с замедленной реализацией
  

2. 
   По степени эластичности спроса:
   

• 
  Товары эластичного спроса
  
• 
  Товары неэластичного спроса.
  

3. 
   По характеру удовлетворения потребностей
   

• 
  Реальный ассортимент - действительный набор товаров, имеющийся у конкретного продавца или изготовителя;
  
• 
  Прогнозируемый ассортимент определяет продавец или изготовитель в целях удовлетворения запросов потенциальных потребителей;
  
• 
  Учебный – набор товаров, предназначенный для достижения обучающих целей;
  
• 
  Рациональный ассортимент – набор товаров, позволяющий наиболее полно удовлетворить потребности покупателей и обеспечивающий наилучшее качество жизни.
  

Формирование ассортимента – деятельность по составлению набора товаров, позволяющего удовлетворить реальные или прогнозируемые потребности, а также достигнуть целей, определенных руководством организации.

Общие факторы формирования ассортимента:

• 
  Спрос на медикаменты
  
• 
  Производственный ассортимент поставщиков.
  

Специфические факторы:

• 
  Размер предприятия
  
• 
  Численность и квалификация персонала
  
• 
  Количество конкурентов в зоне деятельности организации.
  

Основные задачи формирования ассортимента:

• 
  Удовлетворение текущего спроса на медикаменты
  
• 
  Привлечение потенциальных потребителей
  
• 
  Оптимизации затрат над прибылью.
  

Принципы формирования ассортимента:

• 
  Ассортимент фармацевтической компании должен полностью удовлетворять спрос потребителей в рамках каждого сегмента рынка;
  
• 
  Компания должна обеспечивать устойчивость ассортимента;
  
• 
  Ассортимент должен иметь достаточную глубина и ширину, чтобы удовлетворить индивидуальные потребности покупателей;
  
• 
  При формировании ассортимента необходимо направлять усилия на повышение его рентабельности.
  

---

При эффективном формировании товарного ассортимента фармацевтическая компания получает следующие преимущества: снижение излишнего товара на складе; ускорение товарооборачиваемости медикаментов; снижение затрат связанных с утилизацией товара с истекшим сроком годности; снижение затрат связанных с хранением товара на складах.

Вопрос 71

Ассортимент фармацевтических товаров, методы его изучения. Виды ассортимента: по месту нахождения товаров, по широте охвата товара, по характеру удовлетворения потребностей, по способу формирования

Виды ассортимента:

1. 
   По местонахождению товаров:
   

• 
  Промышленный ассортимент - ассортимент товаров, производимых отдельной отраслью промышленности или отдельными промышленными предприятиями.
  
• 
  Торговый ассортимент - ассортимент товаров, представленных в торговой сети. В отличие от промышленного, торговый ассортимент включает, как правило, товары разных производителей.
  

2. 
   По широте охвата:
   

• 
  Простой - представлен видами товаров, классифицируемых не более чем по трём признакам (разновидностям, виду, группе).
  
• 
  Сложный - набор товаров, классифицируемых более чем по трём признакам. Сложный ассортимент объединяет товары из нескольких ассортиментных классов или групп.
  
• 
  Групповой - ассортимент товаров, объединённых по общим признакам в определённые совокупности товаров.
  
• 
  Развернутый - ассортимент, представленный разновидностями товаров. Под разновидностью понимают однотипные наименования медицинских товаров, выпущенных различными производителями, или модификации одного и того же изделия, различающиеся внешним видом, например цветом, формой корпуса.
  
• 
  Сопутствующий - товары, выполняющие вспомогательные функции и не относящиеся к основным для фармацевтических организаций.
  
• 
  Смешанный - набор товаров разных групп, видов наименований, отличающихся большим разнообразием функционального назначения.
  

3. 
   По характеру удовлетворения потребностей:
   

• 
  Реальный - действительный набор товаров, имеющийся у конкретного изготовителя (или продавца).
  
• 
  Прогнозируемый - определяет изготовитель (или продавец) в целях удовлетворения запросов потенциальных потребителей
  
• 
  Учебный - набор товаров, предназначенный для достижения обучающих целей.
  
• 
  Рациональный - набор товаров, позволяющий наиболее полно удовлетворять качество жизни при определённом уровне социально-экономического развития общества.
  

---

4. 
   По способу формирования:
   

• 
  Свободный - предприятие формирует самостоятельно, исходя из целей хозяйствования, специализации, конъюнктуры рынка, финансовых возможностей и других факторов.
  
• 
  Обязательный - заказывают изготовителям (или продавцам) органы государственного управления или общественные организации в целях упорядочения деятельности фармацевтических предприятий, а также для обеспечения социальных гарантий населению.
  

Методы изучения ассортимента лекарственных средств:

1. Маркетинговый анализ ассортимента ЛC на региональном или локальном рынке. Первоначально формируется информационный массив маркетинговых сведений о ЛC, имеющихся в ассортименте регионального или локального рынка с использованием контент-анализа официальных справочных изданий. Систематизация ассортимента осуществляется по классификационным характеристикам, представленным в концепции маркетингового анализа:

1. 
   Анализ ассортимента ЛC по врачебным назначениям
   

Можно проводить по следующим источникам информации: 

• 
  Рецептам
  
• 
  Амбулаторным картам
  
• 
  Историям болезни. 
  

Выборка может быть сплошной за определенный период времени (10 дней, месяц, квартал, год) или специальной (по отдельным врачам-специалистам, по отдельным видам заболеваемости и т. д.). 

Полнота использования ассортимента ЛС врачом по фармакотерапевтической группе (Пи)

Пи = а/А х 100%

а – количество наименований ЛС, назначенных врачом при лечении определенного заболевания;

А – имеющийся в аптеке ассортимент ЛС, предназначенный для лечения данного заболевания.

Интенсивность потребления ЛС определяется на основе анализа медикаментозных назначений больным, зарегистрированных в историях болезней (амбулаторных картах). Для такого анализа по принципу случайного отбора делается выкопировка данных из 50 историй болезни (метод малых выборок) и рассчитывается коэффициент интенсивности потребления (Ки):

Ки = n/N,

n – число больных, получавших данный препарат, 
N – общее число больных в выборке (50).

2. Социологические методы исследования ассортимента

---

позволяют в краткий срок получить оперативную информацию, основанную на общественном мнении. При этом могут использоваться следующие способы получения информации:

• 
  Анкетный опрос
  
• 
  Интервьюирование. 
  

Экспертные оценки – универсальный метод проведения маркетинговых исследований, сущность которого состоит в обобщении аргументированных мнений компетентных специалистов относительно какой-либо проблемы.

Процесс экспертных оценок состоит из ряда этапов:

• 
  Подготовительно-организационный.
  
• 
  Получение индивидуальных экспертных оценок.
  
• 
  Формирование комплексных экспертных оценок.
  
• 
  Выводы и решения.
  

3. Исследование потребительских свойств ЛC на основе экспертных оценок 

Для исследования потребительских (или функциональных свойств) ЛC применяется социологический метод экспертных оценок, в ходе которого проводится экспертная оценка терапевтической эффективности ЛC. В качестве экспертов приглашаются врачи-специалисты, компетентные в области применения изучаемых ЛС. На начальном этапе разрабатываются специальные анкеты, состоящие из 2-х частей (анкета 1 и анкета 2), и инструкция по их заполнению. После заполнения анкеты подвергаются статистической обработке. 

Градуировка ассортимента ЛС – качественная оценка торговой номенклатуры конкретного учреждения с использованием атрибутивных и альтернативных характеристик типа: ЛC «благоприятной» или «неблагоприятной» конъюнктуры, группы «риска» и др. Может осуществляться по результатам статистической обработки анкет экспертной оценки терапевтической эффективности ЛC. 

Вопрос 72

Номенклатура лекарственных средств: понятия, классификация. Формирование наименования лекарственных средств и заключенная в них фармацевтическая информация

Товарная номенклатура (номенклатура ЛС) – совокупность всех ассортиментных групп товаров и товарных единиц, предлагаемых покупателям аптечным учреждением

Каждое ЛС имеет несколько названий:

1. 
   Химическое название отражает состав и структуру лекарственного вещества. Оно точно описывает препарат, но обычно слишком сложно для широкого использования.
   
2. 
   Международное непатентованное название (МНН) – это название лекарственного вещества, рекомендованное Всемирной Организацией Здравоохранения (ВОЗ), принятое для использования во всем мире в учебной и научной литературе с целью удобства идентификации препарата по принадлежности к определенной фармакологической группе. Пример: ацетаминофен.
   
3. 
   Патентованное коммерческое название присваивается фармацевтическими фирмами, производящими данный оригинальный лекарственный препарат, и является их коммерческой собственностью (торговой маркой), которая охраняется патентом. Пример: торговое название ацетилсалициловой кислоты – Аспирин, бисопролола – Конкор.
   

---

Смотрите также файлы

• На сегодняшний день основной проблемой Китая является противоречие развития экономики и системы управления.docx

• Протокол от 2020 г.doc

• Программа среднего профессионального образования 44. 02. 03 Педагогика дополнительного образования (изобразительная деятельность и декоративноприкладное искусство) Дисциплина Психология Практическое занятие 3.doc

• Требования к психолого педагогическим, кадровым и финансовым условиям.docx

• Unit text. The us attorney.docx