Последовательная реализация управленческих функций:

1. 
   Планирование ассортимента – установление основных показателей ассортимента.
   

• 
  Основа: изучение спроса, проведение маркетинговых исследований.
  
• 
  Результат: определение планируемого товарного ассортимента
  

2. 
   Организация – выбор методов и разработка программ изучения ассортимента (распределение обязанностей, выбор поставщиков и направлений работы с конечными и промежуточными потребителями)
   
3. 
   Координация – работа по созданию в ассортиментном «портфеле» определённого соотношения товаров по стадиям жизненного цикла, стратегической значимости, удельному весу в объёме продаж.
   
4. 
   Контроль – сопоставление фактически достигнутых показателей ассортимента с запланированными, а также их корректировка при необходимости.
   

Основные элементы управления ассортиментом:

1. Формирование ассортимента –процесс подбора групп, видов и разновидностей товаров в соответствии со спросом населения с целью более полного удовлетворения его потребностей (должен осуществляться постоянно во всех звеньях цепи товародвижения).

2. Установление уровня требований по показателям, определяющим его рациональность

Факторы формирования ассортимента:

1. 
   Общие факторы
   

• 
  Спрос (потребность, подкрепленная платежеспособностью потребителей - определяющий фактор формирования ассортимента)
  
• 
  Извлечение прибыли. Прибыль можно увеличить расширением или сокращением ассортимента. 
  

2. 
   Специфические факторы 
   

• 
  Сырьевая (наличие природных ресурсов, состояние промышленности и др.)
  
• 
  Материально- техническая (по производству современной аппаратуры и т.д.) База производства,
  
• 
  Достижения научно- технического прогресса (например, появление радиационной стерилизации, сделало возможным производство стерильных одноразовых шприцев). 
  

Факторы формирования торгового ассортимента – производственные возможности изготовителей, специализация предприятия оптовой или розничной торговли, каналы распределения, методы стимулирования сбыта и формирование спроса.

Установление требований к рациональности:

---

Начинается с выявления запросов потребителей к товарам к товарам определенной ассортиментной принадлежности.

• 
  Могут быть использованы методы: социологический (опрос) и регистрационный (наблюдение).
  
• 
  Организации, применяющие стратегию активного маркетинга, сами формируют спрос с помощью рекламы, выставок-продаж, презентаций.
  

Аспекты управления ассортиментом:

• 
  Социальные (сохранение здоровья населения страны),
  
• 
  Организационные (создание структур, призванных обеспечить эффективное достижение целей ассортиментной политики предприятия),
  
• 
  Методические (подбор и применение методов, обеспечивающих формирование рационального ассортимента на основе маркетинговых исследований)
  

Алгоритм формирования ассортимента фарм предприятия

Государственное регулирование и социальная направленность ассортиментной политики аптечной организации:

• 
  Ассортиментный минимум ЛС
  
• 
  Список жизненно необходимых и важнейших ЛС, утвержденных МЗ РФ в качестве обязательного ассортиментного минимума.
  
• 
  Перечни ЛС для бесплатного и льготного отпуска
  
• 
  ЛС, рекомендуемые отраслевыми стандартами объема медицинской помощи (приказ МЗ РФ № 134 от 08.04.96). (Если фарм. организация обслуживает ЛПУ)
  
• 
  ЛС, соответствующие формулярным справочникам с перечнем медикаментов, необходимых в лечении определенных заболеваний
  
• 
  Региональные программы в области здравоохранения (диабет, онкология, туберкулез, материнство и детство и др.)
  

Формуляр – ограниченный спи­сок ЛС, утверждаемый к использованию в общественном секторе здравоохранения. Создание таких формуляров заключается в том, что ограничивается перечень лекарств, используе­мых в лечебном учреждении, по каждой фармакотерапевтической группе. При этом выбираются препараты наиболее эффективные и соответству­ющие структуре заболеваемости в данном лечебном учреждении или регионе. Обращается внимание на экономические аспекты лечения.

Вопрос №67

Ассортиментная политика фармацевтической организации: цель, задачи. Основные направления ассортиментной политики. Государственное регулирование и социальная направленность ассортиментной политики аптечной организации.

---

Ассортиментная политика – система мер по определению набора товарных групп, наиболее предпочтительных дня успешной работы на рынке и обеспечивающих экономическую эффективность деятельности предприятия в целом.

Цель ассортиментной политики – разработка товарной стратегии, включающей определение номенклатуры ЛС, которая позволит оптимально обеспечить население и лечебно-профилактические учреждения необходимой лекарственной помощью, а также будет способствовать укреплению финансового положения фармацевтической организации

Задачи ассортиментной политики:

• 
  Выявление потребностей в товарах определенной ассортиментной принадлежности
  
• 
  Поиск товарных предложений и закупка товаров необходимого ассортимента
  
• 
  Прогнозирование и планирование оптимального ассортимента
  
• 
  Выбор и обоснование главных направлений АП
  
• 
  Выявление возможных рисков и предотвращение их нежелательных последствий
  

Направления ассортиментной политики:

• 
  Определение рационального набора лекарственных препаратов с учётом их ЖЦ
  
• 
  Определение оптимальной широты, насыщенности, глубины, гармоничности товарной номенклатуры
  
• 
  Обновление ассортимента
  
• 
  Установление перечней и списков ассортимента ЛС
  
• 
  Оптимизация ассортимента с учётом скорости реализации ЛП
  

Гос. Регулирование – см. вопрос 67
Вопрос 68

Общие требования к устройству и эксплуатации помещений для хранения
ЛС. Основные принципы хранения. Нормативные документы.

См. вопрос №45
Вопрос 69.

Показатели ассортимента: широта, полнота, глубина, степень использования,
новизна, структура, устойчивость, гармоничность ассортимента. Основные
направления формирования ассортимента.

1. Широта – общая численность ассортиментных групп, реализуемых аптечным учреждением. Как, например, химические реактивы, перевязочные материалы, изделия медицинского назначения. Ее выражают коэффициентом широты ассортимента (Кш), равным отношению действительной широты ассортимента (Шд) к базовой (Шб).



Шд – фактическое количество групп товаров, имеющихся в наличии;

Шб – количество групп товаров, регламентированное нормативными документами или максимально возможное в момент оценивания.

---

2. Глубина товарной номенклатуры - многовариантность предложений каждого вида отдельного товара в рамках ассортиментной группы.

Показатель глубины – коэффициент глубины (Кг), определяемый соотношением:



3. Полнота – подвиды одного товара, имеющиеся в аптеке, т.е. это число ассортиментных позиций в каждой конкретной группе. Коэффициент полноты (Кп) равен:



4. Степень использования – показатель использования ассортимента товаров, имеющихся в организации, за определенный период времени.



а – количество наименований одного ЛС или целой фармакотерапевтической группы (ФТГ), реализованных за определенный период;

А – кол-во наименований ЛП одной ФТГ или ЛФ одного ЛС, имеющихся в наличии в аптеке.

5. Новизна – способность набора товаров удовлетворять изменившимся потребностям за счет новых товаров.

Новизна характеризуется действительным обновлением – кол-вом новых товаров в общем перечне (Н) и индексом обновления (Кн), равным отношению количества новых товаров к общему количеству наименований товаров (В) или действительной широте:



6. Структура ассортимента – характеризуется долей каждого вида и/или наименования товара в общем наборе. Показатели ее могут иметь натуральное или денежное выражение и носят относительный характер. Их рассчитывают как отношение кол-ва отдельных товаров к суммарному количеству всех товаров, входящих в ассортимент.

Структура ассортимента, рассчитанная в натуральном выражении, может отличаться от структуры того же ассортимента в денежном выражении. Выбор показателей структуры ассортимента зависит от целей аналитического исследования.

Для изделий мед. техники имеет значение структура ассортимента по степени морального износа, которую выражают коэффициентом износа (Ки):



где Т – время от момента первоначального появления типового образца на рынке до момента поступления изделия на предприятие (или срок эксплуатации в ЛПУ),

---

Т1 – жизненный цикл изделия данной торговой марки.

7. Гармоничность – степень близости между товарами различных ассортиментных групп с точки зрения их конечного использования, каналов распределения.

Например, все ассортиментные группы хирургических инструментов гармоничны между собой по способу производства, каналам распределения и условиям хранения. Но нейрохирургические инструменты и инструменты для гинекологии менее гармоничны с точки зрения практического применения.

Гармоничность обеспечивает качественную характеристику ассортимента и не измеряется количественно, поэтому носит описательный характер.

8. Устойчивость – определяют степенью изменения показателей широты, полноты, глубины и структуры за исследуемые периоды времени.

Формирование ассортимента – деятельность по составлению набора товаров, позволяющего удовлетворить реальные или прогнозируемые потребности, а также достигнуть целей, определенных руководством организации. Каждая организация проводит свою ассортиментную политику.

Основные направления формирования ассортимента:

1. Обновление – качественное и количественное изменение ассортимента, оно характеризуется повышением индекса обновления

2. Стабилизация – достижение состояния ассортимента, которое характеризуется повышенной устойчивостью и низкой степенью обновления; чтобы удовлетворить запросам потребителя, ассортимент долго оставаться стабильным не может.

3. Сокращение – качественное и количественное изменение ассортимента в сторону уменьшения широты и полноты (мы избавляемся от устаревших препаратов, а иногда от целых групп).

4. Расширение – качественное и количественное изменение в ассортименте в сторону увеличения широты, полноты, глубины и индекса обновления

5. Совершенствование – количественные и качественные изменения состояния набора товаров для повышения его рациональности

6. Гармонизация – количественные и качественные изменения состояния набора товаров, отражающие степень близости реального ассортимента к оптимальному или к лучшим зарубежным и отечественным аналогам, наиболее полно соответствующие целям организации.

В идеале управление аптечным ассортиментом (АА) должно обеспечить широкое, бездефектурное удовлетворение спроса населения и ЛПУ в товарах АА и за счет этого получить максимально возможную прибыль. Все это должно осуществляться при оптимальных (минимально возможных) товарных запасах. Управление финансами, необходимыми для формирования товарных запасов, должно сводиться к максимально эффективному использованию собственных и заемных средств.

---

Смотрите также файлы

• На сегодняшний день основной проблемой Китая является противоречие развития экономики и системы управления.docx

• Протокол от 2020 г.doc

• Программа среднего профессионального образования 44. 02. 03 Педагогика дополнительного образования (изобразительная деятельность и декоративноприкладное искусство) Дисциплина Психология Практическое занятие 3.doc

• Требования к психолого педагогическим, кадровым и финансовым условиям.docx

• Unit text. The us attorney.docx