Файл: Теоретическая часть 1 Язвенная болезнь желудка и двенадцатиперстной кишки.rtf

Лидер продаж и по количеству и по сумме является Гастал, табл. №24. Провалы продаж у самых дешёвых - Бекарбон, табл. №6.

По итогам второго квартала лидерами продаж являются антациды, на втором месте ингибиторы протонного насоса, на третьем Н2-блокаторы.

2.1.3 III квартал 2015 года

Летом сезонный рост заболеваемости язвенной болезнью желудка идёт на спад. Что соответственно отражается и на спросе лекарственных препаратов.
Таблица 9 Ингибиторы протонного насоса (ИПП).

№ п/п	Наименование	Цена, р	Кол-во, шт.	Итого
1.	Зульбекс, табл. 20 мг. №14 (рецепт)	779,4	18	14029,2
2.	Контролок, табл. 40 мг. №14 (рецепт)	482,8	12	5793,6
3.	Нольпаза, табл. 20мг. №14 (рецепт)	147	21	3087
4.	Омез Д, капс. №30 (рецепт)	266	18	4788
5.	Омез, капс.20 мг №30 (рецепт)	167,4	18	3013,2
6.	Омепразол, капс. 20 мг. №10	23,8	0	0
7.	Омепразол, капс. 20 мг. №30	28,9	14	404,6
8.	Омепразол-Рихтер, капс. 20 мг. №28	149,6	21	3141,6
9.	Омепразол-Тева, капс. 20 мг. №14	45,4	8	363,2
10.	Омепразол-Тева, капс. 10 мг. №28	73,5	16	1176
11.	Омитокс/Омепразол, капс. 20 мг. №30	124,1	14	1737,4
12.	Ортанол, капс. 10 мг. №28	164,9	15	2473,5
13.	Ортанол, капс. 20 мг. №14 (рецепт)	90,5	19	1719,5
14.	Париет, табл. 10 мг. №14	1346,3	8	10770,4
15.	Санпраз, табл. 0,04г №30 (рецепт)	472,6	15	7089
16.	Ультоп, капс. 20 мг. №14 (рецепт)	153,4	12	1840,8
17.	Ультоп, капс. 20 мг. №28 (рецепт)	273,7	14	3831,8
18.	Ультоп, капс. 40 мг. №14 (рецепт)	255	6	1530
19.	Ультоп, капс. 40 мг. №28 (рецепт)	402,9	16	6446,4
			Итого	73235,2

---

Лидер продаж и по количеству - Нольпаза, табл. 20 мг. №14 и Омепразол-Рихтер, капс. 20 мг. №28. По сумме - Зульбекс, табл. 20 мг. №14. Провалы продаж у самых не дорогих препаратов Омепразол, капс. 20 мг. №10 (23,80р), Омепразол-Тева, капс. 20 мг. №14 (45,40р), Ультоп, капс. 40 мг. №14 (рецепт) (255р). При этом, Ранитидин отпускается без рецепта, т.е. спрос на него формируется населением, а Квамател по рецепту врача.

Н₂-блокаторы, в 50% отпускаются по рецептам.
Таблица 10

№ п/п	Наименование	Цена, р	Кол-во, шт.	Итого
1.	Берета, табл. 20мг, №14	51	10	510
2.	Квамател, для инъекций 20 мг, №5 (рецепт)	391,00	0	0
3.	Квамател, табл 10 мг, №14 (рецепт)	61,20	14	856,80
4.	Ранитидин, табл. 150 мг. №20	16,50	11	181,5
5.	Ранитидин, табл. 150 мг. №30	28,90	18	520,20
6.	Фамотидин, табл. 20 мг. №20 (рецепт)	34,00	12	408
			Итого	2476,5

Лидер продаж и по количеству - Ранитидин, табл. 150 мг. №30. По сумме - Квамател, табл. 10 мг. №14. Провалы продаж у самого дорогого - Квамател, для инъекций. 20 мг. №5. При этом, Ранитидин отпускается без рецепта, т.е. спрос на него формируется населением, а Квамател по рецепту врача.

Группа холинолитиков представлена всего одним препаратом.
Таблица 11

Наименование	Цена, р	Кол-во, шт.	Итого
Белластезин, табл. №10	51	0	0

Таблица 12 Антациды.

№п/п	Наименование	Цена, р	Кол-во,шт.	Итого
1	Алмагель Фл 170МЛ	194,6	21	4086,6
2	Алмагель Нео 170МЛ	191,2	23	4397,6
3	Бекарбон, табл №6	29,7	0	0
4	Гастал, табл. №24	199,7	35	6989,5
5	Гастал, табл. №48	311,1	10	3111
6	Гастал, табл. №60	324,7	18	5844,6
7	Гастал, табл. №12	147	15	2205
8	Гастрацид, табл. №12	98,6	17	1676,2
9	Гастрацид, табл. №20	154,7	15	2320,5
10	Гевиском, сусп. 10 мл. 12 шт.	295,8	12	3549,6
11	Гевиском, сусп. 150 мл.	284,7	10	2847
12	Гевиском, табл. №16	183,6	5	918
13	Маалокс, табл. №20	255	10	2550
14	Маалокс, сусп. 250мл	329,8	18	5936,4
15	Неосмектин, порошок 3г, №10	127,5	28	3570
16	Полифепан, порошок 10г. №10	90,9	12	1090,8
17	Ренни, табл. №12	143,6	12	1723,2
18	Ренни, табл. №48	322,1	14	4509,4
19	Рутацид, табл. 500мг. №20	165,7	13	2154,1
20	Фосфолюгель, пакетик 16 г. №20	299	20	5980
21	Фосфолюгель, пакетик 16 г. №6	85	16	1360
			Итого	66819,5

---

Лидер продаж и по количеству и по сумме является Гастал, табл. №24. Провалы продаж у самых дешёвых - Бекарбон, табл. №6

По итогам третьего квартала лидерами продаж являются антациды, на втором месте ингибиторы протонного насоса, на третьем Н2-блокаторы.

---

2.2 Сопоставительный анализ предложения препаратов разных групп противоязвенных средств

Самой многочисленной группой препаратов являются - ИПП, на втором месте по количеству наименований - антациды, на третьем - Н₂-блокаторы, на четвёртом - холинолитики.

Рис. 2
Анализируя суммы продаж, чётко прослеживается взаимосвязь с количеством наименований товара.

Рис. 3
Т.о., устойчивый уровень продаж показывает группа антацидов, резкие перепады в сумме продаж препаратов ИПП связан со спросом на Париет, который в своей группе является самым дорогостоящим.

Самыми популярными в нашей аптеке, среди противоязвенных препаратов являются антациды, что связано скорей всего с их практически мгновенным эффектом - нейтрализацией кислоты и купированием болевого эффекта от рефлюкса.

.4 Изучение факторов спроса на противоязвенные препараты

В своей работе мы можем проследить несколько факторов спроса:

. зависимость между возрастом покупателя и суммой, на которую был закуплен препарат;

. близость учреждений здравоохранения;

. наличие рекламы.

Итак, проследим зависимость суммы, на которую был закуплен препарат и возрастом покупателя. Наиболее простой способ, как уже говорилось, - определение коэффициента ранговой корреляции (Спирмэна). Для расчёта возьмём покупателей препаратов ИПП, которых я непосредственно обслуживала. Коэффициент Спирмэна рассчитывают по формуле:


Где: P - коэффициент Спирмэна; _x и Ry - ранговые (порядковые) значения Х (фактора) и У (спроса); - число наблюдений;

Е - знак суммы;

^ - знак возведения показателя в степень;

- постоянный множитель.

Данные для коэффициента ранговой корреляции между потреблением препаратов ИПП (руб.) и возрастом покупателя (ориентировочно) представлены в таблице:
Таблица 13

№ п/п	У - Сумма, на котоую сделана покупка.	Х - приблизительный возраст	Ry	Rх	Rх- Ry	(Rх- Ry)Ù2
1.	865,60	55	2	3	-1	1
2.	1064	30	4	2	-2	4
3.	496	25	1	1	0	0
4.	945,2	70	3	4	1	1
						6

---

Расчет коэффициента Спирмэна по формуле:

Р = 1 - 6*6/4*(4²-1) = 1 - 0,6 = 0,4

Вывод. Рассчитанное значение коэффициента ранговой корреляции Р = 0,4 свидетельствует о наличии тесной корреляционной зависимости между возрастом больного и потреблением препаратов ИПП. Следовательно, этот фактор (возраст больного) будет существенно формировать величину спроса на данные лекарственные средства и поэтому его необходимо учитывать при изучении спроса на данную группу лекарственных препаратов. Если аптека обслуживает определенное число жителей, среди которых преобладают лица пожилого возраста, то потребность аптеки в таких средствах выше, чем в аптеке, обслуживающей такое же число жителей, но с меньшим удельным весом лиц пожилого возраста.

Близость учреждений здравоохранения. Наша аптека находится в районе действия двух учреждений Детской поликлиники №4 и Городской больницы №4. (Приложение 1) Однако, вблизи каждой из них, в здании городской больницы непосредственно в одном из корпусов, есть другие аптеки. Кроме того, в данной больнице нет отделения гастроэнтерологии, хотя есть отделение хирургии. В любом случае обращений по рецептам из данных медицинских учреждений не намного больше, чем из других учреждений города.

Наличие рекламы. Особенно чётко можно проследить зависимость покупательского спроса от рекламы в группе антоцидных препаратов. Бекарбон и Бесалол смутили покупателей и отсутствием рекламы и своей низкой ценой. Все, кому предлагались данные препараты, сомневались в их эффективности. Отдельно отметим группу альгинатов, которая включает в себя всего 3 наименования, но благодаря активной рекламе в СМИ пользуется активным и устойчивым спросом. Данная группа препаратов занимает третье место по объемам продаж.

---