Файл: Цель работы экономическое обоснование развития предприятия.docx

Хозяйственная деятельность в условиях рыночных отношений, ужесточение конкуренции и другие причины требуют постоянного совершенствования методов планирования и управления продажами товаров на торговых предприятиях. В этих условиях коммерческое предприятие является инструментом управления экономикой. Коммерческая деятельность может быть определена как сочетание экономических отношений в отношении покупки и продажи с целью получения прибыли и удовлетворения потребностей населения на взаимовыгодной основе.

Цель работы - экономическое обоснование развития предприятия.

Достижение поставленной цели обуславливает решение следующих задач:

описание внешней̆ среды предприятия;
анализ внутренней̆ среды предприятия;
СВОТ- анализ;
формирование плана развития предприятия;
оценка его эффективности и рисков реализации.

Объект исследования: ООО «АртСильвер»

Предмет исследования: экономическое обоснование развития ООО «АртСильвер».

1. Характеристика объекта анализа – организации

Компания занимается покупкой ювелирных изделий в Италии, Таиланде, Гонконге и продает их на российском рынке для различных групп ювелирных изделий:

- широкий ассортимент изделий со вставками из циркона, драгоценных, полудрагоценных камней, бирюзы, жемчуга, коралла, эмали, перламутра; Без вставок, а также изделий с позолотой. Особенно востребована коллекция мужских ювелирных изделий - кольца с вставками из циркона, драгоценных камней, эмалей; Запонки;

- полный спектр цепочек и браслетов классических и иных переплетений, ожерелий; Серьги «Конго», трюки, коллекции подвесок «Знаки зодиака», произведенные в Италии.

Миссия ООО «АртСильвер» заключается в следующем: ООО «АртСильвер» создано с целью предоставления ювелирных украшений различным сегментам российского населения.

Целью компании является регулярное обновление коллекции ювелирных изделий, сочетающей в себе изысканную классику и последние тенденции моды, а также доставку продукции под заказ.

2. Анализ внешней̆ среды организации

Анализ макросреды, или среды косвенного воздействия, может быть выполнен по методике PEST

Таблица 1 - Факторы дальнего окружения внешней̆ среды и их проявления

Основываясь на приведенных выше данных, мы можем выявить следующие недостатки: возможности для инноваций в качестве товаров; необходимость расширения рынков сбыта товаров; необходимость совершенствования способов найма в сфере связей с общественностью; необходимость автоматизации учета.

Сильные стороны организации включают следующее: возможности для инноваций в области качества продукции; осуществление рекламной деятельности и безошибочное выполнение заказов клиентов.

Целесообразно анализировать среду ближайшего окружения, анализируя потребителей, поставщиков и конкурентов.
Таблица 2 - Факторы ближнего окружения и их влияние на компанию

Таким образом, ООО «Артсильвер» отличает высокая квалификация персонала.

По результатам ситуационного анализа можно оценить, обладает ли компания внутренними силами и ресурсами, чтобы реализовать имеющиеся возможности и противостоять угрозам, и какие внутренние недостатки требуют скорейшего устранения.

Полученные результаты анализа внутренней среды организации представим в виде списка сильных и слабых сторон организации, упорядоченных по убыванию степени их значимости (табл.3).

Таблица 3 - Результаты анализа внутренней среды организации

N п/п	Сильные стороны	Слабые стороны
1.	- связи с поставщиками	- квалификация персонала
2.	- постоянные клиенты	- сервис для клиентов
3.	- качество продукции	- текучесть кадров
4.	- формы контроля	- внутренние проблемы (конфликты)
5.	- известность марки	- гибкость системы управления
6.	- позиции по распределению	- организационная структура
7.	- полнота ассортимента

Таблица 4 - Матрица SWOT -анализ

	Возможности:	Угрозы:
	- увеличение доли организации на рынке	- снижение доли организации на рынке
	- снижение налогов и пошлин	- повышение налогов и пошлин
	- снижение уровня инфляции	- повышение уровня инфляции
	- улучшение экономического положения страны и региона	- ухудшение экономического положения страны и региона
	- улучшение политической ситуации в стране	- ухудшение политической ситуации в стране
	- повышение показателя ВНП	- снижение показателя ВНП
	- снижение силы марок конкурентов	- повышение силы марок конкурентов
Сильные стороны:	СиВ:	СиУ:
- связи с поставщиками	налаживание связей с поставщиками, укрепление взаимоотношений с поставщиками и постоянными клиентами, расширение ассортимента товаров, максимально широкий захват рынка	поиск дополнительных поставщиков, совершенствование ценообразования, снижение издержек предприятия, создание кадровых резервов, широкая рекламная кампания
- постоянные клиенты
- месторасположение складов
- качество товаров
- формы контроля
- известность марки
- позиции по распределению
- полнота ассортимента
Слабые стороны:	СлВ:	СлУ:
- квалификация персонала	повышение квалификации персонала, дополнительное обучение, тренинги, семинары, налаживание коммуникативных связей между подразделениями организации, улучшения сервиса, предоставляемого потребителям товаров, улучшение мотивации и стимулирования персонала,	реорганизация организационной структуры с целью укрепления взаимоотношений между подразделениями, разрешение внутренних проблем предприятия в кратчайшие сроки, обучение руководящего персонала, совершенствование системы принятия решений в организации
- наличие между подразделениями взаимодействия
- информационная взаимосвязь между подразделениями
- сервис для клиентов
- гибкость системы управления
- организационная структура

Таким образом, компании следует использовать выявленные возможности.

3. Анализ внутренней̆ среды организации

3.1. Организация управления

Организационная структура управления ООО «АртСильвер» по своему строению и функционированию является линейно-функциональной.

Рисунок 1 - Организационная структура

В целом, организационная структура управления компании позволяет ей поддерживать рост и эффективно осуществлять управление, координировать деятельность не только «вдоль линии», но и «по функциям» и тем самым развивать требуемые качества общего управления.

3.2. Анализ продукции и сбытовой политики фирмы

Используемые маркетинговые инструменты, которые превращают продукт в продукт: списки рассылки, рекомендации постоянных клиентов, реклама в СМИ, на рекламных щитах и т. Д.

Каналы для распространения ювелирных изделий изготавливаются оптом и в розницу. Продажи осуществляются в магазине и офисе компании, а также при использовании сайта. Следует отметить, что сегодня большинство потребителей используют сайт для покупки товаров компании. В этом случае товар отправляется в форме посылок.

Эффективность обслуживания заключается в поставке товара с упаковкой с логотипом и реквизитами организации, рекламными буклетами и визитными карточками.

Основными покупателями компании являются как физические лица, так и юридические лица, в частности ООО «Малахитовый шкаф», ЗАО «Луаре Групп», ООО «Маркасит», ОАО «Шамарова И.П.», ОАО «Золотая линия» и другие.

В ассортименте ООО «АртСильвер» представлены следующие виды ювелирных изделий: кольца, запонки, браслеты, цепи.

Рисунок 2 - Объем продаж по ассортименту в процентах от общего объема продаж

Из представленных данных следует, что в розничных продажах наибольший оборот приходится на кольца, это естественно, так как это наиболее используемые товары, в натуральном выражении Наименьший процент приходится на запонки, однако в 2022 году их продажи значительно увеличились в общем обороте.