Файл: Анвар Бакиров Разговорный гипноз практический курс Психология общения.pdf
ВУЗ: Не указан
Категория: Не указан
Дисциплина: Не указана
Добавлен: 16.10.2024
Просмотров: 75
Скачиваний: 5
ВНИМАНИЕ! Если данный файл нарушает Ваши авторские права, то обязательно сообщите нам.
132
Разумеется, можно воспользоваться и «негативным» якорем, чтобы вызвать к теме скуку, отвращение, страх или гнев. Это работает, и некоторые этим пользуются. Но здесь те же законы, что и с другими внушениями: самому гипнотизеру выгоднее транслировать в мир позитив, ибо эмоции не знают границ и поражают всех причастных. Да и разумнее ассоциироваться у людей с хорошим!
Упражнение
«Стой-1»
Тут без пары никак. Вы неспешно прогуливаетесь с партнером по упражнению и время от времени кладете руку ему на плечо со словами «Остановись, пожалуйста». Дожидаетесь, пока тот останавливается, убираете руку и говорите: «Спасибо, пойдем дальше». Так раз пять-семь. Затем гипнотизер кладет руку на плечо товарища без слов. Если все сделано правильно, тот остановится.
Упражнение
«Стой-2»
Структура аналогичная, но в этот раз партнеры не прогуливаются, а разговаривают.
Гипнотизер мягко перебивает, сопровождая это жестом, дожидается, пока собеседник замолчит, и предлагает ему продолжите говорить. Снова пять-семь раз. А затем гипнотизер просто делает тот же самый жест, который должен заставить говорящего сбиться. Важный момент: следите за точностью повторения якоря!
Упражнение
«Зарядка якоря»
Пришло время позаботиться о себе. Выбираете жест, с помощью которого вы будете вызывать у себя приятные ощущения. Сам по себе он должен быть нейтральным, как и любой якорь, и непривычным, чтобы вы не сделали его нечаянно. Теперь вспоминайте или фантазируйте о чем-то приятном и каждый раз при возникновении нужных ощущений делайте этот жест.
Поскольку речь сейчас не о коммуникации, вы можете себе позволить воспроизвести связку
«воображение – ощущение – жест» столько, сколько нужно для установки мощной устойчивой ассоциации – от 150 до 300 раз. Тогда ваш якорь будет действовать чрезвычайно надежно, и вы сможете в любой момент улучшить себе настроение одним жестом или пользоваться им для подкрепления себя.
Упражнение
«Влияние на выбор»
Здесь мы сначала вызываем сильные позитивные эмоции через ритмизацию, демонстрацию внешних признаков и подбор положительно заряженных тем. При этом помогаем себе жестами правой руки, двигая ею в ритме собственной речи. Затем меняем тему и вызываем сильные негативные эмоции аналогичным способом, но жестикулируем при этом левой рукой. Это якорение.
Важно понимать, что эффективность «заражения» эмоциями надо проверять, наблюдая за слушателем. Если человек не реагирует на ваши эмоции, якорить тут нечего. Надо восстанавливать раппорт, в частности, согласовывать невербальные проявления, а потом начинать заново. Еще способ – менять темы, подбирая те, что цепляют собеседника за живое.
Второй этап в упражнении может быть пропущен – разговор на сравнительно нейтральные темы, чтобы дать эмоциям успокоиться. После этого переходим к третьему этапу.
Представляем, что другому нужно выбрать, например, между сосисками и сардельками.
133
Рассказываем о сосисках, жестикулируя правой рукой. Затем рассказываем о сардельках, жестикулируя левой. Так происходит влияние.
1 ... 9 10 11 12 13 14 15 16 17
Глава 11
Перехват инициативы
В принципе мы уже закончили изучать все необходимые приемы разговорного гипноза, так что эту главу можно смело пропускать. Она напоминает икру на бутерброде с маслом: уже сытно и вкусно, но можно и выпендриться. Здесь речь пойдет о провокации и использовании замешательства – инструменте мощном, эффектном, а потому используемом достаточно редко, чтобы не привлекать лишнего внимания.
С другой стороны, эта тема вызывает столько интереса у неискушенной публики, что проигнорировать ее в книге было бы колоссальной глупостью с моей стороны! Еще бы!
Замешательство дает ту власть, которой не видно при обычном использовании гипноза!
Собеседник впадает в ступор, подчиняется вашим командам, верит на слово… Ну как такому не научиться?! Это ведь так весело!
Сдаюсь, уговорили. Понимать, как работает механизм замешательства, важно и нужно – хотя бы для того, чтобы получить иммунитет от подобного рода воздействий. Да и необходимо это в современном мире. Одним для выпутывания из экстремальных ситуаций, другим – чтобы перехватить инициативу в переговорах, третьим – чтобы хотя бы так привлечь внимание тех, кто им нужен.
Как работает замешательство?
Вспоминаем основы: мозг – это устройство прогнозирования. Управления, конечно, тоже, но на основе прогнозов. Мы постоянно формируем ожидания того, что будет происходить.
Непрерывно. Секунда за секундой и даже чаще. Мы примерно знаем, что будет происходить через секунду, минуту, час, несколько часов… С определенными допусками и вариациями, но ожидания у нас есть.
Соответственно, каждую секунду мозг сверяет происходящее со своими прогнозами, и, если совпадение есть, нам достаточно спокойно. Мозг понимает: ожидания сбылись – я адекватен, организм в безопасности. Ну, или, по крайней мере, ситуация штатная, как с ней справляться, я знаю. Понятно, что базовый уровень тревожности у разных людей разный, но когда все знакомо, мозгу хорошо.
А теперь представьте на минуту, как вы ставите ногу на пол в поисках тапочка, а попадаете в теплую воду! И слышите при этом не всплеск, а колокольный звон! Хватаетесь за голову, а она больше привычного в четыре раза! Да еще безболезненно проминается! Жутковато, согласны? Это иллюстрация на тему наших бессознательных ожиданий. Того, как их много и насколько они всеобъемлющи.
Разумеется, жизнь не создает для нас сюрреализма такого масштаба, но время от времени разрывы между ожиданиями и реальностью случаются. Иногда по мелочи: шел в магазин, а его закрыли. Иногда крупнее: друг в ответ на приветствие двинул вам кулаком в челюсть.
Иногда – вселенского масштаба: пятнадцатилетняя девочка увидела, как ее мальчик целуется с другой (я имею в виду, впервые).
С точки зрения мозга, это катастрофа! Ничто ведь не предвещало! Все прогнозы говорили о другом! Психика «взрывается» от осознания собственной (!) неадекватности! Логика такова:
«Если я не смог предсказать такое, как я вообще буду справляться?!» Понимаете? Главная забота мозга – выживание организма. Инструмент – способность прогнозировать. И тут он дал сбой!
134
Ощущения примерно такие же, как за минуту до прыжка с парашютом обнаружить в парашютной сумке мышь! Ну, или когда тебя увольняют с работы, на которую с трудом устроился, а новой не предвидится. Другими словами, отказал инструмент, на который сделаны все ставки! Гитарист сломал палец за день до мировой премьеры… Бегун подвернул ногу перед Олимпиадой…
Самое жуткое переживание для мозга – абсолютная непонятность. Оно ассоциируется с невозможностью выжить, с близкой смертью. Именно поэтому человек, попавший в состояние замешательства, стремится выбраться из него любой ценой и с максимальной скоростью. Пути тут два: найти объяснение нестыковке или получить четкие и внятные указания, что конкретно сейчас делать.
Например, та самая девочка может вспомнить предупреждения своей матери-одиночки, что
«все мужики козлы, все они изменяют». Или прийти в слезах и замешательстве к подруге и услышать это от нее. Состояние повышенной внушаемости! Самое интересное, что даже плохое, но латающее разрыв между ожиданиями и реальностью объяснение мгновенно успокаивает мозг. Плохо, но понятно!
Еще раз. Объяснение может прийти из памяти, если человеку до этого что-то подобное внушали, или его дает кто-нибудь из окружающих, вплоть до случайных людей. А дальше интересно: заплатка поставлена – теперь именно она влияет на прогнозы! Девочка, чье замешательство от измены сняли утверждением «все мужики изменяют», отныне будет ждать измен! Они стали частью ее нормы!
Более того, она начнет беспокоиться, если мужчина по какой-то причине ей не изменяет!
Ведь это означает, что ее ожидания снова не сбываются, что для подсознания гораздо ужаснее. Как она будет вести себя в этом случае? Провоцировать партнера на измены, подталкивать к ним, скандалить заранее… И когда ее усилия принесут результат, она с мрачным удовлетворением, спокойно расстроится.
На всякий случай: я не утверждаю, что так происходит со всеми! Это один из путей развития ситуации. Другой, может быть, например, такой: девочка решает, что «мужчинам нельзя доверять», покупает книги или проходит тренинги по «стервологии» и начинает разбивать сердца, выкачивая из самцов бабки. Каждый новый случай будет убеждать ее, что она ведет себя правильно.
Важно то, что подобную «заплатку» просто так не вынешь. Она выстраданная! Основанная на болезненном опыте. И она по-своему помогает. Как в почти комедийном примере, когда человек, обжегшись утюгом, решает, что «утюги опасны», а потому всю жизнь ходит в мятом и не позволяет родным приближаться к утюгам. И он прав: эта стратегия реально не дает утюгам его обжигать! Никогда!
Собственно, убеждения в наших головах делятся на две неравные категории: одни мы легко пересматриваем, а по поводу других готовы спорить до хрипоты, а то и горло противной стороне выгрызть зубами. Первые, как вы догадываетесь, «еще не пригодились» в качестве
«заплатки», а вторые – очень даже. Поэтому все, во что мы самозабвенно верим, основано приблизительно на таких историях.
Потому нам и нужны специальные техники или помощь хорошего психотерапевта, чтобы извлечь из себя «заплатки», которые вынуждают нас вести себя глупо и разрушительно в отношении своей жизни, но со святой уверенностью в собственной правоте. Как минимум, я предлагаю вам изучить и проработать книгу «Источник красивых решений», но лучше найдите хорошего специалиста.
135
Но мы увлеклись, обсуждая тему объяснений: почему случился разрыв. Однако есть и другой выход из ситуации – подчинение. Человек в замешательстве не верит своей картине мира, а потому готов поверить любому, кто даст указания достаточно уверенным тоном!
Соответственно, техники разрыва ожиданий хорошо сбивают с людей спесь и на короткое время делают их послушными.
Кстати, лично на вас приемы создания замешательства отныне будут действовать слабо.
Знаете почему? Да потому что у вас уже есть готовое и очень хорошее объяснение любым непонятным действиям собеседников: «Он просто пытается спровоцировать замешательство!» Это многое объясняет и тут же переводит вас из уязвимого состояния в рабочее. «Знание – сила!» Вот и пользуйтесь.
Как провоцировать замешательство?
Разумеется, существует много приемов, служащих этой цели. Но в силу природы ума прием, о котором человек знает, на него почти не действует. Поэтому мало знать стандартные приемы – надо уметь изобретать их если не на ходу (что лучше), то хотя бы под задачу или конкретного собеседника. Вам же никто не обещал, что переговорщик с другой стороны не прочитает эту книгу?!
Главный принцип, как легко догадаться, – неожиданность происходящего. То, что вы делаете
(или то, что происходит благодаря заблаговременной подготовке условий), должно оказаться неожиданным, непредсказуемым, не следующим из логики ситуации. Должен произойти
«разрыв шаблона», по которому обычно разворачиваются события. «Раз, два, три, четыре, пять – вышел месяц из тумана».
Можно позвонить человеку и продолжить разговор, которого не было. Можно достать посреди встречи коробку с пластилином и начать из него что-то лепить. Можно задать вопрос, абсолютно не связанный с темой беседы. Можно не отпустить руку другого после рукопожатия, задержав ее на лишние пять-десять секунд. Чай или кофе могут оказаться слегка подсоленными…
Разумеется, все эти действия происходят за счет раппорта. Попросту говоря, ваши действия противоречат заявленной роли и, соответственно, ролевым ожиданиям. Поэтому здесь надо понимать, что замешательство – это приправа, а не основное блюдо. До и после него вы соответствуете своей роли. Это и формирует ожидания, которые мы собираемся нарушать. А тут вдруг раз – и неожиданность!
Это похоже на действия спортсменов в игровых видах спорта. Теннисист приучает соперника к тому, что он подкручивает мяч влево, а потом закручивает вправо. Боксер стабильно защищается, увеличивая дистанцию, а потом вдруг подается навстречу.
Шахматист мирового класса почему-то «зевает» важную фигуру… Игрок создает иллюзию, что его действия шаблонны, а потом ловит на этом соперника.
Второй принцип – невозмутимость. В народе говорят: «Морда кирпичом». Почему это важно? Дело в том, что, когда другой совершает нечто странное, самое доступное объяснение – шутка. Поэтому мы рефлекторно проверяем, не покажет ли второй, что пошутил. Можно объяснить это иначе. Собеседник как бы спрашивает, кто из вас сошел с ума, и ваше лицо должно ясно показать, что это не вы.
Мы не позволяем человеку получить легкое объяснение произошедшего и закрыть для себя вопрос. Нет! Пусть он думает, перебирает варианты, мучается! Именно в это время мы можем подбросить ему все необходимые внушения: сознание занято, аналитика