Файл: Университета имени Г. В. Плехановаповеденческая экономика современная парадигМА.pdf

47
Глава 1. Генезис поведенческой экономической теории метричных ценовых эластичностей» возникает тогда, когда объем покупок явля- ется более чувствительным к увеличению цены по сравнению с ее эквивалентным снижением. Невосприимчивость к плохим новостям, касающимся располагаемого дохода, свойственна потребителям, которые не снижают достигнутый уровень по- требления после поступления неблагоприятной информации о собственных дохо- дах. Переоценка возможных потерь и выгод ведет к приобретению экономически- ми агентами завышенных в цене страховых полисов от нежелательных исходов, а также лотерейных билетов, притом, что ожидаемая полезность выигрыша, как правило, ниже стоимости самого билета.

48
ЧАСТЬ 1. Поведенческая экономика как современная парадигма развития экономической науки
Ю. Козелецкий пишет, что само слово hubris расширяло свой смысл по мере взросления человеческой культуры. Автор называет губристической мотива- цией стойкое стремление человека к подкреплению и повышению самооценки
(собственной важности). Губристическая мотивация формируется у человека в обществе. Как указывает П. Кууси, люди постоянно стремятся к самоутвержде- нию и соперничеству потому, что любой человек представляет собой неповтори- мую индивидуальность не только с точки зрения заложенной в нем генетической информации, но и по своему культурному достоянию, именно поэтому человек постоянно сравнивает себя с другими людьми и стремится завоевать авторитет.
Уникальность любого человека обрекает его на непрестанное соперничество и борьбу за свое место в жизни.
Итак, человеку присущи «творческая сила», «стремление к трансгрессии», которые расширяют его свободу, позволяют ему воздействовать на окружающий мир, изменяя его, и самореализоваться – удовлетворить глубинную личностную потребность. Достичь этого можно путем совершения как созидательных, так и разрушительных действий. Одна из глубинных причин трансгрессии (как деструк- тивной, так и конструктивной) – это отчуждение человека от природы и мира в целом. Удовлетворение подобных стремлений, или «подтверждение собственной ценности», порождает удовольствие и вызывает гордость. Это выражается в по- вышении чувства индивидуальной безопасности, сохранении неповторимости личности и позволяет оптимистичнее смотреть на мир, придает жизни смысл.
Ю. Козелецкий подчеркивает психологическое, антропологическое и биологи- ческое значение губристической мотивации, или губристических интересов (он взаимозаменяет эти два понятия). Однако, как любое психологическое явление, губристическая мотивация имеет двоякую природу. Выделяют две формы губри- стической мотивации. У каждого человека присутствуют губристические мотивы, но, если некоторым характерно стремление к идеалу и такие люди не могут пред- ставить свою жизнь без постоянного движения к совершенству, другие предпочи- тают постоянно оглядываться по сторонам, сравнивая себя с другими и делая все для возвышения своего эго над окружающими.
Существуя в континууме «Превосходство – неполноценность», личность стре- мится повысить собственную самооценку путем возвышения себя над другими.
В данном случае личность стремится «быть лучше других» или «сравняться с дру- гими». Чем лучше его положение в сопоставлении с другими, тем полнее удовлет- воряются его губристические стремления. Такие губристические мотивы называ- ются стремлением к превосходству.
Вторая форма губристической мотивации, именуемая Ю. Козелецким стремле-
нием к совершенству, имеет иную структуру. Человек подкрепляет или усиливает собственную самооценку благодаря постоянному совершенствованию своих до- стижений, повышению уровня совершенства, стремлению к мастерству. В этом процессе не важна шкала общественных сравнений – ведущую роль приобретают стандарты совершенства, создаваемые индивидом и влияющие на самооценку.

49
Глава 1. Генезис поведенческой экономической теории
Если в школе для вас главным признаком успеха являлось большее количество пятерок в журнале, чем у соседа по парте, если на уроках физкультуры любой ценой надо было пробежать стометровку быстрее остальных, а в данный момент вам не дает покоя мысль, что все ваши бывшие одноклассники давно объездили всю Европу, а у вас до сих пор нет загранпаспорта, скорее всего вы склонны про- являть стремление к превосходству. Конечно, индивида можно поздравить, если карьеризм, конкуренция и перепрыгивание через головы сотрудников – не его конек и он вполне доволен тем, что занимается любимым делом, пусть не очень прибыльным и не приносящим такого желаемого всеми карьерного роста, зато он добился огромных результатов в нем, он постиг его в совершенстве, добился в нем мастерства. В жизни для него главное – стремление к совершенству, только не надо переоценивать свои возможности в поисках идеала.
Кроме того, Ю. Козелецкий прояснил психологические подходы к принятию решений. Он выделил четыре этапа в процессе принятия решения, такие как:
• создание субъективного представления о задаче;
• оценка последствия принятия альтернативных решений;
• прогнозирование условий, определяющих эффективность при принятии аль- тернативных решений;
• принятие решения на основе выбора из всех рассмотренных альтернатив.
Допуская возможность мысленной процедуры принятия решения по Ю. Козе- лецкому, проанализируем психологические особенности осуществления отдель- ных этапов теории принятия решений.
Формирование субъективного представления о задаче, которую предстоит ре- шить, может происходить лишь в том случае, если задача окажется актуальной для данного субъекта. Решение задачи должно входить в область его интересов, обязанностей, амбиций и т.п. При этом субъект может принять задачу, если ее ре- шение, на его взгляд, может способствовать самоосуществлению, самосовершен- ствованию, либо удовлетворению потребностей какого-либо уровня (от физиоло- гического, безопасности, аффилиации до самоактуализации), как минимум.
Уровень потребностей личности в значительной мере зависит от уровня раз- вития интеллекта. В то же время интеллект субъекта позволит ему объективно
(«трезво») оценить задачу.
Принятие задачи непосредственно связано с системой мотивов субъекта к дея- тельности, общению, познанию.
После принятия решения субъект начинает перебирать (оценивать) альтерна- тивные способы, пути решения проблемы. На данном этапе принятия решения исключительно значимым является аналитический ум субъекта.
Принятие решения, как правило, направлено на достижение результата, успеха в конкретной деятельности. Успех в любой сфере деятельности зависит не толь- ко от способностей, навыков, знаний, но и от мотивации достижения. Человек с высоким уровнем мотивации достижения настойчиво работает, стремясь достичь намеченных целей.

50
ЧАСТЬ 1. Поведенческая экономика как современная парадигма развития экономической науки
Уровень мотивации в деятельности и принятие решения определяются:
• значимостью достижения успеха;
• надеждой на успех;
• субъективной оценкой вероятности достижения успеха, субъективными эта- лонами достижения.
Субъект с мотивацией достижения успеха попытается найти оптимальный ва- риант решения проблемы, будет отвергать слишком сложные и очень легкие пути, которые предположительно могут привести к успеху в решении проблемы. Моти- вация достижения определяет преимущества и ограничения, присущие личности как субъекту саморегуляции и лицу, ответственному за принятие профессиональ- ных решений.
Субъекты с сильной мотивацией успеха отличаются:
• стремлением достичь высоких результатов (успехов);
• стремлением делать все как можно лучше;
• выбором сложных заданий и желанием их выполнить;
• стремлением совершенствовать свое мастерство.
Субъекты с мотивацией избегания неудачи обычно выбирают наиболее легкие возможные пути достижения успеха. Уровень субъективного «акме» у них до- вольно низкий. Оценка последствий альтернативных решений необязательно про- исходит в процессе интеллектуальной активности с опорой на знания, умения и способности. Выбор способа решения проблемы может быть стимулирован эмо- циональным состоянием субъекта, под влиянием авторитетного, обожаемого чело- века, в состоянии эйфории, без учета собственных возможностей и ситуационных обстоятельств. Таковыми являются выборы с расчетом на «шанс» («авось»). Моти- вы достижения успеха или избегания неудачи являются личностными переменны- ми и обусловлены базовыми характеристиками личности, такими как самооценка, направленность, ценностные ориентации, притязания и др.
Каждый принимающий решение должен быть готов к тому, что реализация при- нятых решений может привести к неудачам. Неудача, как правило, является след- ствием действия личностных факторов: низкого уровня мотивации, отсутствия компетентности, а также игнорирования объективных условий – материальной, общественной и психологической реальности. Причиной неудачи могут быть не- обоснованный оптимизм в принятии решений, переоценка собственных возмож- ностей. Достижению успеха при реализации принятого решения мешает и то, что большинство людей ориентированы на быстрый успех. Необходимы длительная мотивация, увлечение процессом деятельности. Конструктивная реакция на неу- дачу усиливает мотивацию. Человек, осознав собственные неудачи, увеличивает расход энергии и времени на достижение цели. Неудача в случае конструктивной реакции на нее закаляет характер, увеличивает настойчивость и уровень мотива- ции. Деструктивная реакция на неудачи может привести к снижению самооценки, формированию комплекса неполноценности, беспомощности, дезорганизации ак- тивности, отказу от деятельности.

51
Глава 1. Генезис поведенческой экономической теории
Качество принимаемого индивидом решения зависит от уровня его притязаний.
Индивид с высоким реалистичным уровнем притязаний уверен в ценности сво- их действий при принятии решений. Принятие им решений связано с наличием устойчивых жизненных планов, со стремлением к самоутверждению, ответствен- ностью и готовностью к коррекции неудач за счет собственных усилий.
Индивид с нереалистичным уровнем притязаний отличается повышенной тре- бовательностью к другим и готовностью обвинять других в своих неудачах, инфан- тильной аффективностью, неспособностью подчиняться решениям других. Такие личностные качества обусловливают низкое качество и нереалистичность прини- маемых им решений. Умеренный уровень притязаний является условием принятия индивидом реалистичных, неамбициозных решений. Люди с таким уровнем при- тязаний уверены в себе, настроены на успех, соразмеряют свои усилия с ценно- стью достигаемого.
Люди с низким уровнем притязаний неспособны принимать серьезные реше- ния, склонны к подчинению другим, часто беспомощны, осознают свои невысокие возможности, не имеют ясных представлений о перспективах своей жизни.
Проблема принятия решения всегда связана с проблемой риска, так как реали- зация принятого решения, как правило, происходит в условиях некоторой степени неопределенности. Неопределенности возникают из-за невозможности точного прогнозирования результатов действия и взаимодействия ситуационных и диспо- зициональных (личностных) факторов. Вероятностный характер достижения эф- фективности реализации принятых решений можно интерпретировать со ссылкой на «теорию проспектов» А. Тверски и Д. Канемана, представителей когнитивной психологии. Эта теория позволяет рассматривать анализ процессов психологиче- ской регуляции выборов решений из альтернатив с заранее известными вероятно- стями, обеспечивающих субъективную вероятность наступления событий, а также их субъективную ценность. Последствия принятия решения могут быть негатив- ными. В таком случае отношение к принятому решению можно определить в соот- ветствии с теорией когнитивного диссонанса Л. Фестингера:
• изменить или аннулировать решение;
• изменить привлекательность имеющихся альтернатив решения;
• выявить совпадающие когнитивные элементы альтернатив, чтобы убедиться в том, что при помещении альтернатив в новый контекст они могут привести к одному и тому же результату.
Реализация любого, даже тщательно взвешенного решения с учетом действия всевозможных факторов всегда связана с определенным риском. Интеллектуаль- ный потенциал принимающего решение может снизить уровень риска, но не мо- жет его исключить. В связи с этим в процедуре реализации решения следует пред- усмотреть возможность развития событий в альтернативных направлениях. Од- ним из ведущих, мотивирующих начал принятия решения для проявления актив- ности в жизнедеятельности человека являются его потребности, обусловленные ценностными ориентациями. Для определения особенностей принятия решения