Файл: Теоретическая часть 1 Язвенная болезнь желудка и двенадцатиперстной кишки.rtf

ВУЗ: Не указан

Категория: Не указан

Дисциплина: Не указана

Добавлен: 18.10.2024

Просмотров: 48

Скачиваний: 0

ВНИМАНИЕ! Если данный файл нарушает Ваши авторские права, то обязательно сообщите нам.


Лидер продаж и по количеству и по сумме является Гастал, табл. №24. Провалы продаж у самых дешёвых - Бекарбон, табл. №6.

По итогам второго квартала лидерами продаж являются антациды, на втором месте ингибиторы протонного насоса, на третьем Н2-блокаторы.

2.1.3 III квартал 2015 года


Летом сезонный рост заболеваемости язвенной болезнью желудка идёт на спад. Что соответственно отражается и на спросе лекарственных препаратов.
Таблица 9 Ингибиторы протонного насоса (ИПП).

№ п/п

Наименование

Цена, р

Кол-во, шт.

Итого

1.

Зульбекс, табл. 20 мг. №14 (рецепт)

779,4

18

14029,2

2.

Контролок, табл. 40 мг. №14 (рецепт)

482,8

12

5793,6

3.

Нольпаза, табл. 20мг. №14 (рецепт)

147

21

3087

4.

Омез Д, капс. №30 (рецепт)

266

18

4788

5.

Омез, капс.20 мг №30 (рецепт)

167,4

18

3013,2

6.

Омепразол, капс. 20 мг. №10

23,8

0

0

7.

Омепразол, капс. 20 мг. №30

28,9

14

404,6

8.

Омепразол-Рихтер, капс. 20 мг. №28

149,6

21

3141,6

9.

Омепразол-Тева, капс. 20 мг. №14

45,4

8

363,2

10.

Омепразол-Тева, капс. 10 мг. №28

73,5

16

1176

11.

Омитокс/Омепразол, капс. 20 мг. №30

124,1

14

1737,4

12.

Ортанол, капс. 10 мг. №28

164,9

15

2473,5

13.

Ортанол, капс. 20 мг. №14 (рецепт)

90,5

19

1719,5

14.

Париет, табл. 10 мг. №14

1346,3

8

10770,4

15.

Санпраз, табл. 0,04г №30 (рецепт)

472,6

15

7089

16.

Ультоп, капс. 20 мг. №14 (рецепт)

153,4

12

1840,8

17.

Ультоп, капс. 20 мг. №28 (рецепт)

273,7

14

3831,8

18.

Ультоп, капс. 40 мг. №14 (рецепт)

255

6

1530

19.

Ультоп, капс. 40 мг. №28 (рецепт)

402,9

16

6446,4










Итого

73235,2



Лидер продаж и по количеству - Нольпаза, табл. 20 мг. №14 и Омепразол-Рихтер, капс. 20 мг. №28. По сумме - Зульбекс, табл. 20 мг. №14. Провалы продаж у самых не дорогих препаратов Омепразол, капс. 20 мг. №10 (23,80р), Омепразол-Тева, капс. 20 мг. №14 (45,40р), Ультоп, капс. 40 мг. №14 (рецепт) (255р). При этом, Ранитидин отпускается без рецепта, т.е. спрос на него формируется населением, а Квамател по рецепту врача.

Н2-блокаторы, в 50% отпускаются по рецептам.
Таблица 10

№ п/п

Наименование

Цена, р

Кол-во, шт.

Итого

1.

Берета, табл. 20мг, №14

51

10

510

2.

Квамател, для инъекций 20 мг, №5 (рецепт)

391,00

0

0

3.

Квамател, табл 10 мг, №14 (рецепт)

61,20

14

856,80

4.

Ранитидин, табл. 150 мг. №20

16,50

11

181,5

5.

Ранитидин, табл. 150 мг. №30

28,90

18

520,20

6.

Фамотидин, табл. 20 мг. №20 (рецепт)

34,00

12

408










Итого

2476,5


Лидер продаж и по количеству - Ранитидин, табл. 150 мг. №30. По сумме - Квамател, табл. 10 мг. №14. Провалы продаж у самого дорогого - Квамател, для инъекций. 20 мг. №5. При этом, Ранитидин отпускается без рецепта, т.е. спрос на него формируется населением, а Квамател по рецепту врача.

Группа холинолитиков представлена всего одним препаратом.
Таблица 11

Наименование

Цена, р

Кол-во, шт.

Итого

Белластезин, табл. №10

51

0

0


Таблица 12 Антациды.

№п/п

Наименование

Цена, р

Кол-во,шт.

Итого

1

Алмагель Фл 170МЛ

194,6

21

4086,6

2

Алмагель Нео 170МЛ

191,2

23

4397,6

3

Бекарбон, табл №6

29,7

0

0

4

Гастал, табл. №24

199,7

35

6989,5

5

Гастал, табл. №48

311,1

10

3111

6

Гастал, табл. №60

324,7

18

5844,6

7

Гастал, табл. №12

147

15

2205

8

Гастрацид, табл. №12

98,6

17

1676,2

9

Гастрацид, табл. №20

154,7

15

2320,5

10

Гевиском, сусп. 10 мл. 12 шт.

295,8

12

3549,6

11

Гевиском, сусп. 150 мл.

284,7

10

2847

12

Гевиском, табл. №16

183,6

5

918

13

Маалокс, табл. №20

255

10

2550

14

Маалокс, сусп. 250мл

329,8

18

5936,4

15

Неосмектин, порошок 3г, №10

127,5

28

3570

16

Полифепан, порошок 10г. №10

90,9

12

1090,8

17

Ренни, табл. №12

143,6

12

1723,2

18

Ренни, табл. №48

322,1

14

4509,4

19

Рутацид, табл. 500мг. №20

165,7

13

2154,1

20

Фосфолюгель, пакетик 16 г. №20

299

20

5980

21

Фосфолюгель, пакетик 16 г. №6

85

16

1360










Итого

66819,5



Лидер продаж и по количеству и по сумме является Гастал, табл. №24. Провалы продаж у самых дешёвых - Бекарбон, табл. №6

По итогам третьего квартала лидерами продаж являются антациды, на втором месте ингибиторы протонного насоса, на третьем Н2-блокаторы.



2.2 Сопоставительный анализ предложения препаратов разных групп противоязвенных средств



Самой многочисленной группой препаратов являются - ИПП, на втором месте по количеству наименований - антациды, на третьем - Н2-блокаторы, на четвёртом - холинолитики.

Рис. 2
Анализируя суммы продаж, чётко прослеживается взаимосвязь с количеством наименований товара.

Рис. 3
Т.о., устойчивый уровень продаж показывает группа антацидов, резкие перепады в сумме продаж препаратов ИПП связан со спросом на Париет, который в своей группе является самым дорогостоящим.

Самыми популярными в нашей аптеке, среди противоязвенных препаратов являются антациды, что связано скорей всего с их практически мгновенным эффектом - нейтрализацией кислоты и купированием болевого эффекта от рефлюкса.


.4 Изучение факторов спроса на противоязвенные препараты



В своей работе мы можем проследить несколько факторов спроса:

. зависимость между возрастом покупателя и суммой, на которую был закуплен препарат;

. близость учреждений здравоохранения;

. наличие рекламы.

Итак, проследим зависимость суммы, на которую был закуплен препарат и возрастом покупателя. Наиболее простой способ, как уже говорилось, - определение коэффициента ранговой корреляции (Спирмэна). Для расчёта возьмём покупателей препаратов ИПП, которых я непосредственно обслуживала. Коэффициент Спирмэна рассчитывают по формуле:


Где: P - коэффициент Спирмэна; x и Ry - ранговые (порядковые) значения Х (фактора) и У (спроса); - число наблюдений;

Е - знак суммы;

^ - знак возведения показателя в степень;

- постоянный множитель.

Данные для коэффициента ранговой корреляции между потреблением препаратов ИПП (руб.) и возрастом покупателя (ориентировочно) представлены в таблице:
Таблица 13

№ п/п

У - Сумма, на котоую сделана покупка.

Х - приблизительный возраст

Ry

Rх

Rх- Ry

(Rх- Ry)Ù2

1.

865,60

55

2

3

-1

1

2.

1064

30

4

2

-2

4

3.

496

25

1

1

0

0

4.

945,2

70

3

4

1

1




6



Расчет коэффициента Спирмэна по формуле:

Р = 1 - 6*6/4*(42-1) = 1 - 0,6 = 0,4

Вывод. Рассчитанное значение коэффициента ранговой корреляции Р = 0,4 свидетельствует о наличии тесной корреляционной зависимости между возрастом больного и потреблением препаратов ИПП. Следовательно, этот фактор (возраст больного) будет существенно формировать величину спроса на данные лекарственные средства и поэтому его необходимо учитывать при изучении спроса на данную группу лекарственных препаратов. Если аптека обслуживает определенное число жителей, среди которых преобладают лица пожилого возраста, то потребность аптеки в таких средствах выше, чем в аптеке, обслуживающей такое же число жителей, но с меньшим удельным весом лиц пожилого возраста.

Близость учреждений здравоохранения. Наша аптека находится в районе действия двух учреждений Детской поликлиники №4 и Городской больницы №4. (Приложение 1) Однако, вблизи каждой из них, в здании городской больницы непосредственно в одном из корпусов, есть другие аптеки. Кроме того, в данной больнице нет отделения гастроэнтерологии, хотя есть отделение хирургии. В любом случае обращений по рецептам из данных медицинских учреждений не намного больше, чем из других учреждений города.

Наличие рекламы. Особенно чётко можно проследить зависимость покупательского спроса от рекламы в группе антоцидных препаратов. Бекарбон и Бесалол смутили покупателей и отсутствием рекламы и своей низкой ценой. Все, кому предлагались данные препараты, сомневались в их эффективности. Отдельно отметим группу альгинатов, которая включает в себя всего 3 наименования, но благодаря активной рекламе в СМИ пользуется активным и устойчивым спросом. Данная группа препаратов занимает третье место по объемам продаж.