Файл: Коммерческая деятельность розничного торгового предприятия и ее совершенствование (на примере ООО «Любимый»).pdf

Таблица составлена по: 37

Динамика структуры товаров ООО «Любимый» свидетельствует о преобладании и увеличение доли группы «бытовая техника». Второе место в структуре занимает косметика и парфюмерия, доля которой значительно снизилась – на 5,92 процентных пункта. В динамике возросла доля посуды, а также канцелярских товаров.

Рис. 3. Динамика темпов роста розничной торговли по месяцам

Как следует из графиков, объем реализации не оставался постоянным. В общем, наблюдается сезонность спроса. Пик продаж приходится на декабрь, т.е. в канун новогодних праздников. В период с IV по II квартал акцент делается на розничную продажу мелким сбытом и обслуживание предприятий.

Рис. 4. Динамика темпов роста оптовой торговли по месяцам

Несмотря на темп роста розничного товарооборота, общий объем реализации в 2018 г. имеет отрицательную динамику. Снижение объема реализации объясняется следующим: уменьшением реализации товаров по группе «бытовая химия»; резкое снижения поступления товаров по основным группам, а также его спроса; не выполнение плана торговой надбавки с НДС на 13,6%, при плане 33,9% фактически заложили 20,3%; отсутствие достаточных финансовых ресурсов; высокая покупная стоимость товаров; реализация устаревших товаров со сниженной торговой наценкой до 5 – 10%.

Анализ реализации продукции тесно связан с анализом выполнения договорных обязательств по поставкам товара. В таблице 13 приведены данные по поступлению товаров по группам в процентном соотношении к общему поступлению.

Таблица 13

Выполнение плана поступления по товарным группам, %

Таблица составлена по: 37

По всем основным группам товаров наблюдается снижение поступления, что говорит о недовыполнения плана по договорам. Основными причинами этого являются: несвоевременная оплата за товар по предыдущим заказам, которая связана с отсутствием денежных средств на расчетном счете вызванных низкой реализацией; снижение покупательской способности в связи со снижением жизненного уровня населения; высокая покупная стоимость товаров.

Такая тенденция ведет к уменьшению выручки и соответственно прибыли.

В ООО «Любимый» широкий ассортимент товаров, а это в свою очередь позволяет в полном объеме конкурировать с другими организациями. Однако в некоторых случаях помимо ассортимента недостаточным является и количество того или иного товара. Несоответствие количества товара спросу ведет соответственно к понижению реализации.

При анализе объема реализации ООО «Любимый» были выявлены и сгруппированы несколько основных причин невыполнения объема реализации. Основными причинами невыполнения объема реализации является:

1. Нестабильность и недостаточность выделенных финансовых ресурсов под необходимую потребность на товары в течение 2018 года. Из необходимой потребности в сумме 28482 тыс. руб. на бытовую химию было выделено 28041 тыс. руб., что составляет 94,8%. Т.е. дефицит финансовых ресурсов составляет 441 тыс. руб. Под группу «косметика и парфюмерия» всего за 2018 год было выделено 23201 тыс. руб.

Выделение оборотных средств в неполном объеме и без учета динамики поступления и реализации, негативно сказываются на финансовых показателях, а именно: на возможности ритмичной поставки товаров соответствующего ассортимента и в необходимых объемах; исключает возможность заключения коммерческих договоров на более выгодных условиях; резко снижает конкурентоспособность организации по причине отсутствия возможности влияния на ценовую политику в городе; сдерживает рост реализации.

Динамика выделения оборотных средств и необходимой потребности в них прослеживается на рис. 5.

Рис. 5. Динамика необходимой потребности и выделения оборотных средств

Поскольку в начале года выделение оборотных средств было довольно незначительным, это и повлекло за собой негативную реакцию на получение положительных финансовых результатов.

2. Снижение покупательского спроса в связи с отсутствием надлежащего ассортимента пользующего спросом. Так как не было достаточного поступления товаров для детей, реализация проводилась за счет остатков закупленного товара в 2017 году. Низкий ассортимент и морально устаревшие модели, предлагаемая цена которого, не позволяла конкурировать с торговыми организациями.

3. Существенное влияние оказало снижение продажи товаров в кредит на 1250,3 тыс. руб., фактически – 1412,8 тыс. руб., в 2017 году реализация составила 2663,1 тыс. руб.

4. Широта ассортимента занимает немаловажное место в снижении объемов реализации, как в розничной, так и в оптовой торговле. В свою очередь снижение ассортимента товара связано с изменением конъюнктуры рынка, покупательского спроса на отдельные виды товара, недостаток в системе управления и материального стимулирования.

Из-за отсутствия достаточных финансовых ресурсов не проводился закуп посуды. Покупная стоимость товаров, в связи с большой конкуренцией в городе, также не позволяла применять более высокую торговую надбавку.

5. Рост затрат по таким статьям как хранение и подсортировка.

Снижение объема реализации и рост среднереализационных цен ведет к низкой рентабельности всей организации. Очевидно, что торгово-закупочная деятельность организации требует полного пересмотра.

Таким образом, проведя анализ деятельности ООО «Любимый», выявлено, что в торгово-закупочной деятельности организации много проблем, которые необходимо в срочном порядке решать.

Финансы предприятий являются системой отношений, которые связаны с их денежными платежами и возникают в процессе индивидуальных кругооборотов средств организации и источников этих средств. Денежные средства ООО «Любимый» находятся в основном на расчетном (текущем) счете банка, так как подавляющая часть расчетов осуществляется в безналичном порядке, согласно заключенным договорам. Только в небольших суммах денежные средства находятся в кассе организации для оперативного расчета.

Таблица 14

Состав и структура поступления денежных средств

Таблица составлена по: 37

Согласно данным таблицы 14, основной формой расчета организации в 2018 г. является безналичная форма, которая для ООО «Любимый» в настоящий момент является самой выгодной, и составляет 72,2%. Реализация товаров в кредит возросла на 39,21%. Снизилась реализация за безналичный расчет на 50,2%.

Таблица 15

Структура источников поступления денежных средств

Таблица составлена по: 37

За наличный расчет реализовано товаров на сумму 40480 тыс. руб., что составляет – 21,91% к общей реализации. По безналичному расчету реализовано товаров на сумму 133392 тыс. руб., что составляет 72,2% к общей реализации. Данная тенденция изменения структуры расчетов объясняется следующим: малый срок оплаты по кредитам, в среднем на оплату кредита давалось 3 месяца; отсутствие надлежащего ассортимента товаров; отсутствие мотивации работников и др.

Таким образом, проведя анализ торгово-закупочной деятельности организации, можно выделить: отсутствие жесткого контроля за выполнением товарооборота; нерациональное использование денежных фондов; отсутствие контроля за движением денежных средств и изменениями дебиторской задолженности; неумение эффективно прогнозировать отток и приток денежных средств; отсутствие систематических расчетов основных финансовых показателей, что ведет к неправильному распределению финансовых средств; неэффективная и не рациональная финансовая политика; неумение принимать правильные управленческие решения.

3. МЕРОПРИЯТИЯ ПО СОВЕРШЕНСТВОВАНИЮ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ООО «ЛЮБИМЫЙ»

По результатам анализа можно отметить, что у организации имеется потенциал для повышения эффективности коммерческой деятельности при грамотном, четко выверенном подходе к управлению торгово-закупочной и сбытовой деятельностью организации.

Повышение эффективности торгово-закупочной и сбытовой деятельности ООО «Любимый» возможно путем изменения ценовой политики. В рамках совершенствования сбытовой деятельности необходимо опираться на результаты ABC/VEN-анализа. Необходимы мероприятия, направленные на снижение запасов, что позволит оптимизировать структуру бухгалтерского баланса.

Перспективные мероприятия имеют очень большое значение, поскольку в настоящее наблюдается тенденция к снижению прибыли организации. Полученную разницу целесообразно направить на увеличение собственных средств организации и предположить погашение кредиторской задолженности. В таком случае финансовая устойчивость и ликвидность претерпят некоторые изменения.

На основе результатов проведенного ABC-анализа товары подразделяются на категории: товары категории А являются наиболее выгодными для организации, менее выгодными являются товары категории B и товары категории С. С точки зрения затрат и прибыльности организации выгоднее сконцентрироваться на товарах категорий А и В.

Таблица 16

Сводная таблица АВС-анализа

Окончание таблицы 16