Файл: Теоретическая часть 1 Язвенная болезнь желудка и двенадцатиперстной кишки.rtf

Вывод. Планирование и формирование ассортимента являются важнейшими бизнес-процессами в аптечной сети. Именно от правильного понимания процессов логистики будет зависеть не только доход владельцев сети и физическое здоровье населения, но и целый ряд многообразных процессов.

язвенный желудок лекарство спрос

Глава 2. Практическая часть

2.1 Мониторинг спроса на противоязвенные препараты

2.1.1 I квартал 2015 года

Проводя мониторинг спроса, сконцентрируем внимание на объем действительного удовлетворенного спроса. При этом, мы воспользуемся анализом документальных источников.

Мониторинг спроса на противоязвенные лекарственные препараты будем проводить в соответствии с выделенными ранее группами.
Таблица 1 Ингибиторы протонного насоса (ИПП).

№ п/п	Наименование	Цена, р	Кол-во, шт.	Итого
1.	Зульбекс, табл. 20 мг. №14 (рецепт)	779,4	24	18705,6
2.	Контролок, табл. 40 мг. №14 (рецепт)	482,8	12	5793,6
3.	Нольпаза, табл. 20мг. №14 (рецепт)	147	20	2940
4.	Омез Д, капс. №30 (рецепт)	266	14	3724
5.	Омез, капс.20 мг №30 (рецепт)	167,4	18	3013,2
6.	Омепразол, капс. 20 мг. №10	23,8	4	95,2
7.	Омепразол, капс. 20 мг. №30	28,9	14	404,6
8.	Омепразол-Рихтер, капс. 20 мг. №28	149,6	20	2992
9.	Омепразол-Тева, капс. 20 мг. №14	45,4	5	227
10.	Омепразол-Тева, капс. 10 мг. №28	73,5	15	1102,5
11.	Омитокс/Омепразол, капс. 20 мг. №30	124,1	14	1737,4
12.	Ортанол, капс. 10 мг. №28	164,9	15	2473,5
13.	Ортанол, капс. 20 мг. №14 (рецепт)	90,5	19	1719,5
14.	Париет, табл. 10 мг. №14	1346,3	0	0
15.	Санпраз, табл. 0,04г №30 (рецепт)	472,6	12	5671,2
16.	Ультоп, капс. 20 мг. №14 (рецепт)	153,4	11	1687,4
17.	Ультоп, капс. 20 мг. №28 (рецепт)	273,7	13	3558,1
18.	Ультоп, капс. 40 мг. №14 (рецепт)	255	0	0
19.	Ультоп, капс. 40 мг. №28 (рецепт)	402,9	13	5237,7
			Итого	61082,5

---

Лидер продаж и по количеству - Нольпаза, табл. 20 мг. №14 и Омепразол-Рихтер, капс. 20 мг. №28. По сумме - Зульбекс, табл. 20 мг. №14. Провалы продаж у самого дорогого - Париет, табл. 10 мг. №14 и у самых не дорогих препаратов Омепразол, капс. 20 мг. №10 (23,80р), Омепразол-Тева, капс. 20 мг. №14 (45,40р), Ультоп, капс. 40 мг. №14 (рецепт) (255р). При этом, Ранитидин отпускается без рецепта, т.е. спрос на него формируется населением, а Квамател по рецепту врача.

Н₂-блокаторы, в 50% отпускаются по рецептам.
Таблица 2

№ п/п	Наименование	Цена, р	Кол-во, шт.	Итого
1.	Берета, табл. 20мг, №14	51	16	816
2.	Квамател, для инъекций 20 мг, №5 (рецепт)	391,00	0	0
3.	Квамател, табл 10 мг, №14 (рецепт)	61,20	14	854,80
4.	Ранитидин, табл. 150 мг. №20	16,50	13	214,50
5.	Ранитидин, табл. 150 мг. №30	28,90	18	520,20
6.	Фамотидин, табл. 20 мг. №20 (рецепт)	34,00	13	442,00
			Итого	2847,5

Лидер продаж и по количеству - Ранитидин, табл. 150 мг. №30. По сумме - Квамател, табл. 10 мг. №14. Провалы продаж у самого дорогого - Квамател, для инъекций. 20 мг. №5. При этом, Ранитидин отпускается без рецепта, т.е. спрос на него формируется населением, а Квамател по рецепту врача.

Группа холинолитиков представлена всего одним препаратом.
Таблица 3

Наименование	Цена, р	Кол-во, шт.	Итого
Бесалол, табл. №6	54,4	6	435,2

---

Антациды.

Лидер продаж и по количеству и по сумме является Гастал, табл. №24. Провалы продаж у самых дешёвых - Бекарбон, табл. №6.
Таблица 4

№п/п	Наименование	Цена, р	Кол-во,шт.	Итого
1	Алмагель Фл 170МЛ	194,6	24	4670,4
2	Алмагель Нео 170МЛ	191,2	16	3059,2
3	Бекарбон, табл №6	29,7	0	0
4	Гастал, табл. №24	199,7	41	8187,7
5	Гастал, табл. №48	311,1	15	4666,5
6	Гастал, табл. №60	324,7	13	4221,1
7	Гастал, табл. №12	147	14	2058
8	Гастрацид, табл. №12	98,6	15	1479
9	Гастрацид, табл. №20	154,7	13	2011,1
10	Гевиском, сусп. 10 мл. 12 шт.	295,8	18	5324,4
11	Гевиском, сусп. 150 мл.	284,7	14	3985,8
12	Гевиском, табл. №16	183,6	15	2754
13	Маалокс, табл. №20	255	25	6375
14	Маалокс, сусп. 250мл	329,8	30	9894
15	Неосмектин, порошок 3г, №10	127,5	22	2805
16	Полифепан, порошок 10г. №10	90,9	17	1545,3
17	Ренни, табл. №12	143,6	22	3159,2
18	Ренни, табл. №48	322,1	14	4509,4
19	Рутацид, табл. 500мг. №20	165,7	15	2485,5
20	Фосфолюгель, пакетик 16 г. №20	299	19	5681
21	Фосфолюгель, пакетик 16 г. №6	299	19	5681
			Итого	84552,6

---

По итогам первого квартала лидерами продаж являются антациды, на втором месте ингибиторы протонного насоса, на третьем Н2-блокаторы.

2.1.2 II квартал 2015 года

Ингибиторы протонного насоса (ИПП).
Таблица 5

№ п/п	Наименование	Цена, р	Кол-во, шт.	Итого
1.	Зульбекс, табл. 20 мг. №14 (рецепт)	779,4	20	15588
2.	Контролок, табл. 40 мг. №14 (рецепт)	482,8	13	6276,4
3.	Нольпаза, табл. 20мг. №14 (рецепт)	147	22	3234
4.	Омез Д, капс. №30 (рецепт)	266	16	4256
5.	Омез, капс.20 мг №30 (рецепт)	167,4	18	3013,2
6.	Омепразол, капс. 20 мг. №10	23,8	0	0
7.	Омепразол, капс. 20 мг. №30	28,9	16	462,4
8.	Омепразол-Рихтер, капс. 20 мг. №28	149,6	22	3291,2
9.	Омепразол-Тева, капс. 20 мг. №14	45,4	6	272,4
10.	Омепразол-Тева, капс. 10 мг. №28	73,5	17	1249,5
11.	Омитокс/Омепразол, капс. 20 мг. №30	124,1	14	1737,4
12.	Ортанол, капс. 10 мг. №28	164,9	17	2803,3
13.	Ортанол, капс. 20 мг. №14 (рецепт)	90,5	19	1719,5
14.	Париет, табл. 10 мг. №14	1346,3	10	13463
15.	Санпраз, табл. 0,04г №30 (рецепт)	472,6	15	7089
16.	Ультоп, капс. 20 мг. №14 (рецепт)	153,4	14	2147,6
17.	Ультоп, капс. 20 мг. №28 (рецепт)	273,7	16	4379,2
18.	Ультоп, капс. 40 мг. №14 (рецепт)	255	10	2550
19.	Ультоп, капс. 40 мг. №28 (рецепт)	402,9	17	6849,3
			Итого	80381,4

---

Лидер продаж и по количеству - Нольпаза, табл. 20 мг. №14 и Омепразол-Рихтер, капс. 20 мг. №28. По сумме - Зульбекс, табл. 20 мг. №14. Провалы продаж у самых не дорогих препаратов Омепразол, капс. 20 мг. №10 (23,80р), Омепразол-Тева, капс. 20 мг. №14 (45,40р), Ультоп, капс. 40 мг. №14 (рецепт) (255р). При этом, Ранитидин отпускается без рецепта, т.е. спрос на него формируется населением, а Квамател по рецепту врача.

Н₂-блокаторы, в 50% отпускаются по рецептам.

Таблица 6

№ п/п	Наименование	Цена, р	Кол-во, шт.	Итого
1.	Берета, табл. 20мг, №14	51	18	918
2.	Квамател, для инъекций 20 мг, №5 (рецепт)	391,00	0	0
3.	Квамател, табл 10 мг, №14 (рецепт)	61,20	16	979,2
4.	Ранитидин, табл. 150 мг. №20	16,50	13	214,50
5.	Ранитидин, табл. 150 мг. №30	28,90	20	578
6.	Фамотидин, табл. 20 мг. №20 (рецепт)	34,00	13	442,00
			Итого	3131,7

Лидер продаж и по количеству - Ранитидин, табл. 150 мг. №30. По сумме - Квамател, табл. 10 мг. №14. Провалы продаж у самого дорогого - Квамател, для инъекций. 20 мг. №5. При этом, Ранитидин отпускается без рецепта, т.е. спрос на него формируется населением, а Квамател по рецепту врача.
Таблица 7 Группа холинолитиков.

Наименование	Цена, р	Кол-во,шт.	Итого
Бесалол	54,4	12	652,8

Таблица 8 Антациды.

№п/п	Наименование	Цена, р	Кол-во,шт.	Итого
1	Алмагель Фл 170МЛ	194,6	25	4865
2	Алмагель Нео 170МЛ	191,2	28	5353,6
3	Бекарбон, табл №6	29,7	0	0
4	Гастал, табл. №24	199,7	45	8986,5
5	Гастал, табл. №48	311,1	27	8399,7
6	Гастал, табл. №60	324,7	22	7143,4
7	Гастал, табл. №12	147	16	2352
8	Гастрацид, табл. №12	98,6	17	1676,2
9	Гастрацид, табл. №20	154,7	15	2320,5
10	Гевиском, сусп. 10 мл. 12 шт.	295,8	23	6803,4
11	Гевиском, сусп. 150 мл.	284,7	19	5409,3
12	Гевиском, табл. №16	183,6	17	3121,2
13	Маалокс, табл. №20	255	15	3825
14	Маалокс, сусп. 250мл	329,8	11	3627,8
15	Неосмектин, порошок 3г, №10	127,5	23	2932,5
16	Полифепан, порошок 10г. №10	90,9	27	2454,3
17	Ренни, табл. №12	143,6	24	3446,4
18	Ренни, табл. №48	322,1	16	5153,6
19	Рутацид, табл. 500мг. №20	165,7	17	2816,9
20	Фосфолюгель, пакетик 16 г. №20	299	20	5980
21	Фосфолюгель, пакетик 16 г. №6	299	20	5980
			Итого	92647,3

---